Банк рефератов содержит более 364 тысяч рефератов, курсовых и дипломных работ, шпаргалок и докладов по различным дисциплинам: истории, психологии, экономике, менеджменту, философии, праву, экологии. А также изложения, сочинения по литературе, отчеты по практике, топики по английскому.
Полнотекстовый поиск
Всего работ:
364139
Теги названий
Разделы
Авиация и космонавтика (304)
Административное право (123)
Арбитражный процесс (23)
Архитектура (113)
Астрология (4)
Астрономия (4814)
Банковское дело (5227)
Безопасность жизнедеятельности (2616)
Биографии (3423)
Биология (4214)
Биология и химия (1518)
Биржевое дело (68)
Ботаника и сельское хоз-во (2836)
Бухгалтерский учет и аудит (8269)
Валютные отношения (50)
Ветеринария (50)
Военная кафедра (762)
ГДЗ (2)
География (5275)
Геодезия (30)
Геология (1222)
Геополитика (43)
Государство и право (20403)
Гражданское право и процесс (465)
Делопроизводство (19)
Деньги и кредит (108)
ЕГЭ (173)
Естествознание (96)
Журналистика (899)
ЗНО (54)
Зоология (34)
Издательское дело и полиграфия (476)
Инвестиции (106)
Иностранный язык (62791)
Информатика (3562)
Информатика, программирование (6444)
Исторические личности (2165)
История (21319)
История техники (766)
Кибернетика (64)
Коммуникации и связь (3145)
Компьютерные науки (60)
Косметология (17)
Краеведение и этнография (588)
Краткое содержание произведений (1000)
Криминалистика (106)
Криминология (48)
Криптология (3)
Кулинария (1167)
Культура и искусство (8485)
Культурология (537)
Литература : зарубежная (2044)
Литература и русский язык (11657)
Логика (532)
Логистика (21)
Маркетинг (7985)
Математика (3721)
Медицина, здоровье (10549)
Медицинские науки (88)
Международное публичное право (58)
Международное частное право (36)
Международные отношения (2257)
Менеджмент (12491)
Металлургия (91)
Москвоведение (797)
Музыка (1338)
Муниципальное право (24)
Налоги, налогообложение (214)
Наука и техника (1141)
Начертательная геометрия (3)
Оккультизм и уфология (8)
Остальные рефераты (21692)
Педагогика (7850)
Политология (3801)
Право (682)
Право, юриспруденция (2881)
Предпринимательство (475)
Прикладные науки (1)
Промышленность, производство (7100)
Психология (8692)
психология, педагогика (4121)
Радиоэлектроника (443)
Реклама (952)
Религия и мифология (2967)
Риторика (23)
Сексология (748)
Социология (4876)
Статистика (95)
Страхование (107)
Строительные науки (7)
Строительство (2004)
Схемотехника (15)
Таможенная система (663)
Теория государства и права (240)
Теория организации (39)
Теплотехника (25)
Технология (624)
Товароведение (16)
Транспорт (2652)
Трудовое право (136)
Туризм (90)
Уголовное право и процесс (406)
Управление (95)
Управленческие науки (24)
Физика (3462)
Физкультура и спорт (4482)
Философия (7216)
Финансовые науки (4592)
Финансы (5386)
Фотография (3)
Химия (2244)
Хозяйственное право (23)
Цифровые устройства (29)
Экологическое право (35)
Экология (4517)
Экономика (20644)
Экономико-математическое моделирование (666)
Экономическая география (119)
Экономическая теория (2573)
Этика (889)
Юриспруденция (288)
Языковедение (148)
Языкознание, филология (1140)

Реферат: Отрезвляющий взгляд на бизнес.

Название: Отрезвляющий взгляд на бизнес.
Раздел: Остальные рефераты
Тип: реферат Добавлен 11:34:38 11 сентября 2011 Похожие работы
Просмотров: 10 Комментариев: 11 Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать

Отрезвляющий взгляд на бизнес. Реферат.

Отрезвляющий взгляд на бизнес.. 1

Размышления о бизнесе.. 4

Вот так и рождается бизнес! 6

Бизнес с нуля - не заблуждайся.. 7

Конкретные способы начать бизнес.. 9

Бизнес – самая простая вещь на свете.. 12

Когда следует начинать бизнес?. 15

3 вида бизнеса, которые делают люди.. 17

Самый тупой способ продвижения к цели, 19

который я практикую постоянно.. 19

С чего начать бизнес. Конкретные рекомендации. 22

Как начать бизнес и какой.. 25

www.naprolom.biz

Создание эффективных сайтов-визиток

Впервые в Интернете –

Что такое по-настоящему эффективный сайт

Отрезвляющий взгляд на бизнес

Я пишу про бизнес. И много кто пишет про бизнес. И это как правило вдохновляющие тексты. Люди рисуют себе воздушные замки и розовые облака. Как же хорошо иметь свой бизнес! И вокруг видно как много людей занимаются бизнесом и всё то у них хорошо. Бизнес-тренеры так сладко рассказывают…

Я тоже пишу о бизнесе вроде бы в светлых тонах. Но в итоге мне часто задают такие вопросы (читатели пишут письма иногда), что волосы дыбом становятся. Бизнес это хорошо, это веселое приключение и всё такое… Но как же риски и статистика? Об этом никто не думает всерьез. Всерьез!

Вы конечно же знаете, что бизнесом занимаются только 2-3% людей. Я думаю, вы слышали, что только 5% предприятий успешны, а 95% лопаются как мыльные пузыри. Вы должны были читать о том, что большинство успешных предприятий – это представители мелкого и сверхмелкого бизнеса. Вы это всё знаете?

Давайте подсчитаем…

Из 1000 человек, 20 являются предпринимателями. Из них только 1 успешный. И тот мелкий! Что значит мелкий? Это значит, что его прибыль (чистая на руки) скорее всего меньше 100 000 рублей в месяц. А вы не знали??? Никогда об этом не думали?!

Я часто сталкиваюсь с такой точкой зрений – если стоит магазин, значит он кому-то приносит прибыль. Надо сделать такой же! Или салон красоты, или кафетерий… Не важно. Раз у кого-то есть, значит и я смогу!

И начинается расчет не с того конца. Если у кого-то есть, значит прибыльно… С чего вы взяли? Если все вокруг такие прибыльные, то откуда берутся 95% банкротов? Вы об этом не задумывались? Они сразу становятся банкротами? Вы думаете, что всё что видно вокруг – это 5% успеха, а 95% неудачных компаний находятся где-то под землей в тайном городе неудачников?

Это очень большой должен быть город! Очень! У нас куда ни сунься – везде бизнес. Магазин, автомойка, заправка… Если это всего 5% из всех, то где-то там…

Там должно быть в 19 раз больше предприятий. Либо эти 95% неудач становятся неудачными сразу не открыв торговый зал, не арендовав офиса, не разместив рекламу на ТВ… Но какая же может быт неудача без старта?! Это не неудача – это отсутствие попыток. Этого не существует. А 95% неудач – это реально существующие компании. Причем существующие годами.

Вывод! Ткните пальцем в любой бизнес и назовите его убыточным и вы будете правы в 80% случаев. И в 99.9% будете правы в том, что владелец зарабатывает меньше 10 000$ в месяц.

Вы мне не верите? А вы посмотрите сколько бизнесов продается. Успешные компании, которые годами существуют на рынке и продаются за 1-3 млн. рублей, приносят прибыль 3-5 тысяч долларов в месяц. Они все такие!

Вы думаете, что предприниматели гребут миллионы? Да большинство предпринимателей даже не могут развить успешную торговую точку в сеть. Одна успешная торговая точка тянет 3 убыточные – это нормальная ситуация.

Большинство предпринимателей (около 80%) существуют постоянно в минусе, ещё около 15% на нуле и только 5% со стабильной прибылью. Единицы с прибылью большой. Такую статистику никто не выводил (насколько я знаю). Это по моим наблюдениям. Я могу ошибаться, но не сильно.

Вы конечно же читали и слышали о том, что бизнес это риск. Но представляли ли себе вы, НАСКОЛЬКО он реален? Предприниматель может годами держаться исключительно на перекредитовании с убыточным бизнесом и верой в светлое завтра. Годами без денег! Вы задумывались о рисках, когда читали о рисках?

Олег Тиньков сказал забавную фразу – «Предприниматели везут риск на своих яйцах». Если вы ещё не владеете своим бизнесом, то подумайте об этом. Очень многие предприниматели пытаются, но сдаются слишком рано. Слишком быстро отступают. Но если представить под КАКИМ давлением они отступают, то в этом бегстве нет ничего постыдного. Сама попытка достойна восторга. Всего 2-3% совершают попытки. Из тех, кто падает, только небольшая горстка встает и бросается снова на амбразуру. Вы на самом деле задумывались о рисках, когда читали о рисках?

Я вас уже достаточно напугал? Я пойду ещё дальше. Я отпугну всех сомневающихся настолько сильно, как только смогу. Сомнения погубят ваш бизнес. Нужно решиться окончательно. Когда жесткие учителя учат плавать, они просто бросают ученика в озеро. Хочешь жить – плыви. Когда человек получает мотивацию к бизнесу, но без малейшей подготовки в моральном плане, то он попадает на середину озера со связанными руками и ногами! Страх и давление парализуют.

Кийосаки написал, что в бизнесе предприниматель как бы выпрыгивает из самолета. Но без парашюта! Он должен успеть в падении сшить себе парашют. Если не успевает, то разбивается. Но не насмерть конечно же. Затем предприниматель поднимается и снова залезает на следующий самолет, откуда так же выпрыгнет без парашюта.

Это очень красивый пример. Читаешь и восхищаешься. Но сможете ли ВЫ подняться после ТАКОГО падения? Это ведь будет больше не теория, не красивый образ. Кийосаки трижды (если мне не изменяет память) разорялся. На то, чтобы подняться, требовались годы. Годы! На то, чтобы зализать раны и пойти на поиски следующего рейса в облака.

Если после каждого падения вы поднимаетесь и совершаете новую попытку, то ваши шансы на успех достаточно высоки. Но хватит ли у вас сил на новую попытку? Вы не просто споткнулись и упали – вы выпрыгнули с самолета и разбились.

Этот риск велик. Он реален, его ощущаешь как холод зимой, как влагу в воде, как зубную боль. Вы никуда не сможете скрыться от этого нависшего риска. При этом страх не должен мешать мыслительному процессу. Это не так просто, как прочитать об этом!

Чтобы создать рабочие места, нужно всё это пройти самому. В благодарность за это вы получите все прелести бюрократической машины. Все инстанции и инспектора считают, что все предприниматели зарабатывают миллионы. Причем делают это обманным путем. Поэтому не ждите понимающих взглядов. Ждите только недовольства, зависти и злости.

Вам никогда не скажут спасибо. Не пожмут душевно руку. Никогда никто не похвалит и вряд ли кто-то поддержит. Если вы потерпите поражение, то вас назовут идиотом. Если вы добьетесь успеха, то вас назовут идиотом, которому незаслуженно повезло. Если вы надумаете поделиться своим опытом, то вас возненавидят.

А те, кому вы платите зарплату, будут считать вас тупым жадным босом. Они то знают, как надо делать ваш бизнес. Весь коллектив от уборщицы до бухгалтера. Один только директор тупой во всей компании. И как он только стал директором? Наверное по блату или через криминал. Ваши сотрудники, скорее всего, так же не будут изливать благодарность и нежность.

Это плата за риск! Вам предстоит преодолевать не только проблемы с рентабельностью бизнеса. Вам придется сопротивляться всему обществу. Хотя на словах все вроде бы будут вас поддерживать и восхищаться. Но при малейшем удобном случае вы получите едкие замечания и уколы в спину. При малейшей слабине. При любой ошибке каждый вокруг «нежно» заметит, что «я мол говорил, а ты не послушал…». И что бы ни говорили окружающие, вы будете ЧУВСТВОВАТЬ настоящее отношение к не такому как все.

Ещё одной прелестью предпринимательства является тот факт, что поговорить об этом будет не с кем. А о другом не будет хотеться. Ваша жизнь приобретет новый смысл и новые краски. Их никто другой не видит. А предпринимателей так мало, они такие занятые…

Вы конечно же читали, что предприниматели выходят из толпы. Преодолевают сплав по течению, выбираются из серой массы… А масса действительно серая. А вы задумывались, КУДА они выбираются? Что там, куда они выбираются. Кто там находится? Сколько там этих людей? Если их там много, то это просто новое течение не более того – это ещё не свобода. Вы наверняка читали… «овцы пасутся стадами, орлы летают одиноко». Но готовы ли вы к одинокому полету? Вы когда-нибудь видели стаю орлов?

Ну как вам страшилка с другой стороны медали? Думаю, что Стивен Кинг нервно покуривает в сторонке, а ведь это я ещё даже не старался :) Но продолжать не буду. Думаю остальное вы и сами себе дорисуете. Достаточно просто представить себя на месте всех этих поговорок, афоризмов и забавных образов. Я немного сгустил краски. Всего лишь чуть-чуть. Не преувеличил! А лишь сгустил.

После всего высказанного хотелось перейти к положительным моментам…

Но не буду :) Пусть это будет настоящая страшилка для начинающих мечтателей. Пусть этой страшилкой пугают интернет. Пусть её прочтет каждый. И если вы думаете, что я сгущаю краски… то да – я сгущаю краски. Но их сгущают и при описании положительных моментов. Эта сгущенка из красок слишком концентрирована, но она правдива. Просто сядьте, подумайте, посчитайте, посмотрите вокруг. И вы поймете, что к моим слова не придраться. Это выжимка темной стороны Луны. Но эта сторона существует.

