Банк рефератов содержит более 364 тысяч рефератов, курсовых и дипломных работ, шпаргалок и докладов по различным дисциплинам: истории, психологии, экономике, менеджменту, философии, праву, экологии. А также изложения, сочинения по литературе, отчеты по практике, топики по английскому.
Полнотекстовый поиск
Всего работ:
364150
Теги названий
Разделы
Авиация и космонавтика (304)
Административное право (123)
Арбитражный процесс (23)
Архитектура (113)
Астрология (4)
Астрономия (4814)
Банковское дело (5227)
Безопасность жизнедеятельности (2616)
Биографии (3423)
Биология (4214)
Биология и химия (1518)
Биржевое дело (68)
Ботаника и сельское хоз-во (2836)
Бухгалтерский учет и аудит (8269)
Валютные отношения (50)
Ветеринария (50)
Военная кафедра (762)
ГДЗ (2)
География (5275)
Геодезия (30)
Геология (1222)
Геополитика (43)
Государство и право (20403)
Гражданское право и процесс (465)
Делопроизводство (19)
Деньги и кредит (108)
ЕГЭ (173)
Естествознание (96)
Журналистика (899)
ЗНО (54)
Зоология (34)
Издательское дело и полиграфия (476)
Инвестиции (106)
Иностранный язык (62792)
Информатика (3562)
Информатика, программирование (6444)
Исторические личности (2165)
История (21320)
История техники (766)
Кибернетика (64)
Коммуникации и связь (3145)
Компьютерные науки (60)
Косметология (17)
Краеведение и этнография (588)
Краткое содержание произведений (1000)
Криминалистика (106)
Криминология (48)
Криптология (3)
Кулинария (1167)
Культура и искусство (8485)
Культурология (537)
Литература : зарубежная (2044)
Литература и русский язык (11657)
Логика (532)
Логистика (21)
Маркетинг (7985)
Математика (3721)
Медицина, здоровье (10549)
Медицинские науки (88)
Международное публичное право (58)
Международное частное право (36)
Международные отношения (2257)
Менеджмент (12491)
Металлургия (91)
Москвоведение (797)
Музыка (1338)
Муниципальное право (24)
Налоги, налогообложение (214)
Наука и техника (1141)
Начертательная геометрия (3)
Оккультизм и уфология (8)
Остальные рефераты (21697)
Педагогика (7850)
Политология (3801)
Право (682)
Право, юриспруденция (2881)
Предпринимательство (475)
Прикладные науки (1)
Промышленность, производство (7100)
Психология (8694)
психология, педагогика (4121)
Радиоэлектроника (443)
Реклама (952)
Религия и мифология (2967)
Риторика (23)
Сексология (748)
Социология (4876)
Статистика (95)
Страхование (107)
Строительные науки (7)
Строительство (2004)
Схемотехника (15)
Таможенная система (663)
Теория государства и права (240)
Теория организации (39)
Теплотехника (25)
Технология (624)
Товароведение (16)
Транспорт (2652)
Трудовое право (136)
Туризм (90)
Уголовное право и процесс (406)
Управление (95)
Управленческие науки (24)
Физика (3463)
Физкультура и спорт (4482)
Философия (7216)
Финансовые науки (4592)
Финансы (5386)
Фотография (3)
Химия (2244)
Хозяйственное право (23)
Цифровые устройства (29)
Экологическое право (35)
Экология (4517)
Экономика (20645)
Экономико-математическое моделирование (666)
Экономическая география (119)
Экономическая теория (2573)
Этика (889)
Юриспруденция (288)
Языковедение (148)
Языкознание, филология (1140)

Реферат: Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC

Название: Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC
Раздел: Остальные рефераты
Тип: реферат Добавлен 16:08:53 03 октября 2005 Похожие работы
Просмотров: 13011 Комментариев: 3 Оценило: 5 человек Средний балл: 4.8 Оценка: неизвестно     Скачать

Содержание


Стр.


Введение_______________________________________________________

2

1.

Маркетинговое описание организации_____________________________

3

2.

Анализ товара__________________________________________________

5


2.1. Товар_______________________________________________________

5

2.1.1. Сущность товара ___________________________________________ 6

2.1.2. Фактический товар _________________________________________ 6

2.1.3. Дополнительный товар______________________________________ 6

2.1.4. Уникальные достоинства товара_______________________________ 6

2.2. Жизненный цикл товара ______________________________________ 7

2.3. Портфель товаров организации_________________________________ 8

3.

Ценообразование________________________________________________

8

4.

Каналы распределения и продвижения продукции___________________

9

5.

Анализ рынка___________________________________________________

10


5.1 Потребители_________________________________________________ 10

5.2 Сегментирование рынка_______________________________________ 10

5.3 Маркетинговые исследования__________________________________ 11

6.

