Банк рефератов содержит более 364 тысяч рефератов, курсовых и дипломных работ, шпаргалок и докладов по различным дисциплинам: истории, психологии, экономике, менеджменту, философии, праву, экологии. А также изложения, сочинения по литературе, отчеты по практике, топики по английскому.
Полнотекстовый поиск
Всего работ:
364139
Теги названий
Разделы
Авиация и космонавтика (304)
Административное право (123)
Арбитражный процесс (23)
Архитектура (113)
Астрология (4)
Астрономия (4814)
Банковское дело (5227)
Безопасность жизнедеятельности (2616)
Биографии (3423)
Биология (4214)
Биология и химия (1518)
Биржевое дело (68)
Ботаника и сельское хоз-во (2836)
Бухгалтерский учет и аудит (8269)
Валютные отношения (50)
Ветеринария (50)
Военная кафедра (762)
ГДЗ (2)
География (5275)
Геодезия (30)
Геология (1222)
Геополитика (43)
Государство и право (20403)
Гражданское право и процесс (465)
Делопроизводство (19)
Деньги и кредит (108)
ЕГЭ (173)
Естествознание (96)
Журналистика (899)
ЗНО (54)
Зоология (34)
Издательское дело и полиграфия (476)
Инвестиции (106)
Иностранный язык (62791)
Информатика (3562)
Информатика, программирование (6444)
Исторические личности (2165)
История (21319)
История техники (766)
Кибернетика (64)
Коммуникации и связь (3145)
Компьютерные науки (60)
Косметология (17)
Краеведение и этнография (588)
Краткое содержание произведений (1000)
Криминалистика (106)
Криминология (48)
Криптология (3)
Кулинария (1167)
Культура и искусство (8485)
Культурология (537)
Литература : зарубежная (2044)
Литература и русский язык (11657)
Логика (532)
Логистика (21)
Маркетинг (7985)
Математика (3721)
Медицина, здоровье (10549)
Медицинские науки (88)
Международное публичное право (58)
Международное частное право (36)
Международные отношения (2257)
Менеджмент (12491)
Металлургия (91)
Москвоведение (797)
Музыка (1338)
Муниципальное право (24)
Налоги, налогообложение (214)
Наука и техника (1141)
Начертательная геометрия (3)
Оккультизм и уфология (8)
Остальные рефераты (21692)
Педагогика (7850)
Политология (3801)
Право (682)
Право, юриспруденция (2881)
Предпринимательство (475)
Прикладные науки (1)
Промышленность, производство (7100)
Психология (8692)
психология, педагогика (4121)
Радиоэлектроника (443)
Реклама (952)
Религия и мифология (2967)
Риторика (23)
Сексология (748)
Социология (4876)
Статистика (95)
Страхование (107)
Строительные науки (7)
Строительство (2004)
Схемотехника (15)
Таможенная система (663)
Теория государства и права (240)
Теория организации (39)
Теплотехника (25)
Технология (624)
Товароведение (16)
Транспорт (2652)
Трудовое право (136)
Туризм (90)
Уголовное право и процесс (406)
Управление (95)
Управленческие науки (24)
Физика (3462)
Физкультура и спорт (4482)
Философия (7216)
Финансовые науки (4592)
Финансы (5386)
Фотография (3)
Химия (2244)
Хозяйственное право (23)
Цифровые устройства (29)
Экологическое право (35)
Экология (4517)
Экономика (20644)
Экономико-математическое моделирование (666)
Экономическая география (119)
Экономическая теория (2573)
Этика (889)
Юриспруденция (288)
Языковедение (148)
Языкознание, филология (1140)

Контрольная работа: Определение сбытовой политики предприятия

Название: Определение сбытовой политики предприятия
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: контрольная работа Добавлен 08:53:12 31 мая 2011 Похожие работы
Просмотров: 197 Комментариев: 12 Оценило: 2 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно     Скачать

1. Определите цели и задачи сбытовой политики предприятия. Наметьте стратегические пути достижения целей.

Основными целями сбытовой политики гипермаркета «Лента» являются:

1) ежедневное обеспечение доставки произведенных товаров;

2)способствование привлечению внимания потребителей к продукции гипермаркета и стимулирование её продажи конечному потребителю;

3) поддержание существующего объема продаж при одновременном сокращении расходов на рекламу и продвижение товаров на рынке;

4) реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Задачами сбытовой политики гипермаркета «Лента» являются следующие:

1)выбор наилучшего варианта распределения;

2)выбор наиболее эффективной формы сбыта;

3)выбор соответствующих методов розничной продажи товаров;

4)выбор наиболее выгодной и удобной для гипермаркета схемы товародвижения ( используя сложившуюся систему посреднических торговых услуг);

5) принятие решения о стратегии сбыта.

6)завоевание новых покупателей;

7)оптимизация финансовых результатов гипермаркета.

2. Определите метод сбыта, применяемый предприятием. Какой метод сбыта предложили бы Вы? Обоснуйте свой выбор.

На наш взгляд гипермаркет «Лента» использует прямой метод сбыта, потому что производитель продукции вступает в непосредственное отношение со своими потребителями и не прибегают к услугам независимых посредников. Используемый гипермаркетом метод является выгодным, так как :

- количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать немалые расходы на прямой сбыт;

- конкурентная цена много выше себестоимости, что позволяет оправдать расходы по прямому сбыту;

- умеренная торговая наценка;

- продвижение торговой марки.

Исходя из условий функционирования компании, мы можем предложить комбинированный (смешанный) метод, который подразумевает использование как первого, так и второго сбыта в сочетании. Выбор варианта распределения зависит от многих факторов, и в первую очередь от назначения и характера продукции . Эффективное решение вопроса состоит не в том, чтобы отдать предпочтение какому-либо методу сбыта перед другим, а в том, чтобы правильно выбрать ту или иную комбинацию из нескольких каналов.

3. Дайте краткую характеристику возможных посредников и произведите выбор посредников, соответствующих целям сбытовой политики предприятия.

Исходя из того, что гипермаркет напрямую поставляет продукцию потребителям, то сбыт товаров происходит по следующей схеме:


4. Рассчитайте издержки по каждому каналу товародвижения и общую сумму издержек. Спрогнозируйте издержки на будущий год в связи с предполагаемым объемом продаж. Обоснуйте выбор структуры каналов товародвижения.

Товародвижение связано с целым рядом дополнительных, расходов, обусловленных перемещением грузов от производителя к покупателю. Их можно объединить в три группы:

1- от производителя к гипермаркету до станции отправителя;

2 - от станции отправителя до станции назначения;

3 - от станции назначения до гипермаркета.

Основные издержки товародвижения складываются из расходов на транспортировку, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов.

Расчет издержек товародвижения от производителя напрямую к гипермаркету:

1. Расходов на транспортировку - 100000 руб.

2. Работа по обслуживанию, хранению, сортировке и подборке товара - 20000 руб.

3. Поддержанию товарно-материальных запасов – 40000руб.

4. Получению товаров - 500000 руб.

5. Упаковке товаров - 15000 руб.

6. Административных расходов - 300000 руб.

7. Расходов по обработке заказов – 80000руб.

8. Осуществление стимулирующей политики, рекламных мероприятий – 150000 руб.

9. Коммерческая работа по подготовке к и заключению контрактов – 200000 руб.

10. Маркетинговые исследования, сбор информации – 70000 руб.

Общая сумма издержек по одному каналу товародвижения составляет – 1610000 руб.

Расчеты издержек по другим каналам товародвижения от производителя товара напрямую к гипермаркету производятся аналогично.

Расчет издержек товародвижения от производителя к гипермаркету через посредников и оптовые базы:

1. Расходов на транспортировку - 40000 руб.

2. Работа по обслуживанию, хранению, сортировке и подборке товара - 10000 руб.

3. Поддержанию товарно-материальных запасов – 30000руб.

4. Получению товаров - 300000 руб.

5. Упаковке товаров - 10000 руб.

6. Административных расходов - 250000 руб.

7. Расходов по обработке заказов – 60000руб.

8. Коммерческая работа по подготовке к и заключению контрактов – 75000 руб.

Общая сумма издержек по одному каналу товародвижения составляет – 775000 руб.

Предполагаемый объем продаж – 50тыс.шт.

5. Осуществите выбор сервисных услуг для клиентов Вашего предприятия. Выберите из предложенного комплекса те услуги, которые Вы считаете наиболее пригодными. Сгруппируйте услуги по 3-м признакам (предпродажный, продажный и послепродажный сервис). Кроме нижеперечисленных, Вы можете предложить и другие виды сервисных услуг.

Предпродажные услуги гипермаркета «Лента»:

1) проведение рекламных мероприятий;

2)внутри магазинные экспозиции;

3)оборудование витрин;

4)показ моделей (дигустирование продукции);

5)примерочные;

Послепродажные услуги гипермаркета «Лента»:

1)доставка товаров;

2)обычная упаковка;

3)возврат товара;

4)переделка товара;

5)установка товара;

6)нанесение надписи на товары;

Дополнительные услуги гипермаркета «Лента»:

1)справочная служба;

2)бесплатная автостоянка.

Кроме выше перечисленного мы можем предложить такие виды услуг, как подарочная упаковка, комнаты отдыха для детей, кафе.

6. Оцените имеющуюся организационную структуру отдела сбыта. Предложите свой вариант, соответствующий целям сбытовой политики и особенностям потребителей.

7. Какие еще варианты маркетинговых решений Вы могли бы предложить для совершенствования формирования сбытовой политики предприятия?

Оценить/Добавить комментарий
Имя
Оценка
Комментарии:
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Olya02:55:41 27 августа 2019
.
.02:55:41 27 августа 2019
.
.02:55:40 27 августа 2019
.
.02:55:39 27 августа 2019
.
.02:55:38 27 августа 2019

Смотреть все комментарии (12)
Работы, похожие на Контрольная работа: Определение сбытовой политики предприятия

Назад
Меню
Главная
Рефераты
Благодарности
Опрос
Станете ли вы заказывать работу за деньги, если не найдете ее в Интернете?

Да, в любом случае.
Да, но только в случае крайней необходимости.
Возможно, в зависимости от цены.
Нет, напишу его сам.
Нет, забью.



Результаты(258480)
Комментарии (3476)
Copyright © 2005-2020 BestReferat.ru support@bestreferat.ru реклама на сайте

Рейтинг@Mail.ru