Размышления о бизнесе

Бизнес… Как много в этом звуке для сердца русского слилось! Бизнес вызывает море эмоция для большинства людей. Подавляющее большинство настроено крайне негативно к бизнесу вообще и к бизнесменам в частности. Особой ненависти подвержены те, кто бизнесу учит. Точнее пытается учить. Гарантированного обучения ещё не придумано. Количество успешных учеников очень мало у любого тренера. С ненавистниками понятно – это как правило толпа, которая ненавидит всё отличное от себя.

Существует меньшинство, которое хочет делать бизнес и совсем маленький процент людей, которые бизнес делают. Единицы бизнесу учат – такова статистика. Бизнес – это деньги. Вообще почти всё в нашей жизни – это деньги. Так не только в бизнесе. Но в бизнесе деньги как правило большие, а потому заметные. Да и предприниматели не скрывают стремления к деньгам, т.к. относятся к ним как к обычному инструменту для достижения целей. Обучение бизнесу – это так же немалые деньги. Описание бизнеса – тоже деньги.

Ничего плохого в деньгах нет. Но деньги – это ценность! И надо, чтобы люди за свои деньги получали так же ценность. Я, например, выпускаю журнал, пишу о бизнесе – это тоже деньги. Одно дело на сайте своём писать, где деньгами не пахнет (только трачу на домен и хостинг), и совсем другое дело – информацию продавать. Как же донести самое ценное так, чтобы было интересно, полезно и доходило до сознания?

Вопрос интересный. Особенно, если учесть, что людям так задурили головы, что те уже не знают с какого конца подходить. На семинаре о бизнесе могут рассказать что такое душа, судьба, любовь или предназначение человека. Это слухи, долетевшие до меня. А чего я ещё не знаю? Ну ладно преподнесение высшей истины, тут, я надеюсь каждый сам разберётся что к чему. Но что же делать с бизнесом?

Есть учение о том, что надо инвестировать и реинвестировать. Кто-то кричит на всех углах, что сетевой маркетинг является спасением от всех бед. Кто-то рассказывает о поиске инвесторов. Другие утверждают, что бизнес надо делать непременно с нуля и без вложения средств. И много чего ещё говорят тем, кто готов платить за то, чтобы это слушать. Я думаю, что большинство информации на семинарах является заведомо ерундой, но она нужна тренерам для того, чтобы семинар был долгим. Никто не будет платить большие деньги за 60 минут семинара. Поэтому надо рассказать о многом. О таком, о чём даже библия написать постыдилась :)

К чему приводит такая свалка информации? К началу! Люди так и не понимают толком что такое бизнес и как он делается. Если прочитать все книги (хотя бы многие) о бизнесе, то станет совершенно ясно, что существуют абсолютно противоречивые утверждения и подходы. И каждый такой подход имеет такой мощный фундамент обоснования, что сомневаться просто невозможно. Всё – истина. Даже, если она говорит о противоположных вещах одинаково. И пытаются люди вместо бизнеса делать что-то вписывающееся в то, что вычитали в очередной книге или услышали на очередном семинаре. И ничего бы я не стал писать, если бы не вопросы! От человека, который многое прочитал часто можно услышать вопрос – «а что делать-то»? И становится совершенно очевидно, что нужной информации у человека нет.

Что такое вообще бизнес? Вот тут и начинаются разногласия! Для кого-то бизнес – это способ выжить (т.е. заработать на жизнь), для другого бизнес – это средство для достижения каких-то личных целей, а для кого-то бизнес является просто мечтой, о которой приятно грезить.

Понятно, что мечтатели никогда свой бизнес не создают, но очень много о нём читают и знают. А вот те, кто ищет денег или других целей, те создают, но бизнес получается совершенно разным. Если вам нужны просто деньги, то логично предположить, что лучше всего своих денег в бизнес не вкладывать и идти по пути бизнеса без стартового капитала. Хотя можно так себя не ограничивать и просто делать бизнес тот, который кажется максимально выгодным. Если ошибётесь, то получите болезненный, но как все понимают, совершенно необходимый опыт.

А вот если целью бизнеса является достижение других целей, то шаблоны вообще не нужны. Я могу и на своём примере показать, но это будет нескромно. Возьмём какого-нибудь известного предпринимателя (эти принципы подходят ко всем, кроме тех, кто идёт просто за деньгами). Например Ричард Брэнсон (он, просто, очень хорошо описал свою биографию). Почему он начал в 15 лет выпускать свой журнал? Потому что ему было скучно и хотелось сделать что-то большое и хорошее. Так он начал выпуск журнала для школьников и студентов. Денег у него было очень немного, но всё что было, он вкладывал в бизнес. Его целью были не деньги. Позже он точно так же всё что мог вкладывал в бизнес, постоянно брал кредиты и балансировал на волоске от банкротства. Каждый свой бизнес он делал не ради денег. Ему нравится судя по всему сам процесс бизнеса. Это действительно ОЧЕНЬ увлекательно! Он брал кредиты, вкладывал все свои деньги, привлекал инвесторов, продавал свои бизнесы. В общем он делал всё, чтобы делать бизнес.

Если бы он послушал различных гуру, утверждающих, что вкладывать деньги нельзя, а кредиты являются вовсе злом, то кем бы он был? Скорее всего неудачником. Сейчас он доволен своей жизнью, и предполагать, что другой путь привёл бы туда же – это весьма наивно. Любая развилка на жизненном пути заводит в такие дебри, что выбраться весьма непросто.

И вытекает очень простой вывод. Если вы хотите делать бизнес – то делайте бизнес! Вот так вот просто. Но что такое бизнес? Это производство. Товаров или услуг – это производство. Т.е. хотеться должно не сам бизнес как таковой, а должно хотеться что-то сделать реальное. Например, у меня есть знакомая, которая, учась на последних курсах института, мечтала открыть свою маленькую фирму по выпечке блинов. Она очень любит готовить. Она точно знала, чего хочет. Правда, до дела не дошло, после института ей пришлось (из-за страха, конечно же) пойти на работу. Но мысль была верная!

Многие люди ищут идеи бизнеса только потому, что ничего не хотят сделать для людей. Если вспоминать себя и своё начало, то становится очевидно, что сначала приходит мысль о том, что именно делать, а потом я уже думал КАК это сделать. А многие люди наоборот, начитавшись о том как делать бизнес начинают думать что бы им такое сделать. Можно обоими путями придти к нужному знаменателю, но суть одна – бизнес – это производство. Надо придумать, что вы хотите произвести, а потом придумать как это сделать и как вокруг этого построить бизнес.

Зная свой конечный продукт вполне можно придумать как начать его производить. Как начать без своего капитала или со своим. Как начать быстро или медленно. Можно составить миллион планов вокруг планируемого продукта. Зная продукт можно начать делать бизнес прямо сейчас. Пусть это будет всего лишь чертёж или список, но сделать его можно уже сейчас. А потом начать воплощать в материальную ценность. Поэтому на вопрос – «как мне начать свой бизнес?», думаю, самый рациональный ответ будет заключаться в вопросе – «а что именно вы хотите производить?». Без такой конкретики ответ будет эфемерным, как и вопрос. Вопрос ни о чём и ответ ни о чём – всё справедливо!

Возможно, что продукт нереален или заведомо убыточен и бесполезен (точнее бесполезен, а потому убыточен). В этом случае надо искать другой продукт, который вы хотите производить. Я здесь приравниваю продукт и услугу, т.к. по сути это одно и то же. Что такое крутой мобильный телефон? Это услуга по удовлетворению понтов покупателя. Границы между товарами и услугами очень зыбкие. Да и товары/услуги в своём большинстве абсолютно бесполезны для людей и даже вредны. Я могу перечислить огромное множество сфер деятельности, исчезновение которых оставило бы лишь шлейф из безработных предпринимателей, но никто бы пропажу самих продуктов и не заметил, и скорее всего, вздохнули бы свободнее. Поэтому надо делать продукты/услуги полезными, но без фанатизма! Надо понимать, что все мы живём в глупом мире, где 90% людей даже не могут понять, почему несчастны и почему в отпуск хочется уехать как можно дальше и дороже от дома :) Если над этим не смеяться, то только плакать!

Хочется верить, что ответ найден, и у людей будет меньше вопросов и больше действий. Вы хотите начать свой бизнес? А что именно вы хотите производить?

Вот так и рождается бизнес!

Весь свой сайт я изначально собирался посвятить заметкам о бизнесе и жизни. Естественно, каждый бизнес является очень личным, эмоциональным и захватывающим действием. Поэтому в последнее время почти все выпуски так или иначе касаются моего нового бизнеса - журнала. Выпуск СМИ - это очень интересно, лично я нахожу огромное удовольствие в выпуске глянцевого журнала. Статьи о нём здесь скоро сойдут на нет, и я продолжу писать свои, как говорит Михаил Задорнов, размышлизмы о бизнесе и жизни.

С одной стороны я понимаю, что уже надоел всем, наверное, своим журналом :) с другой стороны вы можете со стороны понаблюдать как рождается и воплощается в жизнь идея бизнеса. Планы, идеи, сомнения, улучшения, внедрение, производство, сбыт. Всё это постепенно проскользнуло в моём веб-дневничке и теперь у меня новый бизнес (очередной и явно не последний, но на сегодняшний день самый перспективный, что логично).

Кое кто из доброжелателей предположил, что первый номер журнала рождается в муках :) Это в корне не верно! Просто я растягиваю удовольствие :)

Тем не менее хорошего тоже надо в меру - пора выходить в свет. Журнал уже отпечатан и с сегодняшнего дня поступает в розничную продажу (статья была написана в 2009 году). Чем ближе город к Москве, тем быстрее там будет продаваться мой журнал. Я его уже полюбил! Но ревновать не буду, если его полюбят все :) Чем дальше в лес, тем толще партизаны, т.е. каждый последующий выпуск журнала будет ещё более интересным, разнообразным и толстым. Над первым выпуском я работал от всей души, но уже оформив его пришли более мощные идеи, которые будут воплощены в последующих номерах. Это логично – чем дальше, тем лучше. Журнал будет развиваться вне сомнений. Первый выпуск лично я поставлю в рамочку – это целый ШАГ! Подумаю о журнале… и душа радуется. Где брать мотивацию для бизнеса? Такой вопрос задают себе многие новички и опытные люди. А в самом бизнесе и брать! Если вас не мотивирует и не радует сам бизнес, то зачем его вообще делать? Ради опыта и денег? Правильно! Но, когда опыт и деньги уже есть, то бизнес стоит делать только ради удовольствия и самореализации.

Никто меня писать не заставляет – это внекоммерческая деятельность от души. Хочу – пишу. Только то, что хочу, то и пишу. Существует много способов заявить о себе и найти партнёров, и Интернет – один из них. Я всегда скептически относился к возможностям Сети, для меня бизнес – это то, что можно потрогать руками, и куда можно прийти ногами. Но Интернет, как оказалось, может служить неплохим инструментом для реального бизнеса.

Правда многие партнёры отказались в последний момент от сотрудничества. У кого-то с финансами возникли затруднения, у кого-то в личной жизни. В итоге тираж издания чуть меньше, чем планировалось изначально и остаётся некоторое количество остатков на складе. Много городов освободилось (так сказать) и нуждаются в партнёрах по бизнесу. Я многим отказал для того, чтобы не было конкуренции внутри городов, а в итоге многие города вовсе остаются без розницы. Всё же я считаю это правильным шагом. Пусть лучше бизнес развивается чуть медленнее, чем отнять у партнёров возможность хорошего развития. Иметь монополию на сбыт в своём городе – это ведь ГОРАЗДО более перспективно, чем конкурировать с другими людьми. Поэтому я оставляю правила набора партнёров теми же – один город = один партнёр. Только в особо крупных городах партнёров может быть больше.

Всегда есть соотношение риск/вознаграждение. Когда журнал будет доведён до совершенства, а сбыт налажен – тогда новые партнёры уже не понадобятся, бизнес будет развиваться усилиями сформировавшейся команды, которая смогла всё это сделать. Другими словами уничтожение риска автоматически исчерпывает возможности. Хотя риск изначально очень небольшой, а каждый партнёр является владельцем собственного бизнеса, а не элементом одного большого.

Мой журнал – это больше не фантазия и не план. Теперь это реальный бизнес! Название журнала «Я хочу вой бизнес». И он о том, как КАЖДОМУ создать свой бизнес. С благодарностью принимаю поздравления от доброжелателей, сожалею, что расстроил злопыхателей (и такие были) и благодарю всех людей, кто стал партнёром в моём новом бизнесе. С вами мы – не пропадём!

Бизнес с нуля - не заблуждайся

Так много везде рекламируется бизнес с нуля, что у многих людей начинает «сносить крышу». Тренинги, семинары, книги и прочее и прочее. Везде реклама и пиар. Все об этом пишут и говорят так, как будто это какой-то продукт. Как будто бизнес с нуля можно купить посетив семинар или прочитав книгу. Прочитал и всё – бизнес готов! Вышел с семинара и сразу миллионер! Заманчиво, но это не совсем так.

Бизнес с нуля сделать можно и даже нужно. Вот только есть одна проблемка. Тот бизнес с нуля о котором пишут и тот бизнес с нуля о котором читают – это две совершенно разные штуковины. Большинство читающих рекламу или книги полагает, что бизнес с нуля это сразу из грязи и в князи. Сегодня у тебя пустые карманы, а завтра вагон наличности и красавица принцесса в придачу. Вот так вот раз и всё! Щёлкнул пальцами – деньги в кармане.

Будьте реалистами! Когда вы знакомитесь с девушкой и она вам нравится, начинаются свидания и все дела… Всё по любви и взаимосогласию – всё чётко. Но!!! Если вы не будете дарить цветы, то шансы резко тают хотя девушка встречается с вами не ради материальных благ. Она может быть и влюблена, но это не будет лёгкой прогулкой. Девушку нужно завоёвывать постоянно. Иначе отношения начнут увядать. Да и сами отношения не выстроятся за пару дней – это долгосрочный проект (если можно так выразиться).

Точно так же и в любой другой сфере жизнедеятельности. Спорт, здоровье, карьера и конечно бизнес. Для всего этого каждый человек имеет всё необходимое. Но придётся тратить деньги и придётся изрядно потрудиться. И произойдёт всё это не за один день. Не потопаешь, блин, - не полопаешь!

Вернёмся к бизнесу. Во-первых будут расходы. Без них никак. Транспорт, связь, что-то на страт, возможно на регистрацию и т.д. Хотя можно делать и так, что регистрация в начале не понадобится. Но расходы будут всегда. Первую прибыль можно будет получить без значительных вложений, но это произойдёт не завтра. И промежуток времени между началом реализации и первой прибылью заполнит ни что иное, как ваш труд. Причём труд может быть весьма существенный и без выходных некоторое время. Налаженный бизнес может быть максимально автоматизирован, но кто его изначально создаст, если не вы?

Другими словами вам придётся изрядно потрудится, что-то потратить и некоторое время потерпеть. И вот уже потом, только в том случае, если всё было сделано правильно (!!! обратите внимание - правильно !!!), вы получите свои первые доходы. Мозг + труд + терпение = удачный, прибыльный бизнес. А вы что хотели? Думать, делать и дисциплинированно ожидать плодов. Не гнать и не тормозить – всё делать в своё время. Это вам не 5 дней работать – 2 бухать.

Если всё так, то почему же все так рекламируют доступный бизнес для каждого? Ну, потому что так всё и есть на самом деле. Бизнес действительно доступен для каждого. Просто пишут об одном, а вычитывают и выслушивают то, что хотят видеть и слышать. Люди воспринимают информацию по-своему. Бизнес с нуля приравнивают к бизнесу абсолютно без затрат + быстро + без труда + гарантированность успеха. Просто раз - и готово!

А пишут предприниматели о том, что бизнес может быть начат любым человеком сегодня же. Это значит, что если нет у вас денег, то можно небольшую сумму одолжить, заработать, взять ссуду и т.д. Если у вас нет идеи, то её можно придумать. Плюс ко всему нужно будет основательно потрудиться и потерпеть какое-то время пока не будет результата вашего труда. При этом, если труд был глупым, то результаты будут плачевными. То есть, если у вас нет сегодня хорошей идеи, то вы ничего сегодня не начнёте. Если вы не готовы к большому труду, то шансы воплотить идею в жизнь малы, а если вы не захотите вкладывать ни копейки, то будете очень и очень сильно голодать и позвонить будет не кому (точнее не на что).

Вот тут я опасаюсь, что кто-то впечатлительный воспримет всё вышесказанное как опровержение последним надеждам. Вовсе нет! Вы можете создай свой бизнес. При этом не надо иметь много наличности, можно её и вовсе не иметь. Чем меньше денег в запасе, тем лучше должен быть план – только и всего. Первые доходы могут быть весьма скромными – не стоит их пугаться. Это зарплату маленькую можно бояться, т.к. она может оказаться потолком. А в бизнесе любой уровень всегда можно сделать полом или, даже, подвалом – это просто выбор. Бизнес можно сделать всегда, даже когда денег в кармане нет, и существуют большие долги. Но это вовсе не означает, что не придётся искать некоторую сумму, трудиться и ждать.

А ещё некоторые индивиды, желающие сделать бизнес, иногда спрашивают – «как сделать быстро и супер-прибыльно без затрат». Объясняешь, что можно начать работать на себя как фрилансер (я писал про компьютерные курсы или 1С и т.д., да и вообще в Сети много идей) или начать прорабатывать большую идею. Но нет! Это им не подходит. Первый путь требует много труда и будет приносить мало прибыли, а второй путь какой-то расплывчатый и долгосрочный. Как сделать так, чтобы с гарантиями и мгновенно? Кто-то вообще может представить, что в жизни что-то просто дарится по первому запросу? В итоге искатели лёгких и быстрых путей могут искать их очень долго, потратив не один десяток тысяч рублей и много лет на полезные семинары и умные книги. Где же он этот ответ? Как сделать бизнес мгновенно и без хлопот?

Наполеон Хилл написал книгу «Думай и богатей». Многие успешные люди считают её одной из лучших. Я к ней отношусь спокойнее. Но что интересно – называется она ДУМАЙ и богатей, а не ТРУДИСЬ и богатей. При этом книга напичкана примерами как люди упорно трудились, иногда десятилетиями (!!!) и добивались успеха. Да! Мысль всему начало. Но без труда и терпения все мысли представляют собой жвачку для мозгов. Её можно пережёвывать бесконечно, но ничего не изменится. Люди, будьте реалистами! Нужно думать, что вы можете разбогатеть, нужно верить – это основа. Но ещё нужно ДЕЛАТЬ шаги на пути к своему успеху.

Если человек хочет, чтобы кто-то его подталкивал, советовал, заставлял и т.д., то он просто собираетесь на работу. Он ищет зависимости от каких-то обстоятельств, которые должны (почему-то???) быть благоприятными. А когда они неблагоприятные, то… Это напоминает анекдот про жителей далёкого острова. Приехал к ним турист и смотрит за их жизнью. Видит, что они ничего не делают, пищу не добывают, но как-то живут. Он спрашивает – а где вы еду берёте? Ему вождь отвечает – ветер дует, бананы падают, мы просто подбираем и едим. Турист – а если ветра нет? Вождь – тогда у нас неурожайный год!

Когда вы захотите не поработать, а потрудиться, то вы столкнётесь с очень интересной проблемой – свободой личности! Вы свободны. Это значит, что вы можете сделать так, а можете эдак. Что вы выберете? Почему именно это? А можно вообще ничего не делать. Никто не подгоняет, не пугает и не награждает. Где черпать мотивацию? Где черпать уверенность, что выбор правильные? Где брать гарантии в собственной компетентности? Так как человек развивает в себе кучу отрицательных качеств и черт, бывает очень трудно начать что-то делать. Ведь мы все так привыкли, что со школы нас заставляют, с нас спрашивают, нас ругают и поощряют. А как действовать в ситуации полной свободы? Большинство людей, к сожалению, не делает ничего. Они только ждут чудесного бесплатного сыра. При этом за лекции об этом сыре иногда готовы выложить немалые деньги.

Конкретные способы начать бизнес

Пишут иногда, что теории – фигня, что это вода на воде и т.д. Теоретики все такие и сякие, а на практике они никакие. Я вот пишу теории, но делаю практику. Не могу же я писать практику! Но некоторым людям кажется, что вот конкретная фишка «как заработать денег» - это важнее. Я и такое описываю, но больше мотивационно-размышлительное. Дело в том, что именно барьеры в сознании и мешают приступить к практике. Не только они, но такие барьеры – это вторая основа тормозов. Первая основа тормоза – лень. И, если с ленью можно бороться тупыми методами , то барьеры с сознания можно снять только переОСМЫСЛЕНИЕМ каких-то догм. Вот поэтому так много теории – для размышлений о догмах.

Ещё время от времени меня спрашивают как конкретно я делал свои шаги в бизнес. Я раньше искал такие ответы, чтобы попытаться скопировать с «умных» людей. До сих пор считаю биографии предпринимателей САМОЙ ценной литературой. Но после прочтения этих биографий появляется ощущение, что что-то тут не так. Повторить невозможно! Ситуация другая. Поэтому подробнейшее описание своего пути будет лишь продолжением теории.

Но, любой вопрос оставляет шлейф вакуума, который просит заполнения. Поэтому опишу некоторые свои шаги в бизнес. Сразу скажу, что имеет место «поправка на ветер». Другими словами я помню уже не всё (особенно плохое быстро забывается и превращается в смешное), а многие вещи кажутся само собой разумеющимися и я их «скрываю» из-за сильного смещения менталитета.

Так было, когда я пытался передать свой опыт другому предпринимателю. Мы держали почти постоянную связь, он засыпал меня вопросами, а я его ответами. Это были тонны информации. Через некоторое время он сказал, что я очень многое «скрыл», что было важно. Оказывается, что многие вещи казались на столько очевидными, что я их опускал. Мне казалось, что само собой он эти вещи учтёт, т.к. это очевидно. Но я ошибался! Сейчас я точно знаю, что передать опыт на словах невозможно, можно только пытаться донести информацию с «поправкой на ветер». Другие авторы тоже пишут с такой поправкой, поэтому получается ощущение, что точек зрения много. Нет! Их не много. Это заблуждений много из-за поправок на ветер. Поэтому теорию надо попробовать на практике и забыть. Нужен практический навык и понимание, а не зубрёжа.

Как это делал я? Работал я программистом, получал нормальную зарплату. Меня, правда, всегда интересовало саморазвитие. Я читал Кастанеду и прочую эзотерику, искал какие-то ответы. Сам не знал что ищу, но моё существование меня не устраивало. Хотелось чего-то другого. Особенно раздражала зарплата. Иногда я месяц работал в поте лица, а иногда месяц ковырял в носу (в периоды стабильности), а зарплата была одинаковая. Я остро ощущал свою бесполезность. Так появилась мысль уволиться.

Я хотел уволиться ради того, чтобы больше не работать. О бизнесе, развитии или деньгах я особо не думал – меня раздражала работа. Мне просто нужно было свернуть с дороги. Я не знал почему и куда, но доверился интуиции. Всё просто. Решил – сделал.

Я был неплохим программистом (7 языков) с высшим образованием и опытом работы. Во как! То есть был полным идиотом по жизни, который думал, что очень умён. А умение решать сложные логические и математические задачи в программировании подпитывало самомнение. Часто люди просто восхищались – откуда это я столько знаю. Как же тяжело было позже признавать себя дураком! Приобретённая узколобость направила меня в единственное осознаваемое русло – компьютерное. Я начал бизнес компьютерной помощи. Расклеил объявления на подъездах и столбах – дело пошло. Хорошо, хоть догадался объявления расклеить )) В то время и с софтом было попроще и с расклейками – не запрещены были. Пошли первые деньги – очень маленькие, но растущие.

Позже я стал делать веб-сайты, познакомился с 1С. Кстати программировать 1С я научился за 2 недели (семёрку, восьмой версии ещё не было, а может быть была просто не распространена – короче семёрки хватало). Программировать – это вообще не проблема. Настоящая проблема – бух. учёт. Поэтому несколько месяцев ушло на умение ставить себе задачи, хотя зарабатывать удавалось и без этого. К этому я ещё присовокупил курсы по компьютерам, веб-дизайну и 1С. Причём курсы я вёл ускоренные, т.к. мог толково доносить информацию без разжёвывания терминов – я термины старался вообще не использовать.

Многие вещи, которые я пишу в рассылках, основаны на своём опыте. Мне то кто-нибудь напишет про невозможность быстрого освоения 1С, то ещё что-то. Мне ПОФИГ! Я ЗНАЮ, что это работает. Даже знаю, КАК это работает. И делюсь опытом НЕВЗИРАЯ ))

Всё было хорошо, но я много работал, а удовольствие от работы на себя куда-то прошло. Тогда-то я и нашёл пласт теории о бизнесе. Читаю я быстро, а информацию ищу ещё быстрее. Эти навыки позволили мне так загрузиться теориями, что я засел за размышления о прошлом опыте и будущем направлении. И решил я сделать бизнес свой по образу и подобию чужого. Величайшая глупость. В целом-то теории хорошие. Но то, что я делал в принципе было невозможно модернизировать. Так я разорился первый раз. Очень было тяжко на душе. Кстати во второй раз было уже почти безразлично – я точно знал, что выйду сухим из воды и знал, даже как.

Дело в том, что практика вперемешку с теориями и осмыслением дают такое развитие мышления и понимания, что идеи бизнеса видятся повсюду. Поэтому у меня всегда миллион идей и очень трудно найти именно то решение, которое буду использовать – слишком много хороших. Потом я занимался разными вещами, одна из последних – рекламное агентство. Это был уже гораздо более здоровый бизнес по сравнению с рахитами из прошлого.

А дальше всё просто! Из потока идей я отбираю лучшие и внедряю в жизнь. Причём у меня до сих пор сохраняются анти-капиталистические свойства. Я могу заработать капитал, а потом всё вбухать в новый проект и всё потерять (к счастью такое случается не часто). Затем придумать, как сделать деньги без этого капитала и снова его куда-то вбухать. То есть я как-то не стремлюсь копить и приумножать. Я занят поиском и реализацией. Понимание того, что в любой ситуации при любых долгах я могу сделать деньги, снижает инстинкт самосохранения почти до нуля. К счастью остаётся ещё мозг и воля, а параллельно со снижением страха увеличиваются возможности, т.к. я иду вперёд быстро и решительно. В итоге всё как-то компенсируется, и я имею неплохие доходы и продолжаю увеличивать масштабы своих идей (опыт и навыки позволяют).

Простейшие действия дают много опыта. У меня сейчас несколько лет опыта бизнеса. При этом я очень люблю ковыряться в собственных мозгах и недостатках, а это даёт понимание того, что было сделано, какие были ошибки и как их не допускать в будущем. Если делать микро бизнес, то я уверен, что мог бы делать его почти гарантированно («почти» я оставил из вежливости), но нет никакого интереса делать то, что осталось в прошлом. Поэтому, научившись малому, я иду к большему. Это логичный процесс развития.

Вот и всё. Формула бизнеса очень простая – берёте и делаете. Потом анализируете и снова делаете с поправкой на свой прошлый опыт. Вы думаете, что это всё не конкретно? Да ладно! Вот я начал с оказания компьютерных услуг. Вы можете обучиться этому и начать так же? Конечно можете. Но почти никто не делает. Вы можете обучать каким-то своим знаниям других людей? Или научиться чему-то интересному и потом обучать других? Всё это можно. Причём можно не уходя с работы, потихоньку, безопасно. Все это знают, но не делают.

Многие хотят сразу большой бизнес. А опыта-то нет! Знаний, навыков. Это всё простейшие навыки и знания, НО их надо ПРИОБРЕСТИ, а не вычитать. Поэтому лучше начать с малого, чтобы научиться, а потом постепенно придти к большому. Здесь много несостыковок. Бизнес хочется для того, чтобы было больше денег и меньше работы, а получается наоборот – значит плохо. Не плохо! Просто это этап вашего развития. На этом ведь всё не закончится – это только начало. При этом единственная причина старта с мелочи – ваша неготовность к большому. Это просто проверяется. Если вы не можете начать крупный проект (денег не хватает, связей и т.д.) – значит вы не готовы к этому. Начните с малого. Когда вы поймёте, что можно ЛЮБОЙ бизнес сделать без денег, и поймёте КАК – вы станете готовы к любому бизнесу. Нужна подготовка. Хотя бы ментальная! Но думать, что можно ДОЖДАТЬСЯ хорошего бизнеса – это ошибка. Дождаться нельзя – можно сделать! Но после того, как будете готовы. Когда Бог сказал «да будет свет» - провода были уже подведены.

Не хотите или думаете, что не можете? Ну, тогда продавайте! Продавайте чужие товары или услуги. Почти каждое предприятие будет счастливо от того, что кто-то увеличивает продажи за процент. И этого мало? Не достаточно конкретно? Могу предложить партнёрство в моём бизнесе. Во как! Сам подготовлю детальный бизнес-план, предоставлю продукцию и буду постоянно подправлять при появлении проблем. Я, как и любой другой предприниматель, буду рад получать доход и делиться им. Есть одно «но»! Это будет позже. Есть желание? Пишите, я запомню ваши контакты и позже сообщу как и что. Весной, примерно, я начну свой новый бизнес по все стране (из заграницы можете не писать), вот тогда и будет дело. Есть желание СДЕЛАТЬ дело вместе? Добро пожаловать. Вообще очень много кто из предпринимателей будет рад добросовестному партнёру, который готов делать, а не просто думать.

В любом случае не нужно ничего усложнять. Сделали – подумали, сделали – подумали. Так придёт понимание что именно делать, как и когда. Нужен опыт. Это знают все. Легче всего опыт получить на чём-то маленьком, а ещё лучше с кем-то опытным. Поэтому делайте маленькие БЕЗОПАСНЫЕ (относительно) шаги и анализируйте свой опыт. Однажды вы заметите, что вопросов не осталось, а бизнес появился. Тогда вы, скорее всего, перестанете искать ответы и начнёте их выдавать. По крайней мере у меня – так. Сейчас открываю многие книги и думаю – «и чё там раньше такого нового находил». Это усложняет передачу опыта – многие вещи становятся СЛИШКОМ очевидными. Кийосаки рассказывал, что его бухгалтер (или юрист), увидев впервые игру «Денежный поток», сказал, что это всё слишком очевидно и неинтересно. Однако для общества информация оказалась очень ценная и почти даже революционная.

А многие вещи, которые сейчас кажутся очень важными мне, многие другие люди считают либо не конкретными, либо слишком элементарными и потому не интересными. Раньше я тоже многое считал простым и бесполезным, а позже точку зрения изменил. Скорее всего, позже у меня снова изменится и менталитет и точка зрения. Тогда объяснять будет ещё сложнее. В некотором роде у начинающего предпринимателя есть смысл поучиться, даже у неудачника. Тот всё ещё имеет точку зрения не-предпринимателя и говорит с окружающими на одном языке и думает так же. При этом можно анализировать его опыт и ошибки. Хотя свои – лучше.

Ещё есть такая черта у русских людей (с другими, просто на эту тему не общался) – они ищут не просто способ «рубить бабло», а любимое дело. Просто тупо зарабатывать им не интересно – хочется творчества и самореализации. Это всё хорошо и правильно. НО!!! Пока человек работает на работе ему просто некогда думать о себе. Постоянно грызут текущие проблемы, а течь они будут бесконечно долго. Поэтому сначала лучше просто заработать денег и освободить время (в любом бизнесе), а потом уже начать поиск любимого дела.

Чё-то много всего написал. Поэтому лучше подытожить! Начните с малого – не торопитесь. Анализируйте прошлый опыт (через месяц или квартал, размышляйте о сделанном и НЕ сделанном, докопайтесь до причин). Позже всё будет ясно, а начать можно с работы на себя. Научитесь чинить сантехнику, электрику на худой конец. Или нянчить детей. Занимайтесь этим по выходным, чтобы работу сразу не бросать и не лезть в долговую яму. Можно этому навыку начать учить других людей – это выгоднее и легче, чем самому делать. Вот КОНКРЕТНО вот так вот можно начать получать свободный доход и личный опыт. Есть миллион способов. Я делал так и описываю сегодня этот путь. Он вполне рабочий. И 100 лет назад работал и через 100 лет ничего не изменится (это для тех, кто думает, что опоздал).

Ну что добавить? Удачи! В добрый путь!

P . S . Не нужно присаживаться на дорожку – сразу в путь!

Бизнес – самая простая вещь на свете

Человек любит всё усложнять и разбивать на составные части, склеить которые воедино задача действительно не простая. Однако восприятие задачи целиком и решение цельное – вещи как правило простые и понятные всем (особого образования не надо). Что такое бизнес? Как его сделать? Всё просто. Бизнес – это решение проблемы людей. Чтобы его сделать нужно найти проблему, придумать решение и внедрить. Тут начинается расчленение на подзадачи и подпроблемы, но это всё ерунда.

Чтобы найти проблему людей – надо с людьми пообщаться (с потенциальными потребителями). Чтобы найти решение – надо подумать (не искать ответы где-то, а подумать). Чтобы внедрить решение – надо с людьми пообщаться (с потенциальными сотрудниками). Вот и всё! Пообщались – подумали – пообщались – внедрили. Всё! Но это я понял далеко не сразу. Для более наглядного описания проблем большинства, опишу свой опыт этого пути.

Сначала я вообще не понимал что такое бизнес и относился к нему как к работе – это был период предпринимательской тупости. Доходы от бизнеса были примерно равны хорошей зарплате (очень хорошей). Однажды один весьма небедный предприниматель сказал, что я могу обращаться к нему с вопросами по бизнесу (многие на самом деле хотят делиться опытом, но мало у кого хватает ума этим воспользоваться). Но я сказал, что вопросов нет, и не задал ни единого вопроса. Я даже не понял, какие вообще проблемы могут быть в бизнесе.

Я человек достаточно отчаянный и ломанулся в бизнес без всяких тормозов. Это был не совсем бизнес – скорее работа на себя. Но, когда я ушёл с последней работы, мои доходы сначала сильно упали, что нисколько меня не притормозило, а затем возросли, что ни капли не обрадовало.

Почему не обрадовало? Потому что к тому моменту, как доходы стали в 2-3 раза больше последней зарплаты, я понял, что делаю что-то не так. Я понял, что мне не хватает мозгов для того, чтобы даже понять проблему. Но бизнес мне уже не нравился, т.к. он не был похож на бизнес, который я себе представлял. Более того! Я понятия не имел, как привести его к нужному состоянию.

Тогда я пошёл в книжный магазин и спросил книги по экономике. Мне дали какой-то учебник для ВУЗов, я полистал оглавление, и понял, что это бред сивой кобылы. Тогда я обратился к рамблеру и тот выдал целую кучу форумов и книг по бизнесу. Я был счастлив! Казалось – вот они ответы. Так я подошёл ко второму этапу эволюции.

Я понял (!!!), что бизнес – это самая сложная штука в жизни. Особенно после того, как начитался Кийосаки. Магические квадранты со своими правилами и треугольниками Б-И – это всё было похоже на правду. Это был период непонимания, хотя доходы и выросли. Почему период непонимания? Потому что собственный разум ещё спал, хотя и начал пробуждаться. Я просто подгонял свои идеи под шаблоны Кийосаки. А это всё очень сложно. Различные системы, правила, потоки, активы-пассивы и многое другое. Чёрт ногу сломит. Вообще я прочитал ОЧЕНЬ много разных книг и разных авторов. Но Кийосаки был одним из самых влияющих на меня.

В итоге начало получаться всё не совсем так, как хотелось бы. Например, я многие возможности упустил из-за того, что они не вписывались в шаблоны Кийосаки. Тогда пришло понимание, что вся информация вокруг в принципе – ерунда! Важно то, что сделано и что не сделано. Какой там был квадрант, какой стороны не хватало в треугольнике Б-И, умел ли я продавать или нет – всё не важно. Важен лишь результат.

А для того, чтобы был результат, нужно найти проблему, найти решение и внедрить его. И Всё! И пошли все теории куда подальше. Какая разница как назовут квадрант, если дело сделано? Если я не проработал в сетевом маркетинге 2 года и не умею продавать, но всё равно иду и делаю и получается, то какая разница??? Зачем забивать себе голову ерундой и всё усложнять? Если мешает страх, прикрываясь недополученными навыками, то можно эти навыки и приобрести. Но если можно без них, то зачем что-то выдумывать? Не умеете продавать – наймите классного продавца. Не умеете вести переговоры – наймите переговорщика. А ещё лучше – пойдите без умения, но и без сомнений.

То есть в теории всё СИЛЬНО усложнено. Зачем? Я понятия не имею. Может быть из-за того, что люди читают, но ничего не делают, авторы пишут тонны информации. Более того – это, возможно, необходимо! Написал автор одну книгу (или статью). Её прочитали, поняли, но ничего не сделали. Надо писать вторую статью или книгу, т.к. перечитывать не будут – ведь поняли уже! И т.д. Всё просто. Если надо что-то сделать, то надо пойти и сделать. Делов-то! Но для того, чтобы донести эту простую мысль, иногда приходится писать целые книги, хотя хватило бы строчки.

Ну ладно – с действиями понятно. Но как придумать идею? Точно так же – взять и придумать. Многие люди на самом деле не думают над идеями, а только думают, что думают. Такая вот тавтология. То есть начинают думать и через 5 минут прекращают – не думается мол. Через неделю вторая попытка пятиминутки – снова тщетно. Не думается, блин! Целых 10 минут за 2 недели уделил, а мысли нет – кошмар!

Но это ладно. Можно и не думая придумать. Как? Взять существующую проблему сбыта! Есть завод или торговая компания, у которых какой-то товар не идёт. Придумываете как его сбыть, кому и по чём. Затем думаете как подкатить к владельцу производства или складских запасов. Проблем сбыта полно! Например в рекламе (а этот бизнес я знаю не по наслышке). Реклама продаётся ВСЕГДА не так хорошо, как хотелось бы. Но можно взять в пример и отечественный автопром. Если найти возможность сбыта наших автомобилей, то можно заработать весьма неплохие деньги. Как-то показывали репортаж о том, как один предприниматель поставлял «Волги» в Германию. Немцам очень нравилась наша «Волга» - бизнес был ОЧЕНЬ прибыльным, т.к. конкурентов не было – никто больше не занимался такой идеей.

То есть с идеями проблем тоже нет, проблема с тем, что никто их не ищет по настоящему. Только «пытаются» искать. На самом деле, проделав всё на практике несколько раз, пришло понимание, что бизнес – это самая простая вещь на свете. Просто однажды мы отучаемся думать и действовать и начинаем существовать. Однажды началось просветление (и ещё не закончилось).

Это не значит, что учиться ничему не надо и книг читать не надо. Надо! Прочитать, попробовать на практике, проанализировать и забыть. После практического опыта будет собственное понимание. Словами не возможно передать суть. Нельзя ведь на словах передать НА СКОЛЬКО горяч кипящий чайник. Поэтому все должны попробовать самостоятельно. Мы думаем одно, а словами выражаем несколько иное, а слушатель понимает вообще что-то своё с поправкой на свой менталитет и прошлый опыт. Поэтому в книгах мы ничего не понимаем на самом деле – нужно попробовать, потрогать чайник.

Если мы говорим о бизнесе, то здесь есть риск немного поголодать и понервничать в случае потери денег и работы. Поэтому НЕ нужно терять работу и деньги. Точнее не обязательно. Лично я попробовал практику тупо и жёстко, но это не единственный путь. Можно приобрести нужные навыки и без риска. Но навыки это второстепенное, главное – это уверенность в себе. Вот что нужно для старта. Ну и мозги нужны для того, чтобы продолжение было позитивным.

Надо бы немного рассказать как пробиться через тупость и непонимание. Ведь у многих людей проблемы с тем, что не понятно, что делать и как это делать. Ищутся какие-то сложные умные схемы, а всё просто. Для этого бизнес можно разбить на 3 этапа:

Обучение

Практика

Анализ опыта

Так вот просто. Не знаете с чего начать? Это же просто – с обучения. Это просто и понятно, но не совсем. Сколько людей годами хотят, но ничего не делают? При этом они понимают, что надо действовать, но не действую. Не хватает одного звена – подсказки что ИМЕННО делать. В частности для этого и ищут наставников – чтобы подглядывать что они конкретно делают. Это хорошо, но наставников мало, а хочется многим. Поэтому простейшим решением будет совершение очень-очень маленьких и безопасных шагов в бизнес для наработки нужных навыков. Кроме того, будет расти уверенность в себе и запас энергии в совокупности с большими дозами понимания жизни. Но это всё не очевидно заранее, поэтому остановимся на том, что знают все – практический опыт нужен! Нужны навыки, а не теоретическое понимание.

Как получить навык продаж и переговоров безопасно, без займов, риска потери места работы и без подписания в сетевой маркетинг? Да проще простого! Существуют фирмы, которые с радостью наймут внештатного агента по продажам. Например, возьмём веб-студии. Они запросто отстегнут 20% за продажу. При стоимости веб-сайта в 20 000 рублей это будет 4000р. за одну сделку. Так вы будете получать навык продаж без риска и потери основной работы. Это тренинг, на котором вы будете зарабатывать, а не тратить деньги. Сидите – звоните и продаёте. Набираетесь уверенности. Заодно начнёте понимать бизнес изнутри.

Так можно набраться опыта, заработать денег и приобрести ЗНАНИЕ. А зная как можно продавать веб-сайты (в нашем случае), можно открывать свою веб-студию. Но можно мыслить шире, т.к. продажи везде одинаковые.

Действуя (а не читая) в нужном направлении, вы постепенно научитесь мыслить нужными категориями, видеть различные возможности и общаться с людьми. Вот и всё! Бизнес – это люди + деньги + идеи. Я это впервые вычитал у Кийосаки, но другого мнения быть не может, по крайней мере другого правильного. Деньги и идеи ищутся в процессе размышлений и общения, а люди нанимаются по объявлениям. Вот и вся формула.

Краткий итог: научитесь общаться и мыслить на практике, и с бизнесом проблем не будет.

Важно понимать, что все теории лишь ПЫТАЮТСЯ передать опыт. Но опыт должен приобретаться! И всё будет получаться естественно и без напряга. Конечно, нужно иметь мужество, чтобы взять на себя ответственность за свои слова и поступки – без этого никак. Но этому я не знаю как научить даже через буквы. Надо просто проявить смелость и решиться. Наверное, с помощью воли. Важно, что всё просто, но надо СДЕЛАТЬ.

Когда следует начинать бизнес?

Это хороший вопрос! Когда? Много людей хочет начать своё дело, и ждут подходящего момента. Очень распространённое мнение, что нужно сначала поработать в этой сфере, набраться опыта, а потом сделать там же своё такое же дело. В этом есть логика, но её очень мало и она какая-то неправильная. Что в ней неправильного? Ну как же! Есть предприниматели, которые начинали много бизнесов в тех областях, где не имели никакого опыта, значит это не обязательно. Так же известно (по крайней мере мне), что научившись делать один бизнес – учишься делать любой бизнес. Везде свои нюансы, но узнать информационные или технические детали – это детские задачки (в крайнем случае купить консультации у спецов). Главная задача-то всё та же – продажи и переговоры. Что же получается с логикой? Опыт РАБОТЫ не обязателен, а вернее - не нужен. Тем более, что ни одна наёмная работа ещё не научила создавать и развивать бизнес. Есть, конечно, люди начавшие бизнес после того, как проработали в это сфере деятельности, но это не является доказательством необходимость ТАКОГО метода. Имеем вывод №1 – начинать бизнес надо НЕ после того, как получите опыт РАБоты в той сфере, а в какой-то другой момент.

Что ещё нужно обычно для бизнеса? Деньги! Конечно ОНИ - вечно дурно пахнущие чьей-то убитой свободой. Вообще история вроде бы утверждает, что деньги изобрели для свободного обмена товарами. Мне это кажется глупостью, но такова основная гипотеза. В любом случае в итоге мы получаем сегодня НЕ свободный обмен + НЕ свободную жизнь – это заслуга денег. Куда ни кинь – всюду клин. Разумных областей жизни в обществе нет! Только какая-то непонятная глупость и попытка выжить с утверждением, что раньше люди были дикими – только о выживании и думали. Во дикари!!! )) Сегодня-то мы посвящаем себя выживанию с мыслями о том, что мыслим о другом! Хотя, если предположить, что раньше люди по 8 часов в день занимались добычей пищи, то они должны были бы ТАК обожраться в первую же рабочую неделю, что сдохли бы от переедания и их «цивилизованные» потомки не были бы вынуждены продолжать традицию выживания. Значит, раньше люди были БОЛЕЕ свободны. Они работали меньше, а получали больше: жили где и как хотели и питались хорошей пищей на свежем воздухе. Сегодня это абсолютно невозможно! Каламбур – это лучшее слово для описания нашей жизни.

Вернёмся к бизнесу. Делать который нужно после того, как найдётся стартовый капитал. Это гениально! Зачем делать бизнес? Чтобы заработать денег! Значит деньги появляются ПОСЛЕ того, как делается бизнес. С другой стороны, если вы можете найти ТАКОЙ капитал, чтобы хватило на убыточный бизнес (не льстите себе - вы в общей статистике), то зачем вам бизнес? Доставайте там деньги для менее опасных вложений, например - недвижимости. В любом случае получается по логике (и по жизненному опыту), что бизнес надо делать НЕ после того, как найдутся деньги, а в какой-то другой момент. И эту простую истину подтверждают тысячи историй бизнесов, сделанных с нуля.

Тут надо сделать ещё одно отступление от темы. Вот рассказываешь человеку, что бизнес можно начать прямо сегодня из той ситуации, в которой находишься. И начинается возня остатков мозга по черепной коробке. Нормальный вопрос – «ну и как мне зарабатывать от 50 000 рублей с нуля»? Ведь ОН столько сегодня зарабатывает, и у него сложился определённый образ жизни. Значит должно быть не хуже. Это ведь БИЗНЕС! Конечно! Но есть один нюанс. Бизнес – это не работа и зарплаты нету. Можно и за первый месяц с нуля миллион заработать, а можно и ничего, а можно и долги. Это зависит от юного (вне зависимости от паспортных данных) предпринимателя. Но наёмный работник о миллионах и помыслить боится, поэтому думает о прибыли, соизмеримой с зарплатой, но гарантированной. Кода узнаёт, что гарантий нет или будет в 3 раза меньше, то считает это доказательством невозможности бизнеса с нуля.

Начать с малого – это ерунда. Для звезды наёмной работы-то конечно ерунда! Лучше всю жизнь получать больше, чем в первые пол года бизнеса (год, два и более в зависимости от способности учиться), чем иметь возможность увеличить доход в 1000 раз, НО (!!!) позже. При этом единственное, чего не хватит для зарабатывания миллионов СРАЗУ – так это смекалки. Но что такое начать с малого? Это экономия, это страх, это риск, это ошибки, ошибки и ошибки. Причём каждая ошибка бьёт по карману, а научиться на ошибках надо ещё суметь. Но оно того стоит! Хотя это сразу не понятно и оттого только хуже. Всё идёт НЕ так, а будет ли толк в будущем, никто не знает. Но стартовый капитал может помочь только больше потерять, а не найти.

Так когда же начать-то этот долбанный бизнес??? Со всех сторон кричать – делай с нуля, делай с ненуля. Делай, делай, делай… Зачем говорят? А кто нас поймёт )) Одно я знаю точно – мы не отстанем. Мир богатых и довольных людей – это мечта. Возможно, к ней и стремятся все «писаки» от бизнеса. При этом очень странно наблюдать такое резкое отторжение большинством. Очень мало кто прислушивается и хочет что-то понять, зато всегда в избытке тех, кто критикует и цинично упрекает предпринимателей-разказчиков. Вам что от этого плохо что ли? Человек хочет поделиться информацией. Не нравится – не читай. Так нет ведь! Читают и спорят, читают и критикуют, читаю, читают, читают. Зачем? Мне, да и другим практикам все эти «Теории Циничной Невероятности» абсолютно не причиняют неудобств. Я то ЗНАЮ, что говорю, а не думаю, что знаю.

Но для бизнеса требуют не только деньги и опыта. Ещё нужны идеи и люди. Это верно. Всё это верно. Но! Как можно найти людей в несуществующий бизнес? Команду можно подобрать ТОЛЬКО в пути, но никак не ДО старта. Это логично. И правильно! Люди имеют обыкновение быть не такими, какими кажутся и это проявляется не сразу. Поэтому в команде всегда бывает «текучка кадров». Это связано ещё и с тем, что само предприятие меняется, но не все люди хотят меняться. То есть надеяться на подбор идеальной команды до старта бизнеса это всё равно, что купить шубу и на всякий случай ходить в ней постоянно. Про идеи особо расписывать смысла нет. Достаточно в поисковике набрать «идеи бизнеса» и вы получите ссылки на 100 идей, 1000 и миллион идей бизнеса. И всё бесплатно! Надо, конечно, эти бесплатности отфильтровать и выбрать лучшее, но факт остаётся – идей миллионы. Не можете придумать – возьмите чужую.

Так когда же начать. Кто говорит, что много чего надо для старта? Как правило, те у кого бизнеса нет. А те, у кого есть опыт, как правило, говорят другое. Я лично могу утверждать, что как только получалось сделать хороший бизнес, я тут же начинал немного жалеть, что не сделал ЭТОГО раньше. Ведь это так просто! Спросите знакомых предпринимателей. Я уверен, что все они скажут, что в идеале бизнес нужно было начать ДО того, как его начали.

Всё это наталкивает на мысль! Если хотите сделать бизнес в нужное время – сделайте его вчера!!! Если вчера уже закончилось, значит, первый шаг нужно сделать сегодня, чтобы опоздание было не слишком заметным. Такой вот расклад. Найдите идею, вычлените главное в ней и сделайте шаг вперёд. Вот и всё! Для начала всё. А дальше узнаете всю глубину своих заблуждений и недостатков, которые развиваются с помощью системы выживания в обществе.

Когда начать? Уже пора! Только не надо делать резких шагов в долговую яму, начните с того, на чём вы будете учиться и постепенно строить БУДУЩИЙ успех. На вопрос «а зачем мне бизнес» я отвечу так – за тем же, за чем и работа, только бизнес ДЕЙСТИВТЕЛЬНО решает проблему, а работа лишь создаёт временную иллюзию, что решение найдено и проблемы нет. Хотя в итоге, если вы сможете научиться, то разница между работой и бизнесом будет примерно такая же, как между долгом и наличностью. И то и другое может быть выражено в деньгах, но есть один нюанс…

3 вида бизнеса, которые делают люди

Бизнес бизнесу рознь. Каждый бизнес индивидуален и неповторим. Но всё же можно вывести классификацию бизнеса по способам начала и развития, а так же мотивов и устремлений. Многих интересует, как начать и куда идти. Всё зависит от ваших желаний и устремлений. И они не всегда совпадают с теми, о которых пишут в книгах. Поэтому не нужно опираться на чужой опыт досконально. Взять лучшее и подстроить под свои мотивы – вот решение. Но сначала нужно определиться со своим путём. Думаю, что моя классификация поможет найти некоторые ответы.

Кстати, отыскать сам путь бывает не просто. И люди начинают теряться в самокопаниях. Попытка выяснить свои мотивы часто приводит к тому, что человек начинает придумывать себе оправдания. В книгах часто пишут, что бизнес делается ради людей, ради воплощения мечты, ради денег и т.д. И начинается логическая цепочка размышлений, приводящая ваше желание начать бизнес к теории необходимости сильного мотива. Это накладывает какую-то программу на поведение начинающего предпринимателя и начинается путь не туда, куда хотелось изначально.

Своё дело – это здорово. Помощь обществу – отлично! Стремление к деньгам – тоже вариант. Но что делать, если у вас есть жгучее желание начать какой-то бизнес. Даже не ради денег, не ради общества, не ради чего-то ранее описанного. Да вы сами может быть не знаете откуда это желание. Так зачем выдумывать мотив? Есть желание – надо делать. И не надо привязывать чужие шаблоны.

Лично я видел многих предпринимателей и читал многие биографии, и увидел 3 наиболее распространённые пути. Каждый путь имеет свою специфику и особенности начала и развития. Начну с того, которым пошёл и я.

Путь №1. Бизнес ради бизнеса. Однажды я просто начал испытывать желание работать на себя. Я даже не знал толком, что это называется бизнес. Я ничего не знал, не прочитал ни одной книги по бизнесу и, даже, не представлял, что есть отдельная тема для книг – «бизнес». Я просто захотел работать на себя.

Это очень распространённое явление. Нет идей, нет денег, нет опыта. Что делать? Ну, а что можно сделать, когда НИЧЕГО нет??? Только начать! Здесь нет стремления к деньгам, к пользу обществу или своей мечте. Ещё ничего не ясно. Не понятно, как эта деятельность увяжется с собственными мечтами. Есть только голое желание.

Мотива нет! Я не думал о пользе обществу (задумывался, конечно, но это не был основной мотив), я не думал, что разбогатею, я вообще мало что думал. Оглядываясь назад, я полагаю, что бизнес – это часть моего жизненного пути. Почему так??? Какая разница! Моё желание было непреодолимо. Это бизнес ради бизнеса. Здесь нет другого мотива.

Сегодня, конечно, всё несколько поменялось и желание сделать что-то для общества вышло в приоритет. Но это этап пути. Точно так же, как и высота планки. Мелкий бизнес меня сегодня не интересует – я его перерос. Бесполезный бизнес тоже не интересен – я перерос и его. В целом это моя эволюция на пути. Важно, что в начале я начал без копаний в себе. Хотя позже, прочитав умных авторов, я начал искать какие-то непонятные мотивы. Мечта, Дело жизни и т.д. Я просто хотел делать бизнес. Поиск несуществующих мотивов – пустая трата времени. Ведь, если бы мотив был, я бы итак его знал! И я его знал. Мотивом был сам бизнес – путь предпринимателя.

Я, наверное, не очень умён. Но это меня никогда не тормозило. По крайней мере, не тормозило на долго!

Путь №2. Бизнес ради денег. Кто-то сразу хочет делать бизнес ради денег, кто-то приходит к этому со временем. Но у таких людей вопросов не много. Это самый осторожный и гарантированный путь. Расчётливо и постепенно предприниматель идёт к обогащению. На самом деле бизнес не обязательно должен быть опасным и увлекательным. Он может быть продуманным и банальным. Можно найти какую-то нишу, где есть спрос (а таких, бесконечное множество – почти любая идея подойдёт), затем надо начать беззатратно и не спеша. Получили 10 000р за месяц – хорошо, во второй месяц 10 500, потом 11 000, потом что-то додумали, и прибыль будет аж целых (!!!) 15000р. Медленно! Но почти гарантированно.

Скорость на самом деле не приводит к богатству быстрее, осторожности. Это всё очень просто. Сегодня заработал миллион – завтра потерял два. В то время, как медленный предприниматель зарабатывает уже по 100 000 в месяц и имеет накопления размером в несколько миллионов.