Анализ внешнего окружения _____________________________________

12


6.1 Анализ конкурентной среды ___________________________________

14

6.2 Описание конкурентной среды__________________________________ 14

7.

SWOT – анализ организации ______________________________________

15

8.

Обоснование маркетинговых целей организации ____________________

16

9.

Определение маркетинговых стратегий ___________________________

16

10.

Заключение____________________________________________________

16


Список использованной литературы ______________________________

17


Введение.


В декабре 1997 года в России была создана корпорация «FABERLIC» - отечественная коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и продажа товаров для красоты и здоровья. Наибольшую известность и популярность получили следующие разработки компании: декоративная косметика, сапропель (лечебно-косметические сапропелевые грязи озера Молтаево), биококтейли, а также кислородная косметика, в состав которой входит уникальный трансдермальный носитель кислорода – АКВАФТЭМ (торговая марка). Данная кислородная косметика была неоднократно отмечена дипломами Международной выставки «ИНТЕРШАРМ». В 2000 году продукцию корпорации высоко оценили эксперты Российской парфюмерно-косметической ассоциации, фирма получила награды по четырём номинациям из девяти!

В настоящее время требуется определить состояние и характер спроса потребителей на продукцию фирмы «FABERLIC», и, исходя из этого, подтвердить (или опровергнуть) необходимость увеличения объёма производства косметической продукции и расширения фирмы в среднесрочной перспективе (до 2005 года).

Данная курсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка продукции фирмы «FABERLIC», и в этой работе, с точки зрения маркетингового подхода, делается попытка сформулировать маркетинговые цели корпорации, разработать стратегию для увеличения объёмов продаж и расширения фирмы «FABERLIC» и предложить план действий по достижению поставленных маркетинговых целей.


1. Маркетинговое описание организации.


Корпорация «FABERLIC» - это открытое акционерное общество, созданное в 1997 году. В короткие сроки компания стала уникальным многоуровневым предприятием, которое включает в себя крупный научный центр, большое самостоятельное производство, мощные сервисные и учебные центры. Оснащённые по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта.

Во главе компании стоят три акционера: президент, вице-президент и руководитель проекта «Русская Линия». В 2000 году корпорация «FABERLIC» награждена золотой медалью как «Самая динамично развивающаяся компания в секторе прямых продаж».

Основные направления деятельности:

  • Научно-техническая база;

  • Производство;

  • Продажа товаров для красоты и здоровья, в основу которых заложены открытия современных российских учёных и использование новейших технологий производства.

    Важнейшим фактором, обеспечивающим успех продвижения товара на рынке, является удачно найденная форма маркетинг-плана.

    Составляющие, которые выводят на высочайший уровень научно-техническую базу корпорации:

  • Во-первых, это сырьё.

Корпорация делает ставку на российское сырьё – уникальную эмульсию АКВАФТЭМ и эксклюзивные активные добавки.

Кроме того, в состав косметической продукции входит более 160 наименований ингредиентов, которые закупаются у ведущих производителей с мировым именем: в частности, у английской фирмы «CRODA», немецких компаний «BASF», «HENKEL» и других (всего 21 страна и 156 производителей).

Безусловно, важно и то, что корпорация заключает долгосрочные контракты на поставку сырья, а также осуществляет строгий контроль качества входящего сырья.

  • Во-вторых, оборудование.

Весь процесс изготовления продукции переведён на высокотехнологичные установки (вакуумные гомогенизаторы).

  • И, в-третьих, передовые технологии.

Компанией налажено сотрудничество с несколькими международными фармацевтическими лабораториями по разработке сырьевых технологий.

Корпорация имеет завод по производству продукции в посёлке Соболиха Балашихинского района Московской области. По масштабам производственных площадей и при полном запуске всех мощностей этот завод входит в четвёрку самых крупных отечественных косметических предприятий – таких, как фабрика «Свобода» (Москва), «Невская косметика» (Санкт-Петербург), концерн «Калина» (Екатеринбург).


Выпускаемая продукция:

«FABERLIC» – первая отечественная косметическая линия, в состав которой введены препараты молекулярной и клеточной косметологии.

Производство ведётся в следующих направлениях:

  • Кислородная косметика «FABERLIC» по уходу за кожей лица, тела, волос (более 75 наименований);

  • Средства по уходу за полостью рта;

  • Парфюмерия класса «Люкс»;

  • Биологически активные добавки «Вкус жизни»;

  • Декоративная косметика;

  • Аксессуары;

  • Серия профессиональной косметики, на которой основывается работа VIP-салона «FABERLIC», а также многих салонов в Москве и других регионах России.

    В производстве занят квалифицированный технический и рабочий персонал, обладающий необходимым уровнем знаний и высокой профессиональной подготовкой.

    Уровень рентабельности выпускаемой продукции ~ 5%.

    Сервисные центры компании открыты в более чем 40 регионах России. Более чем в 280 городах России и странах ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Казахстан) продаётся уникальная продукция компании. Первый проект работы с дальним зарубежьем открыт в Польше.

    В компании работают и пользуются продукцией более 70 тысяч консультантов.

    Высокий уровень сервиса обеспечивают:

  • Вычислительный центр;

  • Отдел маркетинга и рекламы;

  • Отдел продаж;

  • Транспортный отдел;

  • Отдел обслуживания

  • Наличие своего сайта в Интернете (www.faberlic.ru) и интернет-магазина.

Интенсивное развитие компании говорит о её стабильности, надёжности и перспективах.

    Каналы продвижения продукции:

Компания «FABERLIC» реализует свою продукцию через дистрибьюторов, используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личного контакта консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией.

Моё место в организации:

В качестве консультанта я начала работать в компании «FABERLIC» в 2001 году. Мотивами для этого послужили следующие аспекты:

  1. Свободный график работы, возможность совмещать с основным местом службы;

  2. Бесплатное обучение;

  3. Высокая потенциальная прибыль при минимальных инвестициях;

  4. Границы заработка не ограничены;

  5. Расширение контактов;

  6. Свобода самовыражения;

  7. Реализация талантов, организаторских способностей;

  8. Удовлетворение от работы;

  9. Возможность пользоваться кредитами;

  10. Получение прибыли за стабильность в работе (от 100 у.е. до 1500 у.е.);

  11. Участие в организуемых компанией соревнованиях с дорогим призовым фондом;

  12. Участие в ежегодных фестивалях и форумах.

    Основные конкуренты:

  1. Отечественные предприятия: фабрика «Свобода», концерн «Калина»;

  2. Зарубежные предприятия: «AVON», «Procter & Gamble».


2. Анализ товара.


«Товаром является всё, что может быть предложено на рынке для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, что может удовлетворить чей-то запрос или потребность. Сюда включаются физические объекты, услуги, люди, места, организации и идеи».

Филипп Котлер.

2.1 Товар.

Товаром (продуктом) фирмы «FABERLIK» является косметическая продукция. Ключевым элементом товарной политики организации является качество. Абсолютно вся продукция сертифицирована и производится в условиях, приравненных к фармацевтическому стандарту. По результатам тестирования компания внесена в Государственный реестр предприятий-производителей экологически чистой и безопасной продукции.

Выпускаемая косметика имеет свои мировые аналоги, но по качеству компонентов, входящих в её состав, превосходит продукцию аналогичных зарубежных фирм.

Для более детального рассмотрения предоставляемых товаров фирмы «FABERLIC» проведём трёхуровневый анализ товара, при котором различают сущность товара, фактический товар и дополнительный товар.


2.1.1. Сущность товара.

Компания «FABERLIC» производит высоколиквидный товар, который покупают и используют каждый день. Он помогает людям быть уверенными, достигать успеха, стремиться к гармонии, быть изысканным и романтичным, динамичным и неотразимым.

2.1.2. Фактический товар.

Ассортимент продукции включает 11 линий: для сухой и нормальной кожи, для молодой и комбинированной кожи, «Анти-акне», «Анти-возраст», для борьбы с целлюлитом, для ухода за телом, для кожи вокруг глаз, серию SPA для ванны и душа, для ухода за полостью рта, детскую серию и декоративную косметику. Всего более 200 наименований.

Корпорация единственная из российских компаний обладает собственной фармакопейной статьёй ВМС 42-2576-95 (документом, свидетельствующим о безопасности продукции).

«FABERLIC» обладает патентом на АКВАФТЭМ наружного применения. Впервые в качестве активного компонента используется вещество, полученное в лабораториях корпорации – пептидогликаны (иммунорегуляторы), компания обладает патентом на этот препарат.

Для каждого товара создана индивидуальная упаковка, такая чтобы можно было бы легко отличить один товар от другого. Каждый товар имеет подробную инструкцию к применению.

Современный дизайн упаковки, высокая технологичность, качество и постоянное совершенствование продукции делает товар наиболее привлекательным в глазах покупателя по отношению к аналогам конкурентов.

Торговая марка «FABERLIC», как производителя, уже успела зарекомендовать себя с самой лучшей стороны, и поэтому она может служить дополнительным конкурентным преимуществом в борьбе за покупателя.


2.1.3. Дополнительный товар.

Помимо основного товара, компания предоставляет ряд дополнительных услуг, которые в последствии оправдывают себя. Например, это пробные образцы губной помады, туалетной воды, использование которых помогает осуществлять индивидуальный подход.


2.1.4. Уникальные достоинства товара.

При торговле косметическими средствами успех продаж напрямