364 , , : , , , , , , . , , , .
:
364139
(304)
(123)
(23)
(113)
(4)
(4814)
(5227)
(2616)
(3423)
(4214)
(1518)
(68)
- (2836)
(8269)
(50)
(50)
(762)
(2)
(5275)
(30)
(1222)
(43)
(20403)
(465)
(19)
(108)
(173)
(96)
(899)
(54)
(34)
(476)
(106)
(62791)
(3562)
, (6444)
(2165)
(21319)
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(60)
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(106)
(48)
(3)
(1167)
(8485)
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: (2044)
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(532)
(21)
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(3721)
, (10549)
(88)
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(2257)
(12491)
(91)
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(24)
, (214)
(1141)
(3)
(8)
(21692)
(7850)
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, (2881)
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(1)
, (7100)
(8692)
, (4121)
(443)
(952)
(2967)
(23)
(748)
(4876)
(95)
(107)
(7)
(2004)
(15)
(663)
(240)
(39)
(25)
(624)
(16)
(2652)
(136)
(90)
(406)
(95)
(24)
(3462)
(4482)
(7216)
(4592)
(5386)
(3)
(2244)
(23)
(29)
(35)
(4517)
(20644)
- (666)
(119)
(2573)
(889)
(288)
(148)
, (1140)

:

:
:
: 13:10:27 28 2011
: 42 : 12 : 2 : 5 :    














I. .1

II. 業:
1. 뢠 業 ⮢ ஧ 業. .2
2. 譨 䠪 業ࠧ. .4
3. । 室 業 ⮢. .9
4. ࠡ⪠ ⥣ 業ࠧ. .15
5. ⠪⨪, ४஢ 業. .18
6. 뭮筮 客 業. .23

III. ⮤ ॠ樨 業 ⨪ ।:
1. ⨪ ।. .25
2. ⮤ 業. .29

IV. । ⮢஢ 뭮筠 業:
1. 뭮筠 業 .31
2. 㤠⢥ ॣ㫨஢ 業. .32

V. 祭. .34

.
- 1 -






᪮ ⨥,⢮
ண 뢠.
᮪ 業 砥, ண 㯪 ॡ
, 業 砥 襢
㧪 ଠ 㯠⥫. 業, 筥,
業, ᮢ㯭 ।⠢ ⮫쪮 㠫-
,, ⢥,樠 ⥣. ॣ-
⤥ 㯪 த ⮢஢ ॡ⥫,
⠪ ᪨ 楫, ⢥
ந⢮,। ⮢஢, ॡ
, . 㦥 業
騩,,楫 業 堭.
㭪 ⢨ ⠡
⮫쪮 筮 ᥬ, ।⨥,᫨,-
ਨ,࠭ ࠧ 冷 祫.
, த 宧⢥, ਬ -
業, ⨥ "業" -
⢮ ࠧ⥩: ⮢,஧, 㤠-
⢥,⠢訥 묨 뭮,㯮,室騥 -
室 ,஥,,ண,,஢
直 㣨.
,ᮬ,।⠢ ᮡ ⮭, 㬥
६ 쭮 砣 ࠢ -
, ॠ ⢨ -
஢ , ⭮,
. ४⨢ ࠢ塞 業 ᯮ-
譨 ॣ,㬥 ⢨ ஭
ࠢ⥫⢠,⮣ 뭮筮 ࠧ ⥬
ᠬॣ㫨஢.
騬 ப ࠭ "業" -
楫 ᪨ ⨩,室
ᨭ ⥣. 쭮 "-
" , 㯮 ,⢮ ,ࠧ-
ᮡ 祭, ਬ,ᯮᮡ
ନ஢.
ᥬ ࠧ 業 ।-
⨥ "業",ਫ ᥬ . 権
᪮ 業 ࠦ ⮨
।,ꥪ,⮢, ⢮ -
,ࠪਧ饥 ⮨. ⢥, ⠪ ।-
業 ⠭, ७ 業
⥣ "⮨", , ⭮,  -
騬 ⨥, 業, ⮫ ᫮ -
,,᫨.

.
- 2 -



II. .

1. 롢 業 ⮢ ஧ 業.

 訬 ⮬ થ⨭.
। ६ 娨 뭪, -
룮 , ॡ⥫ 業. -
ࠧ? ⢥ - ⮩ .
ࠢ. ᫨ - , ⠪ 業,業 , -
।,뭮筮 ࠢᨥ, 業, "
㫠 業", , ࢮ ࠧ-
.
ࠧ ᨬ ⮣, ⠤ -
த ନ. ਬ.
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. ந⢮ । ⨨ 祭 20
.㡫. 室 ॠ 饭 -
祭 ਡ뫨,筮 ७ ந⢠. -
祬 ॠ, . -
? 뢠 ࠧ.
. ᫥⥫. 砫
ந , ⥬ ॠ १
ᮡ⢥ . ⮬ ந ᫥
ᬮ ⮫쪮 ⮣, த -
, । 㬬
ந⢮. ⭮, த, 襬
। 祣 ⠥ , "". ⠭
ந⢠ - ⮪.
ன . ࠫ쭮- ᫥⥫ .
᭠砫 ந , ⥬ 稭 ॠ-
१ ஧ ६ ﬨ
( 让 ⨨ ॠ樨 室
祭 ). 砥 ६ ॠ樨 ᮪-
. த ஧ ࣮栬, ࠧ ᬮ-
죨 ந⢮. ⥯ 㤥
ᮢ ६ ॠ樨 襣 ⮢ ।⢥
. ! த , ।-
⨥ -⠪ 㤥 "" ਭ ⪨.
⨩ . ࠫ. ந
, ⥬ - த -
⮬ ࣮. ࠭ -
諠 . ६ ॠ樨 ᮪-
⨫ 㬠. 祬 ⮡ ந⢠ -
뢭, ॠ ( ) -
ந⢮ ⨨ .
ᬮ७ ।⠢ ᪨
(.1).
ࠧ, ᮢ ⮢ 室 ⠤
⮢த:
- ;
- ;
- .
⢥⢥ ⨬ ⠤ ⮢த 뤥 -
業:
( );
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.
᭮ 業 ।⠢ .2.
ᬮਬ ஧筮 業. ० ᤥ
।⥫ 砭.

- 3 -

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業 砥 ⢥ ⠢ ।騩 .
砭 2. 㤠⢮ ᢮ ᬮ७ 㢥-
稢 㬥 ⤥ 業. ⮣ ⮡ 㢥-
業, 㤠⢮ ⠭ ⮢-
. 㬥襭 業 㤠⢮ 뤥 -
⢥ .
業 ।⠢ ⠡.1 ⮬ -
ﭨ 業ࠧ 㤠⢠ ⥬ ⠭ ᢥ-
権 ᪫祭 .
( ) - ,
. -
.
᫨ ᥡ⮨ 1 ࠢ 100 ., ਡ -
20 ., ⮢ 業 । ⮨ 120 . ⮩
業 த ⮢ ࣮.
() - ,
-
- .
᪮-⮢ ᪨ - 業 ᭠-
. 猪 業,᭠᪮-⮢ (⮢)
᪨ প ᭠᪮-⮢ -
権 (࣠権 ⮢ ࣮) ⨬ ࣠-
ਡ.
- , -
, .. , -


1.६ ந⢠ ६ ᠬ⥫쭮 ६ ந-
ॠ樨 ⢠
Ĵ ---------------------
६ ॠ樨 १
஧ ࣮

1
----------------------
2
----------------------
3
----------------------
4
----------------------
2.६ ந⢠ 5 ६ ந-

----------------------
6
----------------------

3.६ ந⢠ ६ ந⢠

----------------------
६ ॠ樨 १
⮢ ࣮

.1 ॠ樨 த樨 ந⥫.

।⨥>⮢ ࣮>஧筠 ࣮>ॡ-

⮢ 業 ⮢ 業 ஧筠
। ஬諥 業
(᪭ (࣮)
業)

- 4 -


.2 ᭮ 業.

筠 業 ⫨砥 ⮢ 業 ஬諥
(࣮) 稭 ࣮ ᪨. ࣮ ᪨ -
業 ॠ樨 ⮢஢ 筮 ॡ⥫
(ᥫ). ᯥ 饭 ࣮
(ࢠ ࣮ ᪨) ਡ (
࣮ ᪨). ࣮ ᪨ 筮 । -
業 ஧筮 業. 襬 砥 ࣮ ᪨ ࠢ
10%.
1

⮨ ਡ ᪮--࣮ ᪨


প ਡ প ਡ

᭠᪮- ࣮ ࣠-
⮢ ࣠権 権

10 5 10 5
100 20
15 15

⮢ (᪭)
業 ।
120
Ŀ
⮢ 業 ஬諥 (࣮)
135
Ŀ
筠 業
150


⮢ 業 ஬諥 (࣮) ᮢ
⮢ 業 । ⮬ 砥, ᫨ ।⨥,-
᪠饥 ⮢, ஧筮 ࣮, ..
ᮡ⢥ ࣮ (ன ॠ樨). -
⮢ 業 । ᮢ ஧筮 業
ᠬ⥫쭮 ॠ樨 த樨 ।⨥ १ ᮡ-
⢥ ஧ .
㤭 , ஧筠 業 ᬮ ᫮
᢮ ,⮨ ⠪ ᭮ ⥩: -
, ⢥砥 㫥 業.

2.

襭 ⠭ ⮩ 㣮 業 -
稭 - ⭮襭 ।.
稭 ⥫쭮 㬥 ᢮ ।-
⠭ 業, 㣨 - 뢠 -
⭮ ﭨ ᢮ 業ࠧ, - -
⥫쭮 ᢮. ⥫쭮, १-
⮬ ࢮ ⠯ 業ࠧ -
" " । ⠭ 業 த-
.
.
- 5 -

᭮ 䠪 "࠭ ᢮" 業ࠧ -
.3 ᬮਬ ஡.

ॡ⥫
|
⭨ ⮢- >


㤠⢮

.3 譨 䠪,騥 業ࠧ.

1. . ᯮ , 㦥 ॡ-
ନ஢ .
2. . 室 ᯮ, ᥡ
᫮ 뭪: ⮩
७樨, ᪮ ७樨,, ⮩
.
᭮ ⨯ 뭮筮 । 窨
७ 業ࠧ:
) ।, ன 業 ஫ ।⨥. 祬
, ।⨥ ஫
뭮 (..  ஬ ᠩ஬ 뭪);
) ।, ன 業 ஫ 㯯 ।-
⨩. ᫨, ।⨥ 室 㯯, ⮣
業 㤥 ୥ ⫨
। N1. ᫨ ⮬ 砥 - ᠩ, ࠧ
ᠩ஢ । N1 2 ;
) ।, ன 業 ஫ 뭪;
) ।, ன 業 ஫ 㤠⢮.
設⢥ ࠭ 㭠 㣨,⢥ ࠭-
㣨 ᫥.
3. . .4 ࠦ
"孮᪠ 楯窠" ந⢠ ॠ樨 ⭮-
த,ਬ .
ந⢠ 室 ⠫쭮 ,-
㤮 ࣨ. ᢮ ।, ⠢騪 ᢮
⠢騪 .., ॠ樨 த 㯠
ந⥫ ᭠砫 ⮢ ࣮,⥬ ஧筮
࣮, ⮬ ॡ⥫.
ﭨ ⭨ ⮩ 楯窨 業ࠧ ந-
⥫ த樨 () ⨬ " -
" ( ஭ ࣮ ॡ⥫). ᬮਬ -
⠪ ﭨ " "

⠢騪 >⠢騪 Ŀ 室 室.
⠢騪 >⠫쭮


ď⠢騪 >ந⥫ >⮢
ࣨ > ࣮
>

> ⠢騪 ⭠ 筠
> 㤮 ࣮


----------- ॡ⥫

.4 ﭨ ⮢த 業ࠧ
.
- 6 -


. । ⠭ 業 ࠭-
稢 ⮫쪮 ॡ⥫᪨ ᮬ,뭮筮 業
⭨ ⮢த, .
뤥 ⥯ ⠪ ࠭祭,
⠡.2
2.

1 2

஢ - 㫨㥬 㤠- (-
⢮ 業 ⢮ 業 ) 業


㤠⢠

㤠⢮ ᠬ- 㤠⢠ ⠭- 㤠⢮ ⠢-
⠭ 業 ࠢ ।- "ࠢ "
⨩, ᮮ⢥⢨ 뭪,
묨 ᫥ ⮢ -
ᠬ ⠭ - ᮢ ७-



㤠⢥ ࠭祭 ᢮ 業-


㤠⢥ ⠭ ।- ਧ⠫-
३࠭ 業 ஢ 業 䨪஢ 業

"ࠦ" - ⠭ ।- ⨪쭮
᢮ 業 - 䨪஢ 業
樥⮢ 䨪-
䨪஢ - 業 ३- 業 -
業 ࠭ ਬ

⠭ ।-
祭 ⮢
஧筮 業

⠭ ।- -
஢ ࠧ ᮢ 業 ४
襭 業

㤠⢥ -
஫ 묨


ॣ㫨஢ 뭮
業 ⥬ ⠭
業 㤠⢥
।⨥

1. 㤠⢮ 業. 㫠 䨪-
஢ 業 १砩 :
=
㤠⢮ 䨪 業 ६ ᯮᮡ:
) 㤠⢥ .
-
, -
.
- 7 -

,
.
, ࠪ᪨ 業 
३࠭⠬ (ᮢ᪠ 1987.), ,-
業 墠祭 ⪨ ஫. 筮 -
⢮ ⠭,३࠭ 業 ⮢,
ࠧ : 㣮,,,ࣨ,-
㣨 த᪮ ࠭ᯮ,஦ ,-
-㭠 㣨. 쬠 ⢨⥫쭠 -
⠪ 業. ⮬,䨪 । ஢
業,㤠⢮ 뢠 ⢨ ⥬ 業.
᫨ 㤠⢮ ⠭ 業, ਢ
祭 ᫥⢨.
1. ᫨ 業 "᢮", ਢ -
. ᫨ 業 䨪஢, ਢ -
.
ࠢ. ᯮ, 祬 砥 ⫨稥
ꥬ .
) 砥 ⭮ 
業 ய権. ⮬ 筮 ਢ ࠪ⨪ ⠭-
. 樨 室,᫨ -
⢮ ⮢ 業 ⮢ (ਬ, த ⠭)
⠭ ஧.
) 㤠⢮ । ६ "஧",..
䨪஢ । ஢,뭮 業. 祬
ࠪ⨪ 筮 ࠦ 業 ࠭ 뭮筮
ࠩ 䥪⨢,⠪ ࠧ
稭 㤠 室 ᮣ ॡﬨ
ந⥫ 㢥祭 業 த. 䥪⨢
⪮筮 ࠦ 業 ⠭ 業 -
権 ᯫ᪮ 樨 (ਬ஬ 㦨
⨯樮 䥪 襭 業).
ࠢ. 樨 ᮣ᭮ ॣ㫨஢ 業 -
ࠦ 業 ਬ ⮫쪮 砥 -
஧ ⥫쭮 饣 -
襭 業.
) 㤠⢮ 䨪஢ 業
।,饣 饥 뭪 -
ॡ饣 ⨬.
- -
,
,-
-
.
ࠢ. ᨨ ⠪ ।ﬨ , -
몥 । ⮢ ⠢ 35%6 -
30%.
2. 㤠⢮ ⮩ ⥯ ⪮ -
뭮 業 ᫥騬 ᯮᮡ:
). 㤠⢮ ⠭
.
.
⨬, 㤠⢮ ⠭ । ஢ 業
᫮ - 2000 . 1 . , ந⥫,
ᮣᮢ ࣮, ⠭  ஢ 業
(1800 .,1900, 800, 1000, ... .), ஧筠 業 ᫠
2000 .
). 㤠⢮ ⠭ -
.
+ .
.
- 8 -

). 㤠⢮ 孨 । ஧筮 業 -
, ) ), -
, : 稭 ਡ뫨
ந⥫,᪨,稭 ᢥ ,묨 -
⮢.
⨬,㤠⢮ ⠭ । ࠧ ਡ뫨
ந⥫ ஢ 50% ᥡ⮨, -
᪨ ॢ 15% ⮢ 業 ஬諥-
. ஧筠 業 ॢ 201 .25 .
(⠡.3)
3

- ਡ - ⮢ ࣮ﳐ-
᪮- 業 - ᪨
⮢ 諥 業


100+ 20+ 15 = 135
(135+ 15 = 150)

।- 100 + (100 0,5) +15 = 175
175+(175 0,15) = 201,25

). 㤠⢮ ⠭
⮢. ⮣,⮡
᪠窮ࠧ 業. ६ ஢ -
業 1989. ⠪ ஢ ⠭ 30%.
). ।⨩, 饥
뭪, אַ 䨪஢ 㤠⢮.
設⢥ ࠭
.
). 㤠⢮ ⠪ ⢮ 뭮 業,
, 뭪
㯠 ࠢ ।ﬨ 㣨 ᮡ⢥.
3. ⥬ () 業 ஫ 㤠⢠
᢮ ⮫쪮 ⠭ " " 뭪, .. -
㤠⢮ ⮢, ࠦ ⭨-
뭪 ᮢ⭮ ७樨.
). -
ᮣ襭 (⥭樠쭮 -
) ।⨩ ঠ 業 । ஢.
ᨩ᪮ ⥫, 㦥 ,
㯠 ᨫ ⮫쪮 ⮬ 砥,᫨ ।⨥,稢-
襥 ⠪ ᮣ襭,ᬮ 饥 (-
35% 뭪).
ਬ, ।,᪠饥 ਪ -
窨. ।  ७⠬, ⠪ -
த 뭮. ⨬,
ࢮ ।⨥ 15% 뭪, ஥ - 25%. -
쭮 । 뭪. ᫨
㤥 ⨣ 쬥 ᭮ ᮣ襭
䨪஢ 業 । ஢, 뭪 -
७ 業ࠧ ᬠਢ ।-
⨥, ᮢ⭠ 뭪 40% (15%+25%)
ࠧ 饥 (40% 35%) ,
᫥⥫쭮,ᬮ 뢠 業 㣨 -
⥫ 祪 ॡ⥫.
). - ந-
⥫ 뢠 ᢮ 業 ⠢騪 ࣮.
1975. - ந-
⮢ 뢠 ᢮ 業 ஧筮 ࣮. -
.
- 9 -

஧ ࣮ ⠢ ᮡ 業,ࠧࠡ-
⠭ ⮢யந⥫ﬨ ⮢ ࣮, ⠪
᢮ ⠭ 業. 饬 ⥫
ᨨ ⮫쪮 ⮬ 砥,᫨ ந-
⥫ 饥 뭪.
, ந-
? ந⥫ ਠ⮢ "".
ਠ 1. 稨 ந⥫ ᮡ⢥ ࣮
࠭.
ਠ 2. ᫮, 筮 ࣮ ᤥ ⠪: த
砥 죨, ⮬ ᠬ 㯠⥫ ⠭
ᮡ⢥ ⮢. -
,᫨ த ⮢ ந ᫮ ,
.. ந⥫ த ⮢ ࣮, ⠥ ᮡ-
⢥ ⮣ ⮢ த ⮢ ࣮楬. -
ந⥫ ⠥ ᮡ⢥,
஧ 業 ⮢.
ਠ 3. ந⥫ ⮢ 業
த ⮢ ࣮.
ਠ 4. ந⥫ । ॠ ࠢ-
業, 㤥 ४⥫ ࠪ.
). - ࠭祭
᢮ 롮, ண ⮬, ⮡ ᮧ ⠪ -
, த 易 । ᢮ ⮢ 宦
த ⥫쭮 ࣮ । ⥬ -
. 業 ਬ樨 ⭮ ⠪ ⠪ 뢠
(.. - த 㧪);,-
.
). .
-
. 筮 ਬ
ࠬ ᫨ 楫 ᭥ 뭪 ७-
⮢.
). -
⥭ ᮧ ⫥, 業 ᭨-
,᫨ ࢮ砫쭠 業 ᫥ ६ ।
ॡ⥫ ॣ୮ ᭮. ਭ樯"-
" ।⠢ ᮡ ࠪ⨪, ன
ॡ⥫ ४ ⮢ १砩
業, ⮬  , ᥩ ⮢ 㦥 த
। ॡ⥫ 㯨 㣮 ⮢, 㦥 "ଠ-
" 業.

3. .

᫥ ⠭ 譨 䠪஢,뢠 ⢨
業ࠧ,। .
業ࠧ ⥪ ।⢥ -
। 뭪 楫 ।.
ᯮ, 楫 ⠢ ।
ᮡ ।⨥?
⠡ 4 業ࠧ.
4

楫 ࠪ 楫 ஢ 業

1. ᨬ
⨦ ।


2. ᨬ ⥪饩 - ⪮ ᮪
.
- 10 -

ਡ 뫨 ( ⥭-
஥ 祭
業)

3.릨 ᯥ祭 㯠 ⪮ ࠩ -

-
࠭ 饣 뢠


4.- ᯥ祭 ⢠ ᮪,⮡
⢮ ⥫ ⢠ -
-
࠭ ⢠ 筮-᫥-
⥫ ⢠ ⥫᪨


롨ࠥ ⮤,.. ᯮᮡ,⠭ -
. ।ਭ⥫ ,
⮢ 뭮 , 業 । -
, ⮫쪮 室 ᢮ 業ࠧ
楫 業ࠧ. 筥 த ⮢ -
室 業, 뭮 ᪮४ ⠭ ⥫
業 ⮢.
ᬮਬ ᭮ ⮤ ⠭ 室 業.
1. " " ( ).
ਭ樯 ᭮ 業-
, " ". ⮤ ᭮ -
樨 業 ந⢠. ⮬,
⠭ প ந⢠ -
䨪஢ 業 ਡ뫨,⮬ ᪮ ନ
稫 "plus pricing", 㪢쭮 ॢ
砥 "প+業":
= +

⨬,⨢ "室" ᪠ .
⨢,।,ਢ ਡ ࠧ 50%.
᫨ প ⠢ 8000 .,⮣ 室 業 -
⨣ 12000 .,᫨ প ⠢
30000 .,室 業 㢨 ⠢ 45000 .
8000
1=8000 + 50% = 8000+4000=12000 .
100%
30000
2=30000 + 50% = 30000+15000=45000 .
100%

⮤ , .
:
1. ந⥫ ᥣ ଠ樨 ᢮ -
প,祬 ॡ⥫᪮ . ⮬ ⮤ -
१砩 ந⥫.
2. ᫨ ⠪ ⮤ 設⢮ ந⥫
᫨, 業 ७ ᢥ ,
⠪ 業 뢠 宦.
:
1. ⮤ 易 ⥪騬 ᮬ.
2. 뢠 ॡ⥫᪨ ᢮⢠ -
, ⠪ ⮢஢, .
⭮ ⮤, ।
࠭ ਬ:
.
- 11 -

1. ⠭ 室 業 ਭ樯쭮
த, ᮯ⠢ ࠭ ᪠.
2. ⠭ 業 த, ⠢-
ࠧ , ࠧ.
3. । 業 ᫨, 饥 -
設⢮ ।⨩ ⨬ ⮤.
4. । 業 ⮢, ஭-
᪨ ॢ蠥 ।.
2. " "( ).
ਭ樯 "⮫ " ᭮ ॣ⭮ ⮤
業ࠧ. ⮣ ⮤ 砥 ⮬, 業
। 㬬஢ 業 ⤥ ⨢ -
⮢:
= 1 + 2 + ...+
.
⮤ ਬ,-, ⮢ࠬ,騬
⠭ ⤥ (த⢥ ,
୨,⮫ ࢨ), -, ⮢ࠬ, 騬
⤥ ⮢,㧫, ⠫.
⨬,⮢⢮ "⫠ ய" ந ⮫-
ᢥ⨫쭨 : 窨 ६. -
⮨ ॣ ⮤. (⠡. 5)
5

⨢ ⮨ 1 2
, (1 .) (3 .)
.

ॢﭭ ⮩ ᢥ⨫-
450,0 450,0 450,0
९ ஦ 200,0 200,0 -
९ ஦ 350,0 - 350,0
஭ 窨 30,0 30,0 90,0
஫窠 15,0 15,0 45,0
700,0 700,0 700,0
᪨ 50,0 50,0 50,0
᪠ 10,0 10,0 10,0

⮨ 1455,0 1695,0

⮤ "⮫ " ᪮쪮 ஢.
᭠砫 㬠, 饣 ६ ᫥묨
ࠬ ⮢஢?
1 : 줮-᪠;
2 : ᮪릨-஬㡪;
3 : ஭ ᪨ ᪨ -
⮢.
᫨ ⥫쭮 ᬮ ⨬ ࠬ ⮢஢,
奬:
1 = 騩 (ॣ)+ࠧ ᯮᮡ,
2 ⠫,

1 - ࠪ ⮬쭠
2 - ᪨ ਢ
3 - ᮢ 堭
業 । 㫥
= + ()

( (
)
)
.
- 12 -

⮤ ⠪ ⮨⢠, ⠪ -
⪨. ஭, १砩 ந⥫,
⠪ ਥ, "⮤ ᫠ ", -
, 㣮 ஭,訡 । 業 -
ਢ 訡 । 業 ᥣ ⮢-
,筥 - 訡 । 業 ઠ쭮
ந 業 ᥣ ⮢. ⮬ ⮤
ᯮ짮 ⮫쪮 ⥫ 㣨 ⮤.
3 ⮤ " " (ࠬ᪨ ⮤).
⮤ ⮨ ⮬, 業 ᮮ⭮-
⢥ ࠬ஢ । 業 ⮢.
ᬮਬ ஡ ⮤ ਬ.
⨬, 室 । 業 媠୮-
宫쭨 "". ⭮, 뭪 訬 -
७⠬ த 襬 宫쭨 " "
業 200000 . 宫쭨, 㤥 ࠢ-
"" 業 ண 㤥 ਥ஢
業ࠧ, . ⠭
業 "" ᪫뢠 ᪮쪨 ⠯ ( 5.5).
1- ⠯. 롨ࠥ ⢥ ࠬ 宫쭨,
। ॡ⥫᪨ ᢮⢠. ⨬, 롨ࠥ 7
⠪ ࠬ஢. ।⠢ 䨪 1 ⠡ 6.

6

쭠 業
Ĵ
襣 ⮬
Ĵ.
ᯥ । ᯥ ।ᯥ। .
12 123 123
345678 45678 45678


1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 46776656 5,875 76757767 30,188 28,641 34,77
6,500 54554556 4,875
2 22565745 4,500 43534334 16,313 20,813 25,27
筮 3,625 54543466 4,625
3 - 77657577 6,376 77678777 44,625 50,203 60,94
7,000 88789878 7,875
4 . 54244463 4,000 66565664 22,000 26,000 31,56
஧. 5,500 67767667 6,500

5 11111112 1,125 33233432 3,234 5,344 64,88
2,875 54544544 4,750
6 . 33333221 2,500 54556445 11,875 23,438 28,45
ᯮ. 4,750 1091010998 9,375
.

7 65422334 3,625 89888787 28,547 30,359 36,86
7,875 98899879 8,375

㬬 - 38,125 46,375
164,782 - 224,34

.
- 13 -


2- ⠯. ࠥ ᪮쪮 ᨬ ᯥ⮢ ( -
,᫨ ஢ ஢ ॡ⥫, -
筮 ண). ࠫ ᥬ ᯥ⮢: 宧-
, 祭 﫨 宫쭨 " "
ࠧ ""; 㤭 --
᪮ 孮᪮ 宫쭮 ஬諥-
; ᪮ ,ࠧࠡ뢠襣
宫쭨 "". 㬥 ਢ ᯥ-
⮢,⥬ 筥 १ ᫥.
3- ⠯. ᨬ ᯥ⮢ 業, ࠬ ᥬ
।⠢  ,- ,
- .. 樮 뢠
࠭஢. 砥 ᨬ ᯥ⮢ ஢
"⭮ ࠭஢",.. ⠢ ᠬ ࠬ
7-, - 1- . , १⮢
ࠬ 뢥 "। ". -
⠯ ᥭ 䨪 2 ⠡ 6.
4- ⠯. ᨬ ᯥ⮢ 業 10-쭮 誠 (祬
誠 ,⥬ ) ࠬ ("-
") 襣 (""). ⠥ "।
" ࠬ ,१
।⠢ 䨪 3 4 ⠡ 6
5- ⠯. ।塞 業 ࠬ஢ 宫쭨-
" " "" ⮬ ࠬ஢
(1 ⠯) 㫥


=

.5(6) .2
.3(4)

6- ⠯. । 業 . ⮣ 室
業 宫쭨 ࠧ 㬬
࠭ ⨬ 宫쭨 (㬬 .5):
200000
= = 12140 .
164,782

7- ⠯. ⭠ 業 ,
業 ࠬ 宫쭨 "" 㬭
ப .8 業 . ࠬ 宫쭨
"" । .9
8- ⠯. । 業. । ᯮ-
: .
) ᯮᮡ 業 -
஢:
㬬 襣 (.5)
業 = 業
㬬 (.3)
46,375
業 = 200000 = 243200 .
38,125

) ᯮᮡ 業 ⮬ -
஢:
.
- 14 -


業 = 쭠 業 襣 ⮬
ࠬ஢ (㬬 .8) 業
.

業 = 184,798 12140 = 224345 .

4. "⮤ 室 室" (業ࠧ ᭮
⥪ 業). , 室 㫨 室-
室 ᭮ ? 筮, ⮣ ?
⥯ ।⠢ ᥡ ஫ ᪮ ४ ⭮
। "⠧",ந饣 ⮪
⮭騬 ᢮⢮ .
ॠ ⮪ 뫪 ,5. ⮣
室 㬭 㫨, 㫨 , 㫨
業. 㫨 ४頥 , : -
ᯥ -, 室 室 ⮩ 㫨
(.5).
室 室 - ஥
"⮨". ᫨ ३ 㫨 ⮬ ,
⮪, ⠪ ਡ 㤠.
ࠪ⨪ 뢠, 室,ॡ騥 㫨 ⮬
,筮 設-ࠧ મ "-
". ࠢ

쭮 ᨬ쭮

業 業
(ᥡ⮨) (। )

誮 業 誮 ᮪
業 業

祭 - * * * * ନ஢ -
뫨 * * *

0,6 0,7 0,75 1,00 2,00 5,00 10,00 ..

ᮢ ᭨- -
⨦멳 (᮪ 業)

* - ७
.5. "室 室", 業ࠧ
᭮ ⥪ 業.
室 室 - ஥ "⢨
": ᫨ 㢥 㢥稢 業, 㯠 ⠪ -
, - ᫨誮 ᮪ 業 ⮢ ନ஢-
㤥. ᫨ 㤥 ॡ ண , 筮 -
"訪 設" " ". 室 -
室 室, .. ⠭ 業 ।
( 襬 砥 - 700 . 10000 . 1 .-
뫮 ⮨ ).
, ᪮ ४ ᫥ ,
室 室 ᫥ ८. ,
ᢥ, ⨢ ஭ 㫨 ⮣ -
室 ᮡࠫ ஬ ⮫ ⠪ , , ᪨ ४-
஢,᪠ ⠪ ⪨. ⮬,᫨ -
⠥ ன । 室, ⮯⠭
筮 ⮫ ७⮢. ਧ:"ଠ
ந ᥣ 室". ᫨ ⠪ ,-
.
- 15 -

७⮢ ( ⮩ 㣮 ஭), 뢠,,
⮬, -⠪ 㤥ঠ । 室. ⠫
ᬮ ਠ ⠭ 業.
- 2 .. - 業 設⢠ ७⮢. ᫨
⮢ ⫨砥 - ॡ⥫ ᢮⢠,
- ⮣, ॡ⥫ ४-
騥 ⮢ ( ࠧ ॡ⥫, -
- "⠧" "⨭", ᫨ ).
- 1 .. - 業 , 祬 ᭮ -
७⮢, ⮬ ⮢ ⠥ ⠭ ᮢ
४祭 ॡ⥫ 㣨 ப .
- ,75 .. - ॡ⥫ १砩 , 㬠-
: ਡ?
-5 ..- ⠪ 業 ⮢ ᬮ த ⮫쪮
⮣, 㤥 100% 㢥७, - 㭨-
묨 ᢮⢠ ("⠧" ⮫쪮 ⮫ , -
,ਤ , ࣠). ࠢ,
᫮:ॡ⥫ 50% ᮣ
㭨 襣 ⮢. 쪮 -
ᬮ ᮧ ⨦ .
5. ⮤ " " (業ࠧ ᭮
筮 ᯥ祭 楫 ਡ뫨).
⮤ ⮬, ।⨥ ⠢ ᥡ 楫 - ।-
, 稭 ਡ뫨, 400 .㡫, 398
. 402 .. 室 ⮩ 楫, -
楫 ਡ뫨,। 業 ⮢.
室 ᯮ,祬 ⫨ ﭭ ६ -
প, 䨪: ﭭ থ,६ -
, থ?
⠢ । ᮡ 楫 । ࠧ ਡ-
, ⠪ ⥫쭮 ﭨ 䨪 -
窨 থ,஥ ᮮ⢥⢮ 稭 楫 ਡ뫨.
⮤ ⢥ :
1. 業,⮡ ꥬ ந⢠
楫 ਡ?
2. ꥬ ந⢠,᫨ 뭪 ᫮
। 業 (業 뭪),⮡ 楫 -
?
3.᫨ ।⨥ ⠫ ⮬ ᮢ (,-
ਠ,㤮,ࠡ祩 ᨫ) 㦤 ᮪ ꥬ -
⢠, 業, ⮡ ᯥ 楫 -
?
⠪,᭮묨 ⮤ । 室 業 :
1. ⮤ "᫠ " - ⮤
2. ⮤ "⮫ " - ॣ ⮤
3. ⮤ " 宭" - ࠬ᪨ ⮤
4. ⮤ "室 室" - ⮤ 業ࠧ
᭮ ⥪ 業
5. ⮤ "ᬨ᪮ 奮" - ⮤ 業ࠧ
᭮ 筮-
ᯥ祭 楫 -


4.

᫥ । 室 業 ⮢ 室 ᥡ
: ⥫,⮡ 業? ᫠ ?
? ᫨ ᫠ , , 㯥? -
.
- 16 -

ਠ ਬ 業 㤥 ᯮᮡ⢮ ॠ樨 楫
襣 ।? ⢥ 室 ࠧ-
뢠 ⥣ 業ࠧ.
⥣ 業ࠧ - 롮 ।⨥
室 業 ⮢ ᫮ 뭪,-
訬 ࠧ ᮮ⢥饩 楫 ।.
⪮ ⥣ । 業ࠧ-
।⠢

楫 । + ⮤ ⠭ + () =
室 業 室 業

= ⥣ 業ࠧ.

⥣ 業ࠧ 㤥 ⮣,
⮢ ⠭ 業: ⮢ ⮢,㦥
騩 뭪.
1. ⥣ ⠭ 業 ⮢ (.6).
- ᪨ ४ 樮୮ ⢠ "-
ਣ ஥⮢", ⢠
窠 ᭨: " ⮫쪮 騬..."
, ଠ ५ ⨫ " ᢥ"
⨢ 設 ६ 㠫쭮 짮 ન
"-17". ⥣ ⠭ 業
⮢?
ਠ 1. 砫 ⠭ ᨬ쭮 ᮪ -
⮢,ਥ ᮪ 室
, 業 䠪 , ॡ⥫᪨
᢮⢠ ⢥ ࠪ⨪ 襩 設 ६-
. ࢮ砫 ᪮쪮 ᫠, 㬥-
, ᭨ 業 । ஢, ,
ᥣ । 室.


















.6 ⥣ ⠭ 業 ⮢.

᪮쪮 㬥,,᭨
ࠧ 業, ᤥ ᢮ ⮢ 㯭 ᮢ ॡ-
.
ࠧ,ਠ 1 襩 ⥣ 㤥
᫥⥫쭮 㯥⮬ 墠 ࠧ 室 ᥣ-
⮢ 뭪. ⮩ ⥣ ᭨ "ᮢ ᫨-
" ᥣ 뭪. ⮬ ⥣ -
稫 "⥣ ﭨ ᫨" (skim pri-
cing). ।,ࠢ訥 ⥣, ਥ-
⪮ 楫 ( 䨭ᮢ ᯥ), 祬
.
- 17 -

楫 (ᯥ祭 ⠪ ᯥ 饬).
⥣ 㤥 䥪⨢ ,᫨:
1). 筮 让 ⮢;
2). ⮢ 祭: -
ப 㣨 ⮢஢, 設
६ ;
3). ।⨥ ࠤ ᥡ ७樨 (᮪
業 , ᫥⥫쭮,᮪ ਡ쭮 ਢ -
७⮢) ⥭⮬ ﭭ ᮢ襭⢮ ⢠
⮢.
ࠢ. ⥭ - ᪫⥫쭮 ࠢ ந⢠ த
祭 । ६;
4). ᮪ 業 ন ࠧ ᮪ ⢠ ⮢.
ࠢ. ⥣ ਬ﫠 ਪ᪮ ମ "-
", ५ 砫 ந⢮ ॠ ⠪
த⮢, 楫䠭, .
ਠ 2. 訬 設 ६ 稭
ந ७. ⮩ 樨 -
७ 設 業,⮡ ।
뭪, ᪠ ஭ ७⮢
᭨ ᠩ஢,㢥 饥 -
뭪. , ᫨ ᭮ ७ ७⮢
㬥, ,᭨ ᢮ প, -
業,, ⢮ 㢥稢 -
-孨᪨ ࠧࠡ⪨, 業,ᯥ稢 ᥡ -
⢮ ⥫ ⢠. ᫨ ᭮ -
७樨 , 業 -
⢥⢨ ᮬ. ࠢ 室 .
ࠢ. ॠ樨 ⥣ 業 ⮫쪮
⮬ 砥,᫨ ⮢୮ 㢥७ ⮬, த-
ਧ ॡ⥫,㧭 .
ਠ 3. । ⥣,ਥ஢
楫. ⥣ 稫 "⥣
筮 ७" (penetration pricing). ⮩ ⥣
ﯮ᪨ .
⥣ 筮 ७ 䥪⨢ ,:
1). 筮 让 ⮢;
2). ⮢ 祭: 㢥祭 業
ॡ⥫ ४ 騥 ન ७-
⮢ 塞 ⮢;
3). 業 ਢ ७⮢ (।⨥ -
஢ ७⮢);
4). 業 ⠢ 㬠 ॡ⥫, ⮢
⢥.
2. ⥣ ⠭ 業 㦥 騥 ⮢.
뤥 ᭮ :
) ⠭ ᪮饩 饩 業 (slide-down pri-
cing).
) ⥣ २⢥ 業 (preemptive pricing).
⥣ ᪮饩 饩 業  ᪨ -
⥣ "ﭨ ᫨" 䥪⨢ -
. ਬ, ।⨥ 客
७樨. ⮨ ⮬, 業 ᫥⥫쭮 ᪮-
ਢ , .. ᨬ
। ⮢. ⮣ ⮡ ⨬㫨஢ -
।⨥ ७樨,易⥫쭠 ⥫쭮
ࠧࠡ⪥ ,⮢஢.
⥣ २⢥ 業  த -
⥣ 筮 ७. ⥣ ਬ
᭮ থ ७⮢ ⥫쭮 ।-
.
- 18 -

. ᫮ ਬ 䥪⨢ ᮮ⢥ -
筮 ७. ⥣ - ⨦ -
⢮ ⭮襭 ७⠬ (ॠ ⥭樠-
) প (⮣ 業 ⠭ 業 -
७⮢) (⮣ 業 ⠭ 業
७⮢,⮡ ⮢ 業 ⨦,㭨).

5. , .

⠭ 砫쭮 業 ⮢ । ࠢ-
業ࠧ -
. 業 室 ࠧ ⠭ 業. 뭮筠
४஢ 業 । ਭ⨥ ந⥫ 鸞
襭. १ ⠯ ⠭ ⥫-
業 ⮢. 襭 ਭ ந⥫?
襭 1. ⠭ ⠭ (६-
,long-tstablished price) (, flexible
price) 業.
।, ந 3,2% - ୮,-
ᮢ 㬠 0,5. १ ⮢
। 室 業 ⠪ 10 .
᪮४஢ 業 ⠭ த
() 業. , 業 ⮢ -
⪮ ॠ஢ , ᠬ -
뭪, ।. ⮬ ,
஬ 襬 㤥 ⮨ 11 .,
9 .50 .,஬ - 11 ., - 9 .
ࠡ稥 , 㡡,ਬ,業
襬 12 . 業 -
業 15 .,
ࠨ த - 9 .60 ., 讬 㭨-
ᠬ - 10 ., 쪮 筮 -
13 .
⠭ ⠭ (६) 業.
砥, 業 ࣠ 뭮 ,⠥
ﭭ,⮡ ॡ⥫ 樠樨 ।-
⮢ । 業. 業 -
⠥ ࠢ 10 . 砥 ॠ-
?
1. ⠢ 業 , 㯠:
ᤥ ,
( ࠭ 筮 ப)
( ⮫쪮 ⥮᪨).
2. ⢮ த樨
㢥祭 業. , ࠧ ,
3,1%, 3,0%, 2,9% ୮. ࠢ, ᫥ . ᨩ-
६ ⮫쪮 ⠭-
묨 業,⮬ 뫠 ࠪ⨪ ஭᪨ -
ᮢ,,ࠧ,襭 ⢠.
⭮, ࠪ⨪ ॣ㫨஢ "ꥬ" ⠭⭮
業 ६, ⠪ ࢠ
ਥ த. ॣ㫨஢ ⨬ ⮫쪮
⪮筮 . ⮬ ⠡쭮 業 ᫥ ⠭-
⮢, ⠪ ⠡.
襭 2. ⠭ 業
ᥣ⠬ 뭪 (segment pricing).
᢮ ⮢ (㣨) ⠭ ᥣ
뭪 業, ।⠢ ᢮ ⮢ () -
.
- 19 -

⥫묨 ﬨ ࠧ 㯯 ॡ⥫
ࠧ 業, 뢠 業 ॡ⥫᪮
ᥣ. , ਦ᪮ ࢮ -
ண , ⫨ 㣠 祬, ஬
梥 業 . ⢥ 㤮⢮,஥
ᠦ ࢮ - ᨤ
. ७ 㤠⢥ -
業 ᠦ஢ ३
ᨬ ⮣, ᠫ ᠬ (-
業). 㭠த 業 ࠧ -
⮣, ᠫ : ࢮ -
- ᠫ ᪮ . ᫮-
- ⮫쪮 ⢥ ⢥ ᯫ⭮ ।⠢塞
ᯨ 嫠⥫ ⪮ (⮨ -
業 ) 稨 ⢨ ࠢ 祭
ப ⥯ 譨 ⠯祪. ᭮ 㣠
- ॢ 㭪 㣮 - ᠦ஢,
,.

襭 3.
.

室 , ਫ ᪠ -
:"" 業 197 .,"ᥭ" 業 201 .,""
業 205 . ⢥, ࠧ 業 :
業 뫠 "ᥭ" "" 業 뫠 ""
"ᥭ". 䬥᪨ ࠧ ࠢ ⠢ 4
.,宫᪨ ࢠ ࠧ ( 業 뫠 ""
業 뫠 "ᥭ") :-⠪ 197 .- ⮫-
200 ., 201 . - 㦥 200 . -
᪨ 䥪⮬ ᯮ짮,⠭ 業
⮢ ᪮쪮 㡫 - "㣫 㬬".
᫥,஢ ⭮ ࣮ ମ ""
, "7" 業 ந 让 䥪
ॡ⥫ ⮢஢ ᥤ ,祬 "9".

襭 4. "
" (㯥⮥ ७஢ 業).

筮 ।⨥ ᪠ - ⮢, -
⮢஢, .. ᪮쪮 ப,, ⮢. ⮬
砥 ⠥ ஡ ᮮ⭮襭 業 ⤥ ન,-
⮢.
ਬ, ।⨥ ᪠ ⮠.
த 業, 業 ( 20000
80000 .) 롮 業 㤥 ⢠ -
⮠⮢ (⢠ ⨪, ⥫ ᯮᮡ-
⢠,). ⮡ ॡ⥫ ⪮ ⤥-
⢥ ஢ 㣮,室,⮡:
1) 業 室 ન ⮠ 㣮
, .. 業
20000,21000,22000,...,30000,31000,32000,33000 ..;
2). 業 ⮠ ࠧ ⢠ 뫨 -
.
- 뤥 ⠪ "㯥쪨" 業,
।﫨 ⢮ ⮠⮢.
⨬, 業 20000 . த 100
. ⮠⮢. 25000 . ॡ⥫
⢥,祬 20000 .,⮬ ᮮ⢥-
.
- 20 -

⢨ ॡ⥫ ࠭ ॡ 100
.. ᫨ 㤥 㢥稢 業 29000 .,
ॡ⥫ ⭥ ⮬ "ᯮ", .. 㤥 ᭨-
. ⠭ 㦤: ᫨ 﫨 業 20000
. 25000 .,
26000,27000,28000,29000 .- ⠪ 樨 㦥 ࠢ-
. ⢥, । ⠦ 쭥襣 襭
業 "⢨⥫쭮" ॡ⥫ 業 ⠭, ,
筥 ᭨ ( 襬 ਬ - 29000 .)
ࠧ, 뤥 "業 㯥". ᫨ ᠬ
⢥ ⮠ ⠭ 業 20000
., ⮠ 襣 "" - 29000 .,⠪
業 ᯥ ꥬ , 業
28000 ., 27000,26000 25000 ., ॡ⥫ﬨ
ਭ 業,⢥ ᮪, 祬 20000
. ᫨ ।⨥ 롥 業 㯥쪨 ⠪ :
20000 .-29000-41000-56000 ., ᬮ ᨬ-
. ⮣ ⮡ த 100 .⮠-
⮢ 20000 . , ࠢ 20000
..,।⨥
窠 ७樠樨 業 = 20000 100000, த
10 .⮠⮢ ᮪ ⢠
56000 .,15 .⮠⮢ ᮪ ⢠ ⠫-
, 25 .⮠⮢ । ⢠ 50
.⮠⮢ ਥ ஢ ⢠. 窠
⠢ 29000 ..

窠 ⮬ = 5600010000+4100015000+2900025000+
७樠樨 業 +2000050000

襭 5.:
.

⨬, 訫 த "-
襪",窮,⮢. ᪨ ᯥ 襣 ।
㤥 ࠧࠧ 襩 த樨. ⢨⥫쭮,
த - 1000 ᪮ ᢥ祪 -
1000 ᢥ祪, 100 ஧,100 -
,100- -,100 - ࠪ ..
⭮, ॠ ன ਠ , -
প ᮧ ⠪ ࠧࠧ .
⨬,"ॠ쭠" 業 ⠪ ᢥ 120 . ⨢
100 . ࢮ 砥. 㯨 类:
1) த ᢥ ⮩ "ॠ쭮" 業 먣
ॠ樨 ᢥ祩 (1000 .) ⫨稥 ࢮ
, 業 100 . ந⥫ ᬮ -
1000 ᢥ祪 客. ᬮ
뤥ঠ ࠧ ⨬. ⮬
㣮 :
2) ந ⠪ 뢠 । -
,稭 த ᢥ 120 ., 600 . -
⥫,㯠 ᢥ, 稢 ⮫쪮 ⮨,
⮨ 㣨. 砥
⮬,⮡ த 㦥 1000 ᢥ祩 ࠧ "", -
- 200. 䥪 㤥 (1201000=
=120000 .) ⮩ "⥫쭮" 㯠⥫
ᬮ 㢥 ࠧࠧ ⮢஢, -
६ ਢ ॠ樨 ,᫥⥫쭮,
ਡ뫨.
.
- 21 -

襭 6.
.

᫨ 襭 5 ਫ ⨬ ⮢஢, ..
ࠧ ઠ, ⮢, ᬠਢ
⮢஢.
⮢஢ - ⮢஢,ந ।-
⨥.
।⨩ ᪠ ⮢஢ -
। ⮢஬,ࠪਧ騬 䨫 ।.
, ⮫쪮 ᪠
ࠪ, ࠧ ᯮᮡ ࠪ஢.
।, , 砥,
塞 ⮢, 業 ⮢ ।-
প, .. 業 ⮢ প
থ ந⢮ 㣮. ᫨ 砥 -
। থ ࠬ ⨬
ᮧ ࠧࠧ ࠬ ⨬,
砥 ९ ७ᯮᮡ ।-
.
,ଠ "", ந ⮠,த
᮪ 業. প 頥,த ᢮ ⮯-
⨬ ⮠⠬ ᮪,祬 筠 ⮯-
,業. , 뫮 祭 業 ⮠⮢,-
砥 業 ⮯. ⠢ 룮
ந⥫ ⮠⮢, ந-
᢮ ⮯. ⮡ 室, "",
業 ᢮ ⮠,뢠 ⥬ -
᢮ ७ 樨.

襭 7.
.

㦥 ⭮, ⠢ ᥡ⮨
࠭ᯮ 室. ࠭ᯮ 室 -
ᥡ⮨ (ᮮ⢥⢥ 業 ⮢)?
।⠢, 諨 ,,㯨 宫-
, ਮ⠥ 200000 . 業 宫쭨-
ந⥫ 㦥 稫 ᢮ 室 ࠭ᯮ-
஢ ⮣ ⮢ ࠧ 10000 .
室 (ॡ⥫) ⨫,㯨 宫쭨.
室 ⠢ 宫쭨 .
:
1) 맢 ⠪ , 믮
஫ ᯥ,稪 㯠⥫,⠢ 宫-
. 砥 室 ᢮
⠪ (2500 .) ᮫⭮ ந⥫ 宫-
쭨.
2) ᯮ짮 㣠 , 襬 砥
ਭ - ⮢⥫ 宫쭨, ⠢ -
஢ . 㣠 ⮨ 1000 . ࠧ,業
宫쭨 ⠥ 201000 .
⮣, ᫥騬 ࠧ -
業:

ᥡ⮨ ࠭ᯮ
業 = ࠭ᯮ + 室,- + ਡ
⠢騪
.
- 22 -


ᬮਬ, ਠ 祭 ࠭ᯮ
室 業 ।, .. ᬮਬ ⥬ ࠭-
.
࠭஢ ( ⠫᪮ "frakare")- -
ॢ 㧠 ந⥫ ॡ⥫. "࠭" -
, 㭪 த ⮢ ⮢⥫
ॡ⥫ ࠭ᯮ 室 ⠢ 業.
।⨥,室饥 ᪢,⮢ ⠭
饣 ॡ⥫ - ,室 ⮫
樨 ⮪쬥. ⠭ 室 ண -
ᨨ , ⠫᪮ 㧨 -
室 ६ ࠢ ⮪.
ਠ ࠭ᯮ 室 -
砥?
ਠ 1. ॡ⥫ 稢 ࠭ᯮ
室. "࠭-᪫ ⠢騪"(業 "exworks").
ਠ 2. ⠢騪 稢 室 ⠢ 㧠
஦ ⮢ ⠭ ࠢ ( 砥
⠭ "᪢"). "࠭-⠭ ࠢ"(業
"FOR(free on rail),less thafull ioad"- ࠭-
).
ਠ 3. ⠢騪 稢 ⮫쪮 室
⠢ 㧠 ⠭, ⮨ 㧪 .
"࠭- ⠭ ࠢ" (業 "FOR(free on ra-
il),full load - - ࠭- ).
ਠ 4. ⠢騪 稢 室 ࠭
ᨥ ⮭. "࠭-࠭" (業, "Delivereol at
grontier", ⮢ ⠢ ࠭).
ਠ 5. ⠢騪 稢 室 -
,㦠 砫 । 室. "࠭-
ࠢ" "࠭- 㤭"(業"FAS (free
alongside ship)"- , 㤭).
ਠ 6. ⠢騪 稢 室 -
, ⮨ 㧪 㧠 砫 ⥯室.
"࠭-㤭 ࠢ" (業 FOR (tree on board)"-
-࠭- 㤭.
ਠ 7. ⠢騪 稢 室 ⮪-
. "࠭-㤭 祭"(業 "CAF(cost fre-
ight)"-, ⮨ 䠪).
ਠ 8. ⠢騪 稢 室 ⮪-
稢 客 㤭 ᪠ ⮢
稥 ॢ. "࠭-㤭 祭
客"(業 "CIF(cost,insurance,greight)"-, ⮨
⮢,客 䠪.
ਠ 9. ⠢騪 稢 室 ⮪-
, ⮨ 㧪. "࠭- 祭"
(業 "ex guad - c ⠭)".
ਠ 10. ⠢騪 稢 ࠭ᯮ 室.
"࠭-᪫ ॡ⥫"(業 "delivered dutypaid"- -
⠢,諨 祭").

襭 8. .

⨬㫨஢ ᢮ த樨 ᪮७ -
ॠ樨,ਢ祭 ॡ⥫ ᢮ ⮢ࠬ ᯮ-
⥬ ᪨ 業. ᭮ :
1. ⢮ 㯠 ⮢. ਬ ⨯筮
᫮: 1000 . 1 . 㯪 100 .,900
.
- 23 -

. 1 ., 㯪 10 .
2. ⨢ ⥦ ( 묨).
⨬, ந 設 ⮬쭮
. 設 ⠢ ⮬ ,ன
६; ⮬쭮 ࠧ,㤠 諨 -
, 죨 ,⮢ -
室 㬥,ன ६. -
죨 㦭 筮? ਬ ᪨,-
᫮ ன ࠧ ⠪: 2/10 30, -
ॢ 䨭ᮢ-壠᪮ 몠 砥:
ந 祭 30 , ᫨ ॡ⥫ -
10 , ᠬ ᭨ 業 2%.
3. ᪨. ।⠢ ந⥫ -
ਮ ᯠ ⥫쭮 ঠ . ਬ, ᥧ-
᪨ .
4. ਮ᪨ ᪨ ४ 楫.
5. ᪮-⮢ (⮢) ࣮ ᪨,-
騥 ஧筮 業,। ந⥫ ⮢
஧筮 ࣮ 㣨.

6. .

室 㯠 ਣ訩 ⮢,
祪 ࠬ ,襭쪠
ﯪ. ᫨ 筮 ,ᮢ蠥 -
, 㤥 ᤥ 㯫-த: 㯠,
த. 祬 ᠬ ᮢ襭 ⮩ ᤥ-। ⮢
㪨 । 㪨 - ந室 ࠪ-
᪨ ६. ⥯ ।⠢ , ᤥ
㯫-த ᮢ訫 ६, ⮢ ।
㣮 ६,⨫ ⮢ १ । ६.
⠪ 冷 , ᠬ
⠪ ᥣ ᮢ ᪨ ᤥ. -
, ந ⠫ , ⮣ 室
᫥饥.
砫 ᫥ 㯫-த (⮢ -
⠢) । ⢠ ந⥫.
⮬ ᥡ 易⥫쭮 㯨 ७
⢮ ᮮ⢥饩 業, ந⥫
ᥡ ⠢ ⢮ ᫮-
. ⠪, 業 ⠢ । ஬. , ᫨
६, 襤襥 ᫥ ᠭ , 﫨 -
業 १ প? ࠧ
뭮 業 ⠢, 䨪஢ -
. ?
ᬮ७ ᪠뢠 室 ᫥
⠯ 業ࠧ - ⠯ 客 -
⥫쭮 業,祭 १ ४஢ 業.
客 ⢫ ⥬ 祭
㯫-த ⠢ 鸞 ப,ᬮਬ
.
ઠ 1. 襭 業 -
. ઠ ਭ ⮣, 業 뢠
讥 ﭨ ᪮쪮 䠪஢, 業
䠪 ⥫, ந⥫ ५
襭 業 㯠⥫.
୥ ந . ⠢ -
祭 設ந⥫ .
। 業 110 .. 1. .
, 뭮 業 () , ⠢
⨣ 60%;ࠡ稥 ⮭ ॡ -
.
- 24 -

௫, ௫ ⠢ 20% ᥡ⮨-
. , ⮬ ६, 設ந⥫ 㤥
稢 ⠢,ॠ쭠 業 㤥 ୮.
⮣ ⮡ ᥡ , 稬 -
襭 業 砥 㢥祭 室
௫. 㫠 ⮩ ન 룫廊 ᫥騬 -
ࠧ:

= (60% + 20% + 20%),
100%
- 業 ⠢;
- ᠭ ;
- ⮨ ⠢;
- ᠭ ;
- ௫ ⠢;
- ௫ ᠭ .

⨬, ।,⮨ ᫠ 66
.. 1. 80 ..,௫ - 22 ..
1. 30 .. 業 1. -
110 .. - 132 .. 1.
110 80 30
= (60% + 20% + 20%) = 132 ..
100% 66 22
ઠ 2. 뭮筮 業.
⠪ ન:
) ઠ 襭 業 ਢ 襭 業,-
䨪஢ ;
) ઠ 業 ("baisse") - 
뭮筮 業 業,䨪஢ -
.  襭 業 ਭ;
) ઠ  ("hfnsse-baisst") - 襭
業 ᨬ ᮮ⢥饣
뭮筮 業.
ਬ ப 뢠 ⠢ ᢥ -
業 ⠢ -
. ந 業 ⠢.
ਬ, 稫 ⠢ -
⢥ 10. 業 110 .. 1.
業, 稫 ("ba-
iss"). ⨬,, ⠢ 業 뭪 㯠 100
.. ᫨ ⠢ 10., 業
100 ..
⥯,⨬, 뭮筠 業 ᫠ 120 ..
1. ⠢ 10.- 9,5. 룮 -
業 ⮢? , ⠪ 業 -110
.. ઠ ࠢ 業
⨢ . ⮬ 室: ⢨ -
⠢ 業 뭮筮 ⮬ । -
⮪, ᫮ ⠢ ⢫,
த 㣮 㯠⥫ 業 -
120 .. ⮡ ன "⢥" ਠ ᬮ
⢨, ந ⠢ ᫥騬 -
:
1) ⠢ 10 1100
.. (10110);
2) ᫮ 룮,⮬ 10 ⠢
9,5. ⠢ ⠢ ,5.;
3) ॡ⥫ ⮫쪮 , ᪮쪮 ⠢
- 9,5., .. ⠢ ( 0,5.). -
.
- 25 -

⠢ ॡ⥫ 뢠 "" 業,⮡ -
;
⠢ = 0,5 120 = 60 ..;
4) ⠪ ࠧ, ॡ⥫ 1040 ..
(1100 - 60).
㤭 㢨, ᫨ 訬
10. ⠢ , ,
⨬ 100 .. (1200 - 1100).

III. .

1. ⨪ ।

த  । ⮫쪮
䠪஬,।騬 ਡ, ᫮ ᯥ譮 ॠ-
樨 ⮢஢. ⮬, 業 砥, ⠪-
᪮ ।⢮, । 楫 २:
-, ⫨稥 設⢠ ⮤,ਬ塞
⨬㫨஢ ,ᯮ짮 業 ॡ -
⥫ 室, ஢
४ ய⨩,㠫樨 த,த
..;
-,ॡ⥫ 室 ᥡ ਢ⥫쭮 -
஢,ࠦ 業,,祬 ᭮ ४,-
樨 த ..;
-,, 㣨 ⮤ ⨬㫨஢-
, ࣠ ᮭ த ४, -
묨,業 ᯮ짮 魮 ।⢮ -
ঠ.
祬  ⢨ 業 ॡ⥫?
室 ᢮ ࠦ ⠭ ᮮ⢥饣 ஢-
. ⮬, ⠭ ஢ 業 -
ࠦ ।⥭ 㯠⥫, । 룮,-
砥 㯪 ⮣ த. ࠧ
⨣?
⥩ 襭 ⮨ ⮬, 室
ᬠਢ 業 ꥬ ᢮ த-
, ॡ⥫᪨ ᢮⢠ ⮢, ⢮
.. ᠬ ,᫨ 業 ⮢ ⠭ ᫨誮
᮪, ⠪ ⮢ 㯫, ᫨ 㯫,
襬 ꥬ. ࠪ⨪ 楫 業 -
⥣:
- ⥣ ᮪ 業 (⨥ ᫨ - skimming pricing)
।ᬠਢ த ࢮ砫쭮 ⥫쭮 থ
ந⢠, ⥬ . ⭮ ⮢ࠬ--
,饭 ⥭⠬. ⥣ -
᮪ ஢ ⥪饣 , ᮪ 業
஭ ॡ⥫ ᢨ⥫⢮ ᮪ ⢠ -
.;
- ⥣ 業 ⥣ "஭" -
. 楫 ⨬㫨஢ (ᮭ
), 䥪⨢ 뭪 訬 ꥬ ந-
⢠ ᮪ 筮 , 㯠⥫ १
ॠ ᭨ 業 㢥稢 . ଠ
ᮢ ந⢠ 뤥ন ஢ 業;
- ⥣ ७஢ 業  ⠭-
業 ⠭ ᥢ묨 ᪨
। ஢ 業 ࠧ 뭪, ᥣ⮢ 㯠-
⥫;
- ⥣ 죮 業 ࠢ ࠡ 㯠⥫-
.
- 26 -

, ᮢ ଠ,। ⮢ 죮-
業;
- ⥣ , 業. ⠭
ᨬ ⥩ 㯠⥫, 㯠⥫쭮 ᨫ;
- ⥣ ⠡,⠭, 業;
- ⥣ 㣫 業, ன 㯠⥫ -
⮢ $100, $99.99. ⮬ 砥 㯠⥫
ᬠਢ 業 ⥫⢮ -
⥫쭮 ⠭ 業 ମ;
- ⥣ 業 ᮢ 㯮;
- ⥣ ᭮ 뢠 ஢ 業 ⢮ ⮢
.
० 祬 ਬ ࠪ⨪ 業 -
, ᥤ ᫥ ᪫뢠騬 ஢ 業.
।⠢ 業 筮 ନ ᬮ७
業 䠪᪨ ᤥ;থ,業 樮 ࣮;業,-
᪨ ࠢ筨,業 । 㯭
,ࠢ 業.
।⠢ ᪫뢠饬 ஢ 業
䠪᪨ ᤥ . 業 ᬠ-
७ 業 ॣ஢. থ
஢ 㦠 訬 ਥ஬ ࣮ থ묨 -
ࠬ, ࠦ 䠪᪨ ᤥ । ਮ.
᫥ , থ ﭨ
᪮ .
樮 ࣮ ஢ .
᪨ 筨, ࠢ, । 業.
ࠢ 業 㡫 ࠢ ,⠫-
,ୠ, .. ᬮ७ ᫥
, ࠦ ॠ쭮 ⨭,᪮ த
筮 ।⠢ ࠧࠧ ᪨. ࠪ୮
⮩ ࠢ 業  ⠡쭮 ६,
,⮣ ᪨ -
࣠ ᬮ.
ࠪ 業 - 業, த ⮢,
ᥣ, १ ॣ஢ 㯠⥫ த-
,ந室 ᭨ 業, 祣 ࠪ⭮ 業
让 १. ࠪ⭠ 業 ⢥ठ (䨪-
),⠭ ⥫쭮 ᠭ -
ࠪ, 業 ᫥饩 䨪樥 -
, । ࠪ⮬.
業 - 砥 ᫮,७
ࠪ, ᬮ७.
業 ᯮ ࠪ
⥬ ᬮ ୮,᭮ 業 ⮬
প ந⢠,ந襤 ਮ ᯮ ࠪ-
.
ᯮ⭠ 業 ⮢ - ஢ ⢮ 䠪-
஢: ꥬ த, ਡ쭮 譥 뭪, ६
ப த ⮢, ⠢,᫮ ᪮,-
᪮,ࠢ ୮ ࠧ ࠭-.
⠭ ᭮ ⠪ 뢠 ᫮-
, 뢠:⮨ ᠬ ⮢,易 -
室, ࠭ᯮ஢ 客 ⮢-
(࠭஢ 業).
㭠த ࣮ ।ᬠਢ ࠧ -
᫮ । 業 ࠪ. -
࠭묨 ᫮ﬨ  ( 業 ⮫-
.
- 27 -

0.9
,⮨ ⮢) (த 室 ࠪ⮢-
࠭ᯮ 室 客).
। 室 ਭ樯 業ࠧ
 饭 ந⢮ ॠ த-
樨,,ࠡ 祭 ਡ뫨 ࠧ,筮
⢫ ७ ந⢠ 믫 ᮮ⢥-
㤠 㭨樯 ࣠ ࠧ-
䮭 ॡ ꥬ ᯥ稢騬 ।
⠭ ࠡ⭨ ।. 襭 ⮩ -
室 ᮮ⢥饣 ⠭ ஢ 業
த ᪠ ।⨥. । ਭ⨥
䠪஢ ⥫, ன
⨢稢 筮. 砥 ਡ ()
㭪 業 (),থ ந⢠ () ⢠ த-
⮢஢ (g): m=f(p-c)g.
⮬ ᫨ ᪫뢠騩 ஢ থ ந⢠
த,ந ।⨥, ⥫쭮
⥯ ᨫ ᠬ ।, ନ஢ ஢ -
ꥬ த 易 ୮ 뭪. -
⮬ ६ ਡ ꥪ⨢
뢠 ஢ ।⨨ ᢮ ᮡ⢥ -
⨪.
ࠡ ਪ᪨ ⠭ 業
᫥, ᭮ ਬ ᫥ ᫥⥫-
ࠧࠡ⪥ 業 (.7)

⠭ 糎।業 - 롮 ⠭
業ࠧ- থ ள業 ⮤
⢠ ७⮢業
ࠧ⥫쭮


.7. ᫥⥫쭮 ࠧࠡ⪨ 業

1. ⠭ 業ࠧ ᫥ 室
: ஫ ।⨥ ⢮ 業 ᢮ -
᪮ ࠡ. , ⭮,믮 㭪権.
,ਬ, ⮣,  訬 䠪-
஬,।騬 稭 ਡ뫨 (祬 業,⥬
ਡ), ᬠਢ ।⢮ ⨬㫨஢ -
.묨 ᫮, ⮬ ⠯ ந室 ᫥ 祭
業,ࠡ⪠ 業 ⨪ ।, ᭮뢠-
, ஭, ।, 㣮 -
 த.
2. । ⮢,᪠ ।-
,室 ᭥ 䠪஢,-
. ⮬, 業 ⮢ -
⢮ ந⥫ । த, ⠪-
ᨫ 砥,ਢ窨 㯠⥫ ..
⠪ 뢠 ᮬ
(.8)











⢮ ⢮
.
- 28 -

1.0
.8 ⢮ ⮢,㯫 祭 ।
१ ६.

䨪 ᫥. 筮 -
讬 業 㢥稢 ,祬 -
筮.
3. 業 থ ந⢠ த,᪠
।⨥,室 室 ࠢ ।-
᫥묨 প (ᥡ⮨) த,
뢠 ।襭 稭 -
।⨩.
室 ᫮ ⥬, 뭮筠 業 -
த ࠦ । ⢥ প ந-
⢠ । ଠ ਡ뫨 ⮢.
室 ᫮ ⥬, 뭮筠 業 -
த ࠦ । ⢥ প ந-
⢠ । ଠ ਡ뫨 ⮢. ᫥
ᨫ ࠧ稩 ।ﬨ 䮭㦥,䮭-
,孨᪮ ஥ ⠫ ⫨筠 㯯
⮢஢, ᫨.
 ᫥, ।, প ந⢠
ࠢ ⢥ প , ਡ,
⠬, ,- 㠫쭮 ⮨ ⮢-
,ந , 筮 ⮣ ࠧ. -
砥, 稭 থ ந⢠ । -
। ⠭ ஢ 業, ண
த த樨 㤥 筠.
孨 । ⠭ 業  뭮筠 -
,ନ ஭, ⢨ ।-
, 㣮 - ७樨 ஭ ந⥫ -
⮢஢.
4. 業 ७ ᭮
饭 ⥬ ᪨, ।⠢. ஢
ࠪ⨪ 뢠 20 ᪨ 業.
ਢ ᭮ :
- ३࠭⭮ ࠢ筮 業.
- 㯪 㯠⥫ 砥 ⠪ 뢠
᪨ "᪮". ਬ,ନ஢ "3/12, 30" -
, ⥦ ந 祭 30 , -
⥫ 3% ,᫨ ⮨ ⮢
祭 12 .
- ᪨ ﭭ 㯠⥫
ᨬ த.
- ணᨢ ᪨ ।⠢ 㯠⥫ -
⢮,ꥬ 㯪,਩.
- ம ᪨ ।⠢
ண,࠭ 㯫 ⮢.
- ᯮ⭠ ᪨ த ⮢ ᯮ.
- 㭪樮 ᪨ ᪨ ࣮ ।-
⠢ ந⥫ 㦡 ⮢த 믮
। 㭪権.
- 樠 ᪨ த栬 ⥬ 㯠⥫,
த ᮢ.
- ᪨ ।⠢ 㯠⥫ ᯫ-
ࠧ殢.
।⠢ ⠪ ,䥤樠 ᪨,
騥 䨪஢ ࠪ, ॠ㥬 ᭮
ᯥ譮 ७. 業 ०.
襭 ⢠ ⮢. ,ᯮ⭮,-
ᯥ ਬ ࠧ ⠪⨪ ⠭ 業. -
.
- 29 -

0.9
ਬ, த⮢ ப ᯮ ⠪ 뢠
⠪⨪ " ᫨" ("price-skimming"). 砥
⮨ ⮬, ⢮ -
㯠⥫, 業 ⮢.
ப ਬ ⠪ ⠪ 뢠 ⠪⨪ ஭饣
業ࠧ (penetration), ன ⮨ ⮬,-
⥬ ஢ ࢮ砫 ⥬ ⠭
業 뭮 த. ᫥饬
⮢ 㤥 ਧ 뭪,業 㤥 .
, ਬ ⮩ ⠪⨪ 䥪⨢
, ॡ⥫ த ந室 -
⥫쭮 ⪨ ਮ ६ ࠡ⠭
।. ⨢ 砥 ਢ 訬
.
筮 ⮣ ஢ ⠭ 業 ࠢ
室 - ஬⪥ 業
(প ந⢠), ਭ饩 ਡ뫨, ⥮᪨
᮪ 業,।塞 ᮬ (뭮筠 業)
। (.9).



쭠 ᥡ⮨ த- প ந-ᨬ
業 (- 樨 + 業. ⢠ + 㭨- 業
ந 業 ७ -
⢠) ⮢

.9 ਠ 業.

2. .
業 ४ ᯮ짮 ᫥-
騥 ⮤.
業 ⮤ "। প ਡ."
᭮  । প ந⢠
業. ᫥ ࢨ ப । ᨬ
⮢. ਬ, ਬ 業 ⠡
- 20%, ⮪-28%, - 34%, ᪨ -41%,
஧筮 ࣮ 業
,ࢨ஢ த ,筮 -
᮪ - ஦ த, .
業 ப ।. ਬ, ᠬ
஦ 饢 த 業 ⠢ 13-53%.
ࠧ ꥬ த, ᪮ 稢 ⮢ -
ᮢ . ᠬ - 業 뢠 ᮡ-
⥪饣 ७樨.
業 ᭮ 筮 ᯥ祭
楫 ਡ뫨.
砥 ।⨥ ६ ⠭ ⠪
業, ᯥ ꥬ ਡ뫨. ᭮ -
 ஥ ⠪ 뢠 䨪 -
筮 (.10)











ꥬ த, .

.10. 䨪 筮
.
- 30 -

1.0

䨪 ᫥, 業 ⮢ 15 .. (
, 㤥 த ⮢ 800 㬬 12
.. 筮 । 㤥 த ⮢-
஢-600 , ਡ 2 .. 㤥 த
800 . ᫨ ।⨥ 業 ⮢ 20
.., 祭 ਡ뫨 㤥
த ⠪ ⮢. ᫥ ,
᮪ 業 , ஬ ⮢
㤥 짮 ᮬ.
⠭ 業 ᭮ 㭨쭮 ᪠ ⮢


室 ⮫쪮 থ ந⢠, 業-
⮢ 㯠⥫ - ਬ,窠 ஦
⮨ 3500 ., ᥬ ࠭稪 -
4000 . ᫥ ஢ ⮢ ⠭ ⥫-
業 ந ⮢. ⠪ 뢠
⮫쪮 ᪨, 宫᪨ 䠪 業,-
, ⨦ ⮢ (ண ⮬ "-",
ࠣ業 "" ..). , 業
ࠦ ᫮. ࠪ⨪ ப -
࠭ . ਬ,⠥, 業 -
䮭 ᫥ 300 ., 229. ⮢ -
宫᪨ ⮨ 300 ., 200. ஬
⮣, ⠭ 業 ᫥ 뢠 ॠ
஭ ७⮢ ..
⠭ 業 室 뢠 ॣ㫨-
஫ 㤠⢠ 業ࠧ, -
室 㣮.  ⠭ ࠧ
権 業 ⨬㫨஢ ᪠ 譮 த樨
楫 ᯥ祭 樠쭮 饭 ᥫ,⠭-
ᮡ .. 㤠⢥ -
㫨஢ 業 -० ⠢ 訬 ᫮-
⠭ 宧⢥ 痢 㤠⢮
।⨥ ᭮ ࠧ饭 ᧠. ⮬,
䥪⨢ 㭪樮஢ ᧠ ⮫쪮
᫮ ⢥ 室 ,⠭ ਡ-
⥫쭮 ࠢ 殮 ଥ ਡ뫨 ࠧ -
᫥ ᫮ 䮭㦥.
ନ஢ 業 ᫥ ஢ ࠧ稥 業
⮢ ந⢥ 祭 ⮢ ப
ॡ த ⠭. ᪮ -
ந⢥ 祭 ⠢ -
쭮 㯠⥫, 業  த⮬ ᮢ⭮ -
⮢⥫ 㯠⥫.
᪮쪮 室  । ஢ 業
⮢ ப ॡ த ⠭.
஫ ⢮ । 稭 ,ଠ -
ॡ⥫ (⮢,஧筠 㣨 த),
ᨬ ⠭ ᮮ⢥騩 ஢
業.
.
- 31 -


IV.

1. 뭮筠 業


ਫ 業 ।饬 䠪
।. ⭠ :
।, ᢮ ।,। 뭮 業. 祬
ᮢ⭮,⠭ 뭪 - -
⢥ 業, ਥ ந⥫ (-
殢),⠪ ॡ⥫ - ஬᭠ 業 -
뭮筮, ࠢ᭮, 業,⠪ 㬬
। ࠢ訢. ᪨ -
饬 䨪 । (.11) 窠
祭 ਢ ।,祭 㪢
,뢠 . (47 ..) ।-
(47 ..) ᮢ, 뭮筠 業 ࠢ 2,5 ..
砥, ⮫쪮 ஢ 業 ⢮ ⮢-
,஥ த ந⥫,ࠢ ⮬ -
,஥ ॡ⥫ ﭨ 㯨.
















(᫮ ⮢ )

.11 騩 䨪 ।
᫮ ⮢.

᭠ 業 ⠭ ࠧ. ਮ
㯫-த ⮢ 㣨,뭮 業.
墠⪠ ⮢ ᠬॣ㫨騥 -
業 ஭ ࠢ᭮ ஢. ⨬
襬 䨪 (.5.17). 業 ࠢ 4.. ᮮ-
饥 । (=68..)
(=21..) 47.. 㤭 ⮢ ⮫ -
ந⥫ ᭨ 業, ⥯ -
ࠢ᭮ ஢. , ⨬,業 ࠢ 1,5
.. 㦥 (=68..) ॢ ।
(=31..) 37.. ᨫ ७ 㯠⥫ﬨ
筥 業 ஭ 襭. १ ந⥫
⨬ 㢥祭 ந⢠. । 筥
, ᭨,⠪ ᫮ 㯠⥫,⮢ -
業,㤥 ᮪. த-
, 祧 ।, 業 -
ࠢ᭮ ஢.
.
- 32 -

ࠧ,宦 । த殢
ᮬ 㯠⥫ 뢠 業,
筮 ਢ ᮣᮢ ।
⠭ 뭮筮 (ࠢ᭮) 業 (.12). -
,,, ᠬ 뭮筠 業 ⠥ -
. । ⮢஢ , ਢ 䨪
ᬥ,, ᫥⥫쭮,窠 ࠢ ⮦ "㦤"
䨪. 뭪 室 ᭮ ᭮ ⨢ ᮣ-
ᮢ । , ⢥ ࠧ ନ -
ॡ.
। > (⮪ ⮢஢)
業 騥 㤭
ᨫ ७樨 த殢
ࠢᨩ 業 ᭨
। ᮪頥



Ŀ
஢ ࠢ᭮ (뭮筮) 業 (=।




᮪頥
業 蠥
業 ᨫ ७樨
㯠⥫
ࠢ- 㤭 㯨 ⮢
> । (-
)

.12 뭮筮 ᠬॣ㫨஢ ࠢ᭮ 業.


2. .


⮨ , 뭮 業 堭 ⪫祭.
ந室 砥 㤠⢥ ॣ㫨஢ 業.
ᬮਬ ਠ.
1.⠭ 孥 ࠭ 業. ன த
த 頥. ⮬ ⠭ ⮫ 業,-
⢥, ࠢ᭮ ஢. ࠭ 뭮筮 -
⠪ ਭ ਮ ண ⮢୮ -
(ਬ, ६ ), ᢮ 뭮 業
設⢠ ᥫ 㯭 ᮪. ॣ㫨-
ॡ⥫ ਮ ⮢ ࢮ -
, ᬮ 㯨 ࠢ 業.
楯窠 ⨢ ᫥⢨
(.12) 襭 뭮筮 ᠬॣ㫨஢ 뢠:
) ⮩稢 ⮢஢;
) 室 㤠⢥ ⭮ த樨 -
ॡ⥫ (ਬ, १ ய ⥬)
.
- 33 -

Ŀ Ŀ Ŀ
⠭ 㤠⢥ ⠭
Ĵ ࠭ 業 ॣ㫨஢ ࠭ Ŀ
業 業



襭 뭮筮 襭 뭮筮
ᠬࠢ ᠬॣ㫨஢ Ĵ

⮩稢 ⮩稢 襪 Ĵ
⮢஢ ⮢஢
Ŀ
㤠⢮ ନ- ᫥- 㤠⢮ ࠭-
⮢ ⢨ 稢 ந- Ĵ

ப᪮
㯠 - Ĵ
誨 த樨
筮 ।,
䠫訢 窨,- ஡ ࠭
뭪 .. ᯮ짮
㭨⮦ -


.12. ⨢ ᫥⢨ 㤠⢥
ॣ㫨஢ 業.

) ஫騩 ப᪨ ;
)  , 뭪,䠫訢 ॡ-
⥫᪨ 窨 ..
2. ன ਠ - ⠭ ࠭ 業.
筮 ਬ, 㤠⢮ ᯥ-
஢ 室 । ந⥫
( ᥣ ଥࠬ). 砥 ⠭ ࠢ⥫-
⢮ 쭠 業,⨢, 業 ࠢ. -
ন ଥ஢, -⠪ ஦ -
.
* 祭 뭮筮 ᠬॣ㫨஢ :
) ࠧ ⮩稢 誠 த樨 (襭 -
⨬㫨 ।,६ 㦠 ). 㤠-
⢮ 㦤 ) ࠭稢 ந⢮ (ਬ,
। ᥢ 頤 믫稢 樨 -
), ) 㯠 誨 த樨 (⥬ ᠬ -
ଥ஢). ⮬ ⠥ ஡ ࠭,ᯮ짮-
樨 㯫 譥 த樨.
ࠧ,㤠⢥ ॣ㫨஢ 業 몫砥
堭 뭮筮 ᠬॣ㫨஢. ᫨ ᢮ ⠭-
騥 業 ⮬᪨ ᮣ ।,
ॣ㫨㥬 業 ⮣ . ࠧ -
誨 த樨, 室 ࠢ ஦-
஡.
.
- 34 -




஬ ஫ த 宧⢥. ਬ,
ࠧ, ᥣ  襬 ᥫ᪮ 宧⢥,
50 % ࠢ쭮 ⠭ 業 ᥫ᪮宧⢥
᫨ ⭮襭 業 ᫨ ஬諥 㣨 ᫥.
५ ਡ ᫨ . -
, - ஢,
ᥫ᪮ 宧⢮.
業 ந⢠ (প ⮢⥫+। -
) 業 뭮, 뭪 ନ㥬 , ꥬ ।-
, 䠪ࠬ ⢠, , 業 ॡ, -
ॡ⥫.
⮣ ॠ쭠 業 - , ᮢ頥 ᥡ 業 ⮢-
⥫ ( ⠬ 㤠) 業 १⠬, ⠢塞 ॡ-
⥫. १ ࠭ "", ᥣ -
砫 । 業, ᪫뢠 ॠ쭠 業.
.
- 35 -





1. "᭮ ।ਭ⥫᪮ ⥫쭮" ।樥
..ᮢ

2. "뭮筠 " 祡, ᪢ 1993.

3. "᭮ ᪨ " ..㫨

4. "᪠ ⨪" ..㧨, ..ਡ

.
/
:
) ( ), FAST-REFERAT.RU , , ) , )
Olya02:58:51 27 2019
.
.02:58:50 27 2019
.
.02:58:50 27 2019
.
.02:58:49 27 2019
.
.02:58:48 27 2019

(12)
, :



, ?

, .
, .
, .
, .
, .



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