Этот путь начинается не обязательно с мощного плана. Но план всегда хороший и конкретный. Спешки нет, погони за подвернувшимися миллионами тоже нет. Первая заповедь – не потеряй. Вторая заповедь – преумножай. Эта простая формула может сотворить ТАКОЕ состояние, что хватит на 100 поколений (хотя здесь я мог обсчитаться поколения на 2-3)).

Роберт Кийосаки писал о своём богатом папе, как о человеке, выбравшем медленный путь – путь черепахи. Его обогнали многие быстрые зайцы, но это в начале. Зато потом богатый папа стал непобедимой черепахой-нидзя бизнеса! В то время, как все зайцы были беспощадно порублены в капусту.

Путь №3. Бизнес ради мечты. Это всегда самый мощный бизнес. Предприниматель, который идёт к мечте костьми ляжет, но своего добьётся. Это неумолимый путь к успеху. Мосты сожжены изначально – только вперёд. Этот путь начинается с известной цели. Цель = мечта! Генри Форд хотел создавать автомобили, Ричард Брэнсон выпускать журнал, а Уоррен Баффет… нет, он выбрал путь №2 )) Суть в том, что имея на руках ТОЧНУЮ конечную цель, предприниматель имеет невероятную концентрацию усилий на одном направлении. Перед такими людьми расступаются моря и крушатся стены.

Но потеря веры в успех может сделать такого человека несчастным – это их риск. Первые два пути более гибкие в этом отношении. Не получилось одно – вперёд за другим. Мечтатели не могут предавать свои мечты. Именно такая преданность даёт им силы.

Мечтой иногда становятся деньги. Точнее не совсем деньги, а успех в целом. Это даёт не такую чёткую цель, но ту же энергию. Причём, получается сочетание всех путей. Делается бизнес ради этого пути и богатства при огромной мечте. Это не просто желание – это мечта. Яростное, неумолимое стремление. Об этом я читал в биографии Довганя – он страстно мечтал об успехе и богатстве. Правда, как это часто бывает, достигнув богатства, он понял, что нужны не деньги. В жизни я таких людей, которые страстно мечтают о богатстве и успехе, не встречал.

Путь №1 встречается чаще всего, меньше людей, стремящихся к обогащению. Но и тех и других можно легко выделить среди предпринимателей. Если у человека загораются глаза от каждой новой идеи – это путь предпринимателя. Если ничто не может выбить человека из колеи расчёта – это путь богача. Ну, а если вы забыли все свои желания и увлеклись мечтой того, с кем знакомы всего 5 минут – значит, вы встретили мечтателя. Он может зажечь своей идеей всех в радиусе километра. Все эти люди – предприниматели, у них мечты тесно переплетаются с бизнесом, и впереди их почти всегда ждёт богатство. Но путь у каждого свой.

Есть ещё много людей, которые начинают бизнес одним из путей, быстро добиваются грандиозного провала и возвращаются на работу (часто на хорошую должность). Это, скорее всего, не предприниматели – это провокаторы, которые портят нашу общую статистику ))

Самый тупой способ продвижения к цели,

который я практикую постоянно
(много писем мне пришло с вопросами о том, как начать действовать и победить страх и лень)

Не нужно бороться с ленью и страхами в прямом смысле – им нужно потакать. Потакать до тех пор, пока они не заткнутся! Если начать воевать, то эта война сожжёт всю энергию. Борьба должна идти их же методами – хитростью. Почему я рассказываю о тупых способах? Да потому, что разум становится на сторону лени и совместно с ней он порождает самые невероятные страхи. Разум в этом деле не товарищ!

Вообще проблемы действия у меня возникают регулярно, почти ежедневно. Эту проблему нельзя решить раз и навсегда. По крайней мере, я не смог. Это ежедневные маленькие войны с самим собой. Победив себя, человек, наверное, станет непобедимым вообще. Демоны внутри нас, и они постоянно тянут нас в ад. То есть в ту жизнь, где достижение мечты невозможно, сил нет, и балом правит лень. Лень – величайший враг Человека. А в совокупности со страхом и интеллектом она превращается в непобедимого монстра. Но бороться необходимо! Как сказал герой Мэла Гибсона в фильме «Храброе сердце» - «они могут забрать нашу жизнь, но не смогут забрать нашу свободу!». А свобода человека – это свобода ДЕЛАТЬ то, что ему нужно, то, что он хочет.

Как же происходит ежедневная война? А очень просто и часто даже незаметно. Например, я по утрам хожу в тренажёрный зал. Утром много сил и мозг не отвлечён проблемами – идеальное время. Теоретически! Если бы не лень. На самом деле с утра тело не размятое, не гибкое и слегка отупевшее (закоченевшее). И лень в обвёртке разума говорит: «сегодня суставы что-то слегка онемели, тренировки опасны», «сил нет, сегодня нельзя поднимать максимальные нагрузки, а не максимальные бесполезны», «сегодня приятель ты не в форме, лучше завтра выспишься подольше и пойдёшь вместо сегодня» и т.д. Такое бывает часто.

Но разум здесь ни при чём – это 100% лень. Я знаю, т.к. давно с ней воюю. Поэтому я знаю множество анти-трюков на все её трюки. Когда в мозгу появляется команда «спать», я говорю себе, что никуда не пойду, я просто встану и посмотрю в окно – как там погода. Ну, а встав, я логично убеждаю себя, что надо пойти почистить зубы - зато потом можно будет уснуть и больше утром не чистить. Лень делает вид, что она на моей стороне – я делаю вид, что на её. Пока мои мозги дурят сами себя я встаю, умываюсь и просыпаюсь.

Затем начинается борьба логических умозаключений о том на сколько хорошо я выспался и в какой я физической форме – готов ли я к тренировкам. Если я прихожу к выводу, что сегодня лучше отложить тренировку до завтра, то я убеждаю себя в том, что лучше сходить сегодня, но сильно не напрягаться. Тогда завтра можно будет выспаться. Лень может дурить нас одними и теми же уловками ежедневно. Мы знаем, что это уловка, но всё равно идём на поводу. Хорошая новость в том, что когда лень знает, что вы пользуетесь каждый день одними и теми же уловками – она тоже вынуждена идти на поводу у вас. Я не знаю природу этих вещей, но это работает.

Так я появляюсь в зале в разобранном состоянии (иногда! - лень не каждый день встревает). Сил нет, внутренняя борьба изъела все мозги – я начинаю разминку. Дальше по нарастающей. Убедить себя в продолжении гораздо проще, чем начать, поэтому подробности можно опустить. Это реальные диалоги в моей голове – не теория. У кого-то может быть иначе, у меня так.

И что я обнаруживаю каждый такой раз без исключений? Мои силы всё это время находились под штангой, а не под подушкой! А что я сделал? Я просто делал то, что нужно. Когда мой разум находил «веский» аргумент в пользу отсыпания в постели, я всего лишь находил аргумент, почему надо сделать ещё 1 шаг. А аргумент очень простой! Я сейчас сделаю какое-либо действие, а потом за это отосплюсь. И лень верит. Это правило! А потом второе действие, третье и т.д. Я не борюсь с ленью – я потакаю ей, причём самым искренним образом. Просто я хочу сделать как можно больше, чтобы потом насладиться ничегонеделанием. И я не лгу. После дня труда я иду спать!

Спорт спортом, но бизнесу лень мешает не меньше. Вам надо пойти на переговоры или на заключение сделки продажи. Особенно в начале этого пути лень, смешиваясь со страхом и мозгом, начинает выдавать изумительные кульбиты! Обычные логические умозаключения: «я не подготовлен», «я не уверен», «им не надо», «меня пошлют», «я провалю сделку, лучше подождать до завтра» и т.д. Особенно лень любит всё отложить на завтра. Как будто завтра что-то изменится! Мы не верим, но соглашаемся. Где логика, где разум? А они на стороне лени! Может дойти до того, что начинается трясучка. Колени, руки, голос – всё дрожит. Что делать???

Вот, что делаю я. Точнее раньше делал, в отличие от спорта по утрам, навык переговоров и продаж у меня лично перерос в очень приятый процесс. Я полностью соглашаюсь со всеми страхами и сомнениями и просто иду на встречу (или звоню). Я убеждаю себя, что сделку провалю (вопреки теории об обязательной уверенности в себе), но всё равно пойду – посмешу народ своей презентацией. Мозг сопротивляется воле, но нужно просто поднять себя и направить в нужную дверь. Достаточно поставить свой мозг перед фактом и он прекратит сопротивление. Нужно придти на переговоры и усадить себя в кресло напротив оппонента.

У меня всегда получается убедить себя в том, что я провалю сделку, но пойду и погляжу на это. Если же и на месте нервы не успокаиваются (что почти не случалось), то нужно прямо сказать оппоненту, что я волнуюсь, т.к. новичок в этом деле. После такого наглого признания вы почти всегда получите полную индульгенцию от оппонента. Хуже будет, если вы будете вибрирующем голосом делать вид, что являетесь хозяином положения. Приходится действовать тупо, просто – напрямик. А что делать, если мозг вам не друг? Он на стороне лени!

Другой вид продуманного страха вытекает из того факта, что вы не готовы информационно. Если это действительно так, то нужно готовиться. Но!!! Если встреча должна состояться через 30 минут и не может быть перенесена с той же эффективностью, то нужно опять придумывать что-то, чтобы угомонить перепуганное сознание.

Если нет информации о предмете беседы или о компании и интересах оппонента, то что делать? А выход один – думать! Если нет данных в памяти, то их надо придумать. Но информации не достаточно. Значит надо придумать на месте, задавая вопросы оппоненту! Это логично и это работает. Вообще в переговорах почти вся информация узнаётся именно на месте. Добытая ранее информация может быть устаревшей или искажённой.

С этой позиции отсутствие достаточной осведомлённости является идеальной площадкой для старта . На встрече (или по телефону) нужно так же честно признаться в недостатке осведомлённости. Это не очень хорошо звучит. Но всё будет намного лучше, когда вы скажете, что искренне заинтересованы во взаимной выгоде и поэтому нуждаетесь в информации о действительных интересах оппонента. Лёд будет растоплен. Конечно, вам вряд ли начнут сыпать как из рога изобилия истинные мотивы и желания, но беседа будет проходить не хуже, чем при полной осведомлённости, а простейшие вопросы не будут вызывать раздражения. То есть вам нужно убедить сознание в том, что всё хорошо. Логические контр-выводы. Нет информации – сознаться в этом и задать вопросы.

Следующий способ борьбы со страхами и ленью, наверное, самый тупой из всех, которые я практику. Но от этого он не менее эффективен. Называется – « если мозг ленится, то на помощь приходят ноги ». Когда в голове варится каша из сомнений и самооправданий ради НЕ-действия, надо просто делать. Звучит просто. Но на практике… тоже всё просто! Частенько бывает такое, что в голове звучат мысли о том, что надо не делать, отложить и прочие вещи, которые всем нам известны. Так вот иногда я настолько ленив, что мне даже лень спорить с самим собой. И я не пытаюсь!

В голове звучат призывы остаться на месте, подождать более удобного момента, отоспаться или что-то в этом духе, а я просто встаю и иду туда, куда надо. Не знаю, воля это или просто отрешённость, но это работает. Сначала мысли – «останься», «подожди», «отложи» и т.п. Но я отрываю свою… персону (!) от насиженного места и иду куда надо. Тогда мысли немного меняются: «надо вернуться и додумать», «надо идти медленнее, чтобы поразмышлять», «надо было вообще остаться!» и т.п. В конечном итоге в голове звучит только мрачный голос лени – «теперь поздно! придется работать».

Мозг всегда на стороне лени потому, что не хочет покидать зону комфорта. В этой зоне всё понятно и просто. Недостаток лишь в том, что нет развития. Но разум не стремится к опасным приключениям. Что странно. Я думаю, что это приобретается в ходе воспитания. Потому, что дети неудержимо идут к саморазвитию часто даже рискуя жизнью (я думаю, все в детстве прыгали со второго этажа на траву, а с третьего в сугробы ради любопытства).

Ещё один способ борьбы со страхами – блеф. Очень часто бизнес имеет непредсказуемое течение в то время, как от вас требуют гарантий. Можно, конечно, отступить и ждать прихода гарантий, но лично я их ни разу не дождался. Тем не менее это не мешало мне эти гарантии давать. Для опытных предпринимателей это не новость, а вот новички на этом часто буксуют. При этом ложь не нужна, нужна вера. Например, однажды мне было выгодно привлекать клиентов дополнительным небольшим бонусом – дешёвыми визитными карточками. Чтобы получить минимальную цену на визитки, мне нужно было дать гарантию типографии на заказ 20 000 визиток в течение первого месяца. Разумеется, я заключил договор на этих условиях. Я понятия не имел, как сложится будущий месяц, но твёрдо верил в успех. Это была не пустая гарантия. У меня был план и уверенность. В итоге я даже превысил оговоренный тираж. Иногда такая маленькая и простая вещь как визитная карточка может расположить клиента к трате достаточно большой суммы. Таких случаев в моей практике было огромное множество. У меня на руках не всегда есть козыри, но это не значит, что я не могу сделать хорошую ставку.

Любые мысли, которые заставляют простаивать на месте, необходимо перехитрить и заменить простыми действиями (иногда, даже, тупыми). И возникает вопрос! Думать или Делать??? Быть или думать, что быть? Вообще отключать мозги ни в коем случае не надо! Иначе будете заниматься тупыми действиями всю жизнь при минимальном результате. Просто надо разделять размышления и действия. Сначала мысль, план, а потом действия. Любые действия должны быть ступенями в реализации плана. Вы сомневаетесь, думаете, планируете. Но, когда всё придумано – нужны действия. Сомнения допустимы при планировании, но дальше, действия должны быть абсолютны в своём исполнении.

Лично я разделяю мысль с делом во времени и никогда об этом не сожалею. Эффективно думать на ходу сложнее, а размышления во время действий сильно снижают результативность. Я думаю, что вы сталкивались со случаями, когда человек под воздействием страха или других эмоций на столько терял рациональное мышление, что совершал невероятные действия. Человек способен на ОЧЕНЬ многое, когда не думает, что ничего не выйдет.

Часто говорят, что нужно верить и тогда вы сможете совершать чудеса. Это правда. Но можно так не утруждаться и просто отключить НЕВЕРИЕ в собственные силы. Проблема в том, что человек битком набит сомнениями и неверием в себя. И, когда мы пытаемся накрутить на свои мозги веру, мы добавляем веру к неверию. Происходит конфликт. При отключении не-веры с помощью достаточно туповатых действий, остаётся чистое исполнение без сомнений - конфликта нет. Но это в идеальном случае. Но идеальный случай и не понадобится. Для бизнеса вполне достаточно просто притупить не-верие и всё будет хорошо.

Вывод. Мозг нам часто не товарищ – он всегда в согласии с ленью и вместе они порождают страх, неуверенность и сомнения. Эти негативные установки можно перехитрить или затупить прямолинейным исполнением вопреки разуму.

С чего начать бизнес. Конкретные рекомендации.

Именно это является темой большинства писем на сегодняшний день. Что конкретно делать? С чего начать бизнес? Такие вопросы обычно обходят стороной в книгах. Я в своих статьях тоже не затрагиваю этот аспект. А всё потому, что это слишком простые вопросы, к тому же законодательство любит меняться. Но раз есть вопрос, значит, есть место и ответу.

Что делать:

  1. Идея и бизнес-план
  2. Регистрация и налоги
  3. Открытие и размышления
  4. Раскрутка и продвижение
  5. Развитие с анализом

Как делать:

1. Идея и план

Начинается всё, конечно же, с идеи. Если вы умеете генерировать идеи, то нужно выбрать одну. Выбрать идею не просто. Во всяком случае, мне это даётся не просто. Но, проанализировав такие параметры как: прибыльность, скорость реализации, вложения, перспективы роста, интересность и др., всё встаёт на места. Самая безрисковая и прибыльная идея и будет лучшей. Ещё лучше, если она принесёт прибыль быстро, и будет иметь хорошие перспективы роста. Если таковой идеи нет – продолжайте генерировать ))

Если с генерацией в принципе возникает проблема, то нужно тренировать мозги. Я не хочу сказать, что мозги у вас деградировавшие. Я вот был тупой как пробка, потом научился видеть возможности. Но гордится тут не чем – где я отупеть-то успел? Наверное, в школе, институте и на работе.

Как тренировать мозг? Лично я считаю лучшим способом – через банкротство. Точнее это самый быстрый способ. Но, если вы готовы набраться терпения и сэкономить кучу нервов, то можно сделать финт ушами. Анализ чужого бизнеса! Это отличная тренировка. Просчитайте бизнесов 20-30 в различных областях. Подсчитайте все доходы и расходы и определите рентабельность.

Такой подсчёт сделать не сложно. Цены на аренду узнать не сложно, размеры зарплат узнать не сложно, среднедневной заработок узнать можно, размер налогов узнать можно (если не получится, то считайте все налоги как 10% от выручки – это что-то близкое к мелкому бизнесу). Все эти цифры есть в газетах, можно узнать по телефону или через Интернет.

Чем больше вы будете узнавать о чужом бизнесе – тем больше вы будете узнавать РЕАЛЬНОЙ информации о бизнесе. Однажды вы сможете прикинуть рентабельность бизнеса за минуту-две. Один взгляд – каскад молниеносных мыслей и всё! Есть ответ. В этот момент вы без труда сможете генерировать и свои идеи. Большинство идей, на самом деле, банальны. Но, не умея считать бизнес, вы не сможете разглядеть хорошую возможность даже в упор. Банальность – это не зло, банальность обычно является стабильностью. Новые идеи не так стабильны, но имеют ряд своих преимуществ, часто незаменимых.

В любом случае – вы будете уметь генерировать свои идеи. Из всех сгенерированных вы сможете отобрать лучшую – это уже хорошо. Идея идеей, но нужен бизнес план. Он нужен для того, чтобы идея стала чем-то более реальным. Пока идеи нет на бумаге – это лишь 10% от идеи. Когда идея описана на бумаге – это план! Профессиональный бизнес-план вам не понадобится – он ведь не для банкиров. Он нужен вам для того, чтобы видеть цель и пути её достижения.

Бизнес-план может выглядеть как угодно. Например, можно начать с начала и конца. Допустим так: вложить нужно 50 000р. + 6 месяцев работы – конечная цель = чистая прибыль 1 000 000р. в месяц. На старте может быть не сумма денег, а заключение какого-либо партнёрства или что-то ещё. Конечная цель так же может выражаться не деньгами, а, например, владением собственной прибыльной компанией со штатом в 100 сотрудников или захват розничной монополии на рынке и т.д. Так же необходимо описать штат сотрудников будущего предприятия. Кто что и как будет делать, сколько получать и как контролироваться. Так же план по сотрудникам должен быть составлен на промежуточные этапы: вначале директор + уборщица «баба Маша», затем директор + бухгалтер с совмещением функции уборщицы и т.д. В общем, пишите свою цель и с чего вы начинаете.

Затем пишите пути реализации. Допустим, у вас будет несколько видов товаров или услуг или и то и другое. Если хороший спрос будет на одном направлении, то развитие пойдёт по пути №1, если пойдёт другой товар, то будет выбран путь №2. Если пойдут одни убытки, то либо надо будет остановится при достижении убытков в 100 000р, либо менять направление на путь № X . Что-то такое у вас получится. Пишите все расходы и доходы на промежуточных этапах. Если вначале вам понадобится выручка в 25 000р., то потом, когда уборщица повысится до бухгалтера, вы должны будете зарабатывать уже 35 000р. С увеличением сбыта будут расти потребности в сотрудниках. В общем, как в ералаше про сочинение на тему «что я видел летом» - пишите всё!

В конечном итоге должно быть видно, откуда, как и куда вы идёте. Это глобус, который всегда поможет найти нужную дорогу. Жаль дорог много, а глобус маленький, но без него будет хуже!

2. Регистрация и налоги

После того, как вы просчитали все идеальные и просто хорошие пути (поверьте, самые плохие варианты развития вам и в кошмаре не приснятся), начинает мучить вопрос о легальности действий. Обычно начинающие предприниматели боятся нарушить какие-либо законы. И начинают их изучать. Поэтому нарушают их только потому, что уверены, что знают. Все законы – это слишком много. Для старта вполне достаточно зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения.

Регистрация ИП или ООО дело, в общем-то, плёвое, но некоторые личности неплохо на этом навариваются. Надо заверить у нотариуса несколько документов, заплатить пошлину и отдать всё это в налоговую. Уставы и прочие документы для ООО можно найти в Интернет – их всё равно никогда не читают, особенно, если есть всего один учредитель. А что именно надо и сколько куда платить – можно узнать в налоговой. Консультации бесплатно! Если вам лень стоять в очередях, то можете заплатить компании, которая занимается регистрацией ООО и ИП. Таковых пруд пруди.

Какую систему налогообложения выбрать? Такой вопрос я точно не смогу точно описать – лучше обратитесь в бухгалтерскую компанию и получите консультацию. Я дам лишь краткие рекомендации. Для розничной торговли подойдёт ЕНВД (вменёнка), для компаний, которые торгуют оптом – почти всегда «общий режим» (там есть такая неприятная штука как НДС – ужасная гадость, фу, но есть исключения для некоторых видов деятельности). Если вы будете больше 50% выручки отдавать сторонним компаниям, то вам подойдёт УСН «доходы минус расходы 15%». Если вы основную часть выручки оставляете в своей компании, то вам лучше всего использовать УСН «доходы 6%» - это подходит почти всему мелкому бизнесу, если не розничная торговля.

Чтобы зарегистрировать счёт в банке – идите в банк. Вам будут так рады, что всё объяснят бесплатно. Чтобы сделать печать – идите в любую компанию, которая делает печати – вам всё объяснят. Если вам нужен кассовый аппарат – идите к продавцам кассовых аппаратов – вам всё объяснят. Дело в том, что это всё очень просто добываемая информация и лишние буквы писать не стоит.

3. Открытие и размышления

Идея есть, есть бизнес-план, есть зарегистрированное предприятие – огонь! Открытие!!! Как много в этом звуке для сердца бедного… Погодите!! Сначала размышления! Почти всегда новички тратят деньги на право и налево, лишь бы выйти на старт. Это не плохо, но часто такая спешка приводит сразу к финишу, причём не к тому, к которому хотелось бы. Подумайте, что и как сделать, чтобы бизнес был МАКСИМАЛЬНО выгодным.

Если это торговая точка, то в САМОМ проходимом месте, если офис, то максимально дешёвый при максимальном удобстве, если закупка товаров, то с максимальной скидкой. И так далее. Всегда есть условия лучше, цены ниже, а эффективность выше. И лучше, продумать это заранее. Нет ничего более постоянного, чем временное. Не думайте, что сейчас вы стартанёте как попало, а потом подправите. Потом может быть поздно, может не хватить времени и мозгов после 7-ми дневной рабочей недели и т.д. Идеальным должно быть начало, а не конец.

Желательно открыться ТАК громко, чтобы соседние города содрогнулись под страстной дрожью будущих франчайзеров! Об этом сразу следующий пункт.

4. Раскрутка и продвижение

Хорошая раскрутка должна начаться ДО открытия. На дверях магазин надпись «Скоро открытие – торопись не лошись!» - это как минимум. Рекламная акция у торговой точки, листовки по потенциальным клиентам. Я видел, как при открытии магазина директор ходил по квартирам района и приглашал всех лично на открытие – вот это класс! Не стоит жалеть ни каких сил на старте. А вот деньги экономить очень и очень желательно.

Хорошим элементом продвижения бизнеса будет запоминаемость. 90% компаний как и 90% людей являются «нормальными». То есть АБСОЛЮТНО НЕ выделяющимися. А это плохо! Мы пойдём другим путём. Вас должны запомнить пусть даже по совершенно незначительной детали. Допустим, можно поставить в центре помещения аквариум с крокодилом – это мало кто забудет. Но можно что-то и менее «острое». Важно – запомниться. Желательно шокировать. О вас должны говорить либо плохо, либо обожествлять. Но ни в коем случае не должны говорить «нормальный магазин» или «обычная контора». Обычность – это ничтожность. Не бойтесь о себе заявить. Пусть раскаты славы офиса площадью 6м2 докатятся до Парижа!

Это я думаю понятно. Старт должен быть мощный и запоминающийся до конца жизни любого потенциального клиента. Реальные клиенты будут рассказывать внукам о «тех временах» и «тех предпринимателях».

Дальнейшее продвижение это, как правило, недорогая постоянная поддерживающая реклама в сочетании с акциями, распродажами, скидками и т.д. 2-3 раза в год всё это дело можно подправлять яркими рекламными выходками. Именно так. К рекламным ходам привыкли – нужны ВЫХОДКИ. Все товары по 10 рублей только в первые 30 минут работы магазина! Каждому покупателю в жёлтой футболке скидка 50%! Покупателю в одном ботинке скидка 90%! За придуманный хороший рекламный ход всё бесплатно! Об этом клиенты не забудут сами и расскажут своим друзьям.

Продвижение бизнеса – это постоянный процесс творчества и безумия. Если перегнуть палку, то эффект может быть обратным. Будьте бдительны.

5. Развитие с анализом

Кому как, а мне анализы не очень нравятся, но иногда без этого никак. Ваш бизнес так же нуждается в регулярном тестировании. У вас есть бизнес-план, отчёты о доходах-расходах, идеи о развитии. Время от времени просто необходимо садиться и всё анализировать.

Если вы сбились с пути, то нужно подумать – выбрать новый путь или вернуть всё к первоначальному плану. Если вложения в рекламу уходят в никуда, значит, нужны новые идеи рекламы и продвижения. Если сотрудники не тянут, то надо их научить, заменить, нанять ещё или найти другой выход. Анализируйте каждый параметр. Особенно цифры. Будьте дотошны.

Развитие часто вызывает кризисы. Есть даже такое понятие – «кризис роста». Это типичная проблема. Трудность в том, что практически невозможно развиваться симметрично. При резком увеличении спроса начинает падать качество, при захвате новых рынков, падает контроль над ситуацией, при смене ассортимента может меняться потенциальный потребитель и т.д. Всё это важно. И только получаемые данные покажут, где начинаются сбои.

Не пускайте всё на самотёк. Анализируйте, подправляйте, развивайте. Это как управлять кораблём, который в пути постоянно разваливается, а вы пытаетесь его не просто на ходу ремонтировать, но ещё и достраивать палубы, новые мачты и т.д.

Как начать бизнес и какой

Многие хотели бы сделать бизнес, но лишь единицы делают

Почему так??? На этот вопрос люди отвечают следующее:

  • нет денег
  • нет идей
  • нет опыта
  • нет связей
  • надо начинать со знакомой области, а там всё очень дорого
  • нет у меня нужных качеств
  • не знаю законов
  • всё вроде бы знаю, но боюсь начать
  • я не могу рисковать – надо кормить семью

Сейчас всё разберём подробно. Но начну с того, что бизнес нужен, конечно, не всем. Многих устраивает их жизнь, даже, если в ней совершенно нет ни остроты ни удовлетворённости. Таких большинство. Ничего нет и ничего не надо – зато спокойно. ДА и не известно даст ли бизнес всё то, чего не хватает, ведь не понятно чего ИМЕННО не хватает в жизни. К тому же говорят, что богачи все жадные, одинокие и несчастные люди. Даже обсуждать это не буду , так как статья для тех, кто ХОЧЕТ, но не может тронуться с места.

