Банк рефератов содержит более 364 тысяч рефератов, курсовых и дипломных работ, шпаргалок и докладов по различным дисциплинам: истории, психологии, экономике, менеджменту, философии, праву, экологии. А также изложения, сочинения по литературе, отчеты по практике, топики по английскому.
Полнотекстовый поиск
Всего работ:
364150
Теги названий
Разделы
Авиация и космонавтика (304)
Административное право (123)
Арбитражный процесс (23)
Архитектура (113)
Астрология (4)
Астрономия (4814)
Банковское дело (5227)
Безопасность жизнедеятельности (2616)
Биографии (3423)
Биология (4214)
Биология и химия (1518)
Биржевое дело (68)
Ботаника и сельское хоз-во (2836)
Бухгалтерский учет и аудит (8269)
Валютные отношения (50)
Ветеринария (50)
Военная кафедра (762)
ГДЗ (2)
География (5275)
Геодезия (30)
Геология (1222)
Геополитика (43)
Государство и право (20403)
Гражданское право и процесс (465)
Делопроизводство (19)
Деньги и кредит (108)
ЕГЭ (173)
Естествознание (96)
Журналистика (899)
ЗНО (54)
Зоология (34)
Издательское дело и полиграфия (476)
Инвестиции (106)
Иностранный язык (62792)
Информатика (3562)
Информатика, программирование (6444)
Исторические личности (2165)
История (21320)
История техники (766)
Кибернетика (64)
Коммуникации и связь (3145)
Компьютерные науки (60)
Косметология (17)
Краеведение и этнография (588)
Краткое содержание произведений (1000)
Криминалистика (106)
Криминология (48)
Криптология (3)
Кулинария (1167)
Культура и искусство (8485)
Культурология (537)
Литература : зарубежная (2044)
Литература и русский язык (11657)
Логика (532)
Логистика (21)
Маркетинг (7985)
Математика (3721)
Медицина, здоровье (10549)
Медицинские науки (88)
Международное публичное право (58)
Международное частное право (36)
Международные отношения (2257)
Менеджмент (12491)
Металлургия (91)
Москвоведение (797)
Музыка (1338)
Муниципальное право (24)
Налоги, налогообложение (214)
Наука и техника (1141)
Начертательная геометрия (3)
Оккультизм и уфология (8)
Остальные рефераты (21697)
Педагогика (7850)
Политология (3801)
Право (682)
Право, юриспруденция (2881)
Предпринимательство (475)
Прикладные науки (1)
Промышленность, производство (7100)
Психология (8694)
психология, педагогика (4121)
Радиоэлектроника (443)
Реклама (952)
Религия и мифология (2967)
Риторика (23)
Сексология (748)
Социология (4876)
Статистика (95)
Страхование (107)
Строительные науки (7)
Строительство (2004)
Схемотехника (15)
Таможенная система (663)
Теория государства и права (240)
Теория организации (39)
Теплотехника (25)
Технология (624)
Товароведение (16)
Транспорт (2652)
Трудовое право (136)
Туризм (90)
Уголовное право и процесс (406)
Управление (95)
Управленческие науки (24)
Физика (3463)
Физкультура и спорт (4482)
Философия (7216)
Финансовые науки (4592)
Финансы (5386)
Фотография (3)
Химия (2244)
Хозяйственное право (23)
Цифровые устройства (29)
Экологическое право (35)
Экология (4517)
Экономика (20645)
Экономико-математическое моделирование (666)
Экономическая география (119)
Экономическая теория (2573)
Этика (889)
Юриспруденция (288)
Языковедение (148)
Языкознание, филология (1140)

Реферат: Представительство – как инструмент продвижения компании

Название: Представительство – как инструмент продвижения компании
Раздел: Рефераты по рекламе
Тип: реферат Добавлен 09:15:05 05 марта 2007 Похожие работы
Просмотров: 77 Комментариев: 2 Оценило: 1 человек Средний балл: 2 Оценка: неизвестно     Скачать

А.В. Бочкарев, МП ОАО “ICL-КПО ВС”, Москва

Что нужно, для того чтобы завоевать лидирующее положение на рынке?

Хороший продукт и доброе имя компании являются необходимыми, но не достаточными условиями для завоевания желаемой доли рынка.

Здесь не обойтись без различных маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукта и/или компании. Но продвижение стоит дорого. А что, если у компании нет необходимых финансовых, материальных, людских ресурсов или менеджеры не готовы, по каким-то причинам, их направить на продвижение компании? Еще сложнее, если при этом перед компанией стоит задача выхода на новые рынки (имеется в виду географическое расположение)?

Примерно в такой ситуации оказалось Московское представительство компании International Computers Limited – Казанское Производственное Объединение Вычислительных Систем (ICL-КПО ВС), которое было открыто в мае этого года. Задачей Московского представительства (МП) является продвижение компании, в первую очередь, в Москве, а затем и в регионах.

PR-конвеер

Размер бюджета МП не предусматривал широкомасштабной рекламной компании. Оставались малозатратные мероприятия. Совокупность этих мероприятий у нас называется PR-конвеером. Строго говоря, не все они относятся к PR, но так уж сложилось исторически. В PR-конвеер мы включаем проведение пресс-конференций, рассылку пресс-релизов и индивидуальную работу с прессой, проведение презентаций, выставок и семинаров, распространение раздаточных материалов и многое другое. Набор стандартный, но здесь были подключены некоторые ноу-хау. Прежде всего, речь идет о системе образов. Полгода МП представительство занималось тем, что формировало в сознании клиентов, партнеров, представителей прессы нужные образы. К этой работе привлекались профессиональные консультанты и психологи.

Ограничения по объему данного материала не позволяют подробно описать всю проделанную работу. Ниже помещен текст “раскладушки”, которая была распространена среди участников конференции, проходившей в рамках “Торговой Ассамблеи”, проводимой журналом “Витрина” в начале осени. Ассамблея включала в себя выставку и конференцию. Выставочный стенд компании “ICL-КПО ВС” находился перед входом в зал, где проводилась конференция. Практически каждому ее участнику удалось вручить “раскладушку”, где излагался взгляд компании на устойчивое развитие бизнеса в России. Большинство, кто подходили к нашему стенду во время выставки начинали свою речь примерно так: “В вашем материале есть один пункт, который мне хотелось бы обсудить более подробно”.

Итак, пример успешного PR-образа

Кризис 17 августа 1998 года заставил российские компании на время забыть о проработанных планах собственного развития и превратил руководителей компаний в антикризисных менеджеров.

Сегодня можно констатировать: те, кто выжил, начинают доставать из рабочих столов забытые планы развития, понимая, что, если компания не развивается, она тонет. Середины здесь нет.

Но за период кризиса страна стала другой. Как развивать свой бизнес в новой стране? Необходимо развязать руки руководителю, разгрузить его от рутины и текучки и дать ему инструменты, проектирования будущего своей компании.

В развитие этого подхода компания “ICL-КПО ВС” совместно с Гильдией директоров и владельцев торговых предприятий “Русь торговая” предлагают технологический комплекс:

“Семь ступеней на пути к успеху российской компании”.

Программа “Семь ступеней” в первую очередь, ориентирована на руководителя компании, будь то собственник или наемный топ-менеджер. Работа с Компанией начинается с

комплексного анализа ее текущего состояния, и заканчиваться внедрением системы стратегического управления “под ключ”.

“Семь ступеней”:

I “Замыслы руководителя”.

На этой ступени, необходимо выяснить по каким бизнес-схемам Компания работала “вчера”, по каким бизнес-схемам бизнес работает “сегодня” и как первое лицо видит работу Компании “завтра”.

II “Исполнительные механизмы руководителя”.

Необходимо перевести, выявленное на первой ступени, видение руководителя в Системы и Процедуры, с закреплением последних в Корпоративной информационной системе, на основе международных стандартов управления производственной и коммерческой деятельностью MRP II, DRP, ERP.

III “Око и мозг руководителя”.

Эта ступень подразумевает создание ситуационного центра – инструмента, позволяющего улучшить управляемость объекта, повысить его среднесрочную и долгосрочную стабильность, снизить нагрузку на первых лиц, принципиально усовершенствовать управленческий процесс. Ситуационный центр представляет собой кибернетически организованный комплекс рабочих мест для высших должностных лиц. Он позволяет в процессе проведения производственно-управленческого совещания, в режиме реального времени проанализировать и просчитать последствия любых управленческих решений. Все решения принимаются на основе объективной внутренней и внешней информации с учетом экспертных мнений руководителей подразделений и представлений первого лица.

IV “Спинной мозг” руководителя”.

Для эффективного исполнения решений, принятых на предыдущих этапах, необходимо создать мощный исполнительный механизм - внедрить Проектное управление (на основе международного стандарта Project Management Body of Knowledge).

V “Система ориентации руководителя”.

Это внедрение нового бизнес-планирования (связывающего имеющиеся материальные ресурсы с внутренними интересами компании и изменениями во внешнем мире) с применением динамических моделей (на основе расширенного стандарта UNIDO).

VI “Истина руководителя”.

Интересы первого лица не всегда и не во всем могут совпадать с интересами компании – это источник стрессов. Поэтому необходимо найти компромисс, при котором компания будет развиваться не в ущерб ее руководству. Это обеспечивают так называемые “гуманитарные технологии”.

VII “Генетика бизнеса”.

Завершающая ступень базируется на применении технологии Концептуального проектирования, которая позволяет добиться того, чтобы все Системы и Процедуры, по которым работает организация, были простроены как следствие единой базовой концепции (аналог ДНК для человека). Руководитель должен иметь библиотеку таких концепций-схем для бизнесов, которыми он занимается.

Предыстория

Компания ОАО “ICL-КПО ВС” имеет традиционно сильные позиции в Татарстане. В Москве основным заказчиками, к моменту открытия МП, являлись Минобороны, МВД, Минздрав, РАО “Газпром”, ООО “Межрегионгаз” и другие крупные структуры. Что касается рынка коммерческих и промышленных предприятий города Москвы, то им имя компании было незнакомо. Задача упрощалась тем, что КПО ВС - приемник Казанского завода ЭВМ, который был одним из крупнейших разработчиков и производителей компьютерной техники в Советском Союзе. А фирма ICL один из европейских лидеров в области информационных технологий. С сентября 1998 года 100% акций ICL принадлежит японской Fujitsu. За 8 лет работы компания “ICL-КПО ВС” доказала свою состоятельность по многим направлениям. Пожалуй, наибольший интерес, для участников конференции, может представлять популярная в Восточной Европе вообще и в России в частности, корпоративная система MAX.

Итоги первого этапа

Задачей первого этапа развития Московского представительства, окончившегося 1 ноября, было заключение первого договора на внедрение корпоративной информационной системы MAX, с одной из известных московских компаний. В октябре ОАО “ICL-КПО ВС” заключило договор с компанией МВО – крупнейшим российским дистрибутором шин и колесных дисков.

Если на первом этапе служащие представительства занимались налаживанием PR-конвеера, то на втором этапе основным будет участие, по большей части в качестве наблюдателей, в конкретных проектах. Цель - повышение профессионального уровня сотрудников МП (если сегодня представительство является своего рода посредником между головной компанией и заказчиком, то в дальнейшем МП должно взять на себя часть проблем заказчика). Естественно, у второго этапа есть и количественные цели по увеличению оборота головной компании. Мы планируем окончание второго этапа на июль 2000 года. К этому времени представительство должно быть готово к расширению штата и полноценному участию в проектах. Хотя нельзя сказать, что продвижению будет уделено меньше внимания. Скорее наоборот.

Но за счет того, что технология PR-конвеера отлажена продвижение будет занимать меньше времени, чем на первом этапе развития Московского представительства.

Оценить/Добавить комментарий
Имя
Оценка
Комментарии:
Где скачать еще рефератов? Здесь: letsdoit777.blogspot.com
Евгений22:05:49 18 марта 2016
Кто еще хочет зарабатывать от 9000 рублей в день "Чистых Денег"? Узнайте как: business1777.blogspot.com ! Cпециально для студентов!
14:58:45 24 ноября 2015

Работы, похожие на Реферат: Представительство – как инструмент продвижения компании

Назад
Меню
Главная
Рефераты
Благодарности
Опрос
Станете ли вы заказывать работу за деньги, если не найдете ее в Интернете?

Да, в любом случае.
Да, но только в случае крайней необходимости.
Возможно, в зависимости от цены.
Нет, напишу его сам.
Нет, забью.



Результаты(151282)
Комментарии (1843)
Copyright © 2005-2016 BestReferat.ru bestreferat@mail.ru       реклама на сайте

Рейтинг@Mail.ru