Прежде всего, должно быть понятно, что все вышеперечисленные отговорки яйца выеденного не стоят. Это вообще не причина для пробуксовки на месте. Тем более, что Вы лично уже ВСЁ знаете и можете начать, немного подумав (или много). Если этого не понятно, то разберём что есть ху:

НЕТ ДЕНЕГ

Ясное дело, что работая на работе (и тем более не работая нигде), денег не заработаешь. Выжить можно, даже вызвать зависть у соседей, но разбогатеть нельзя. Тем более, что зарабатывая много и бизнес хочется сразу крупный, а это ОЧЕНЬ дорого. Т.е. исходя из того, что наши потребности всегда больше наших возможностей, денег НИКОГДА не будет достаточно (в ходе хорошего саморазвитие стремление к деньгам вообще атрофируется, но до этого надо ещё дойти). То есть, если именно отсутствие ДОСТАТОЧНОГО количества денег будет вас тормозить, то вы никогда не тронетесь с места.

Думаем дальше. Были ли в истории случаи, когда люди без капитала за спиной могли начать огромный бизнес??? Ричард Брэнсон ( Virgin) , Стив Джобс (Apple) , Евгений Чичваркин (Евросеть)….. Ага! Были! Значит и у вас получится, если всё будет правильно. Вот! Надо, значит искать не деньги, а способ сделать бизнес правильно. Чтобы было понятно что именно должно быть правильным, надо понять что именно вы будете делать, куда пойдут расходы и откуда пойдут доходы. Только всё это должно быть расписано на бумаге. Затем надо понять где можно сэкономить, где договориться на бартер, где на рассрочку и т.д. Например, можно снять офис в здании, где слишком много свободных площадей и владелец пойдет на рассрочку или даже согласится предоставить площадь бесплатно за будущую прибыль. Поставщик может дать товар/услугу в кредит/рассрочку и т.д. Получить материалы для бизнеса ГОРАЗДО проще, чем деньги. Придётся только дольше искать и больше торговаться.

Итак: денег никогда не будет достаточно, но их можно и нужно заменить смекалкой. Если Придуманный бизнес требует обязательно ОГРОМНЫХ вложений и вы не знаете как их достать – ищите другую идею.

НЕТ ИДЕЙ

Ну дожили! Нет идей!!! Что совсем нет? А купить оптом – продать в розницу? Слишком просто? А какая идея нужна? Невыполнимая?! Ну уж дудки. Давайте спустимся с небес на землю Есть бизнесы – новаторы, которые тащут экономики целых государств, но это исключения. Дорастёте – сделаете. А пока…. будем искать что-нибудь более земное.

Торговля, услуги, производство, строительство и т.д. Классика! Купили пачку интересных журналов или каталогов оптом по 200р. - пробежались по офисам и продали их по 250 р. Уже хорошо – вечерняя халтурка, жить можно. Постепенно развились в оптово-розничную сеть газетных ларьков. Или научились сантехнику ремонтировать и открыли службу «Сантехник +». Почему «+»? Потому что этот плюс заинтересует потребителя. Позже начали проводить семинары «Как чинить домашнюю сантехнику», написали книгу – бизнес пошёл. Производство…. Можно купить досок, фурнитуры и собрать шкаф-купе. Потом второй, третий, потом диван, затем нанять помощников, снять помещение. Однажды оглянулись и БАЦ (!!) вы уже владелец целой фабрики.

Суть! Не можете найти СУПЕР-идею – найдите банальную, но хорошую. Даже, если ничего и не выйдет, то вы поймёте почему не вышло и ЧТО сделать, чтобы вышло. И это при минимальном риске! Не заработаете в первый раз денег, так опыта хоть приобретёте -полезная вещь.

НЕТ ОПЫТА

Это вообще песня, а не отмазка. А откуда возьмётся опыт бизнеса, если вы им собираетесь заниматься ТОЛЬКО после того, как у вас появится опыт. Это всё равно, что начать учиться плавать ТОЛЬКО после того, как вы будете точно уверены, что уже умеете это делать. Абсурд. Нет опыта – идите набирайтесь. Откройте маленькую-прималенькую убыточную фирмочу не увольняясь с работы. И делайте ВСЁ возможное, что фирмочка стала ФИРМОЙ и обеспечивала вас и всю семью. Не получится? Скорее всего да. У опытных тоже гарантий нет. Но это ведь не причина, чтобы не начинать! Главное цель, а цель – опыт. Вы ведь ради этого и открыли фирмочку. Пусть не получилось, повозились год-полтора и закрыли. Зато появится столько пищи для размышления и анализа, что всё станет ясно. И уж точно вы будете разбираться в бухгалтерии, налогах, законах, переговорах, продажах и много в чём ещё.

НЕТ СВЯЗЕЙ

Интересно, а какие связи вам нужны? Возможность входить в кабинет мэра без стука? А зачем? Зачем связи? Подавляющее большинство мелкого бизнеса никогда не имели и не будут иметь СВЯЗЕЙ. Это не обязательно. Вам надо? Точно? Напишите на бумаге для чего именно нужны те или иные связи, а затем внимательно подумайте можно ли обойтись без этих связей. А после это попробуйте вспомнить решались ли такие проблемы кем-нибудь БЕЗ связей. Если Вам точно нужны связи и именно такие до которых вам не дотянуться – ищите другие идеи для бизнеса. Вы не готовы к своим планам. А там… Либо делайте другое дело, либо делая другое дело, обзаводитесь целенаправленно нужными связями, чтобы потом таки сделать СВОЁ дело. Ну раз мечта!!!! Надо делать. Пусть окольными путями, но надо делать, а не жаловаться на отсутствие связей.

НАДО НАЧИНАТЬ СО ЗНАКОМОЙ ОБЛАСТИ А ТАМ ВСЁ ДОРОГО ИЛИ ЗАНЯТО

Это распространённое мнение, что надо заниматься тем, в чём ты спец. Например… В бизнесе вы не спец, значит заниматься им не надо, пока спецом не станешь! Логично? Логично! Но не правильно. Так вы никогда с места не сдвинетесь. Ведь именно ваша специализация и профессионализм и привели вас к тому, что сейчас вы хотите чего-то другого – большего. Понимаете? Делая то, что вы узнали вчера, вы всегда будете иметь не больше, чем сегодня. Нужны новые горизонты, надо выбраться из зоны комфорта. Хватит быть умником и профессионалом, пора становиться тупицей. Пора начинать учиться тем вещам, о которых не знали ни ваши родители, ни ваши учителя. Эти вещи пригодятся ТОЛЬКО именно вам, это только ваш личный опыт, знания и путь.

Такие вот пирожки невесёлые. А вы думали, что можно потихоньку наращивать своё мастерство в знакомом деле, а потом разбогатеть на этом? Можно, конечно, Фаберже ведь смог. Но тогда и план должен быть именно такой. Если же вы планируете классический бизнес, то придётся нырять в воду, в которую нельзя войти дважды и в которой понятное дело, раньше вы не были.

НЕТ У МЕНЯ НУЖНЫХ КАЧЕСТВ

Это правильно! Предприниматель должен иметь целую тучу различных качеств и способностей: дисциплина, крепкие нервы, уверенность в себе, умение продавать, умение общаться и вести переговоры, знание законов и налогов, хорошая память, стрессоустойчивость, умение быстро соображать и придумывать идеи и много чего ещё. Если внимательно приглядеться и прикинуть, то на приобретение всех этих качеств уйдёт жизни две-три не больше. Можно, конечно, не торопиться и постепенно приобрести все нужные качества. Но я слабо верю, что сытый человек в состоянии стремиться к саморазвитию.

Опыт общения с друзьями это вообще напрочь опровергает. Да – жизнь как образ выживания не очень устраивает большинство людей. Но это не повод вставать с дивана и пиво убирать в холодильник. Ведь хлеб на столе есть, масло в холодильнике... И есть самооправдание – Я РАБОТАЮ!!!! Кто может упрекать работающего человека и кормящего свою семью? Если у него и его семьи нет претензий к такой жизни, то конечно, всё хорошо – даже прекрасно!

Итак выбор такой: либо вы никогда не начнёте приобретать нужные качества и скатитесь до самооправдания, либо начнёте бизнес и по ходу дела приобретёте желаемое. Стресс и голод будут хорошими наставниками. Это жестоко, но иначе никак.

НЕ ЗНАЮ ЗАКОНОВ

Какие именно законы нужно знать, чтобы начать бизнес? Почти никакие. Постепенно узнаете. Достаточно пойти в юридическую контору и узнать что нужно для старта и как не попасть под суд. Вам быстро и недорого объяснят, что под суд попасть будет практически невозможно (если умышленно не причинять вред государству), а для страта надо знать, где раздобыть немного денег, за который вам всё организую т под ключ.

Вот так вот! Заплатите за 2-3 консультации в юридические и бухгалтерские компании и избавьтесь от навязчивых страхов. После этого причины не останется, чтобы не начинать.

ВСЁ ЗНАЮ, НО БОЮСЬ

Вот тут целых 3 варианта. Либо просто всю жизнь бояться, т.к. страх от его избегания ТОЛЬКО растёт, либо начать ЧЕРЕЗ страх. Через страх можно пойти двумя путями. Либо самым отчаянным образом просто взять и сделать (точнее начать делать и ещё долго делать через страх), либо найти партнёра и разделить страх и ответственность пополам. Друг друга подталкивая и боясь показать страх перед товарищем, вы быстрее избавитесь от плохого качества. Судьба компании будет в руках трусов, зато трусы однажды могут стать героями и чёрт с ним – с этим первым бизнесом. Вам ведь надо преодолеть ЭТОТ барьер, причём раз и навсегда!

Как написал Ричард Брэнсон – «К чёрту всё берись и делай». Люди через страх даже на смерть идут.

Так, как партнёра надо ещё найти, то проще в некотором смысле пойти через страх. Тут есть тоже финт ушами, который я на себе опробовал. Боятся люди именно неудачи, т.е. того, что ничего не получится. Это итак очевидно? Тогда и решение проблемы должно быть очевидно. Если нет – слухай сюды )) Определите сколько времени вы можете существовать без прибыли и сколько денег вы можете позволить себе потерять. Например, потеряв 300 000 рублей (на сегодняшний день), вы не умрёте с голоду. Возьмёте 200 000 в кредит (после банкротства) на 5 лет, а 100 000 насобираете по знакомым + договоритесь на рассрочки. Т.е. 300 000 это для большинства вполне подъёмный долг (на самом деле эта сумма гораздо выше, но в тепле вы никогда не узнаете на что способен организм на морозе). Вот и чудесно! При этом, предположим, вам не жалко потерять 8 месяцев жизни и карьеры. Это значит, что через 8 месяцев вы по плану банкротитесь с минусом 300 000 рублей, устраиваетесь на работу и спокойно зализываете финансовые раны. Если разорение будет быстрее, то быстрее устроитесь на работу и начнёте восстанавливаться, если разорения не наступит через 8 месяцев, то решите сами что делать. Если будет успех… с этим всё понятно.

Вот так вот можно избавиться от страха! Надо, конечно, не просто тупо сидеть и ждать банкротства, а всё продумать и очень сильно стараться вытянуть-таки своё дело. Просто до долга в 300 000 вы не будете испытывать существенного страха. Это от того, что есть чёткий план на случай ТАКОГО долга. На самом деле после 8-ми месяцев старательно ведомого бизнеса, у вас будет достаточно опыта и знаний, чтобы вернуть все потери. Это не очевидно вначале, поэтому нужен разорительный план, чтобы перешагнуть через страх.

Я НЕ МОГУ РИСКОВАТЬ – НАДО КОРМИТЬ СЕМЬЮ

Ну, так не рискуйте. Или рискуйте немногим. Конечно и результаты будут более медленные и небольшие, но постепенно можно будет вырасти во что угодно. Можно начать бизнес как подработку по вечерам и выходным. Вы пытались анализировать такие возможности? Всё что угодно и продажи и производство и услуги – все сферы деятельности можно начать совместно с другой работой. А дальше уже сами решите что вам нудно и как это получить.

То есть вы используете семью как самооправдание или нет? Вы думаете, что не имеете права рисковать и на этом всё или вы думаете, думаете и думаете КАК по настоящему обеспечить семью не отнимая того, что уже есть? Если вы не думаете, пробуете и интересуетесь, а просто думаете, вспоминаете оправдание и ложитесь на диван в заслуженный выходной день, то всё понятно – Вам не возможно начать бизнес, на Вашем месте даже Шварценеггер не смог бы ничего сделать!

А для тех, кто действительно НАМЕРЕН добиться успеха, можно порекомендовать бизнес как подработку на первых порах. Ищите, думайте – и вы обязательно найдёте чем и как заняться.

Обобщая вышесказанное утверждаю следующее! Хотите делать бизнес – делайте, не хотите – не делайте! Но не теряйте энергию на утверждения: «хочу, но не могу». Либо не хотите (тогда хватит себя терзать – вам это не нужно), либо можете (ищите способы как сделать, а не причины почему этого нельзя).

Оценить/Добавить комментарий
Имя
Оценка
Комментарии:
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Olya16:44:57 01 сентября 2019
.
.16:44:56 01 сентября 2019
.
.16:44:55 01 сентября 2019
.
.16:44:54 01 сентября 2019
.
.16:44:54 01 сентября 2019

Смотреть все комментарии (11)
Работы, похожие на Реферат: Отрезвляющий взгляд на бизнес.

Назад
Меню
Главная
Рефераты
Благодарности
Опрос
Станете ли вы заказывать работу за деньги, если не найдете ее в Интернете?

Да, в любом случае.
Да, но только в случае крайней необходимости.
Возможно, в зависимости от цены.
Нет, напишу его сам.
Нет, забью.



Результаты(258745)
Комментарии (3486)
Copyright © 2005-2020 BestReferat.ru support@bestreferat.ru реклама на сайте

Рейтинг@Mail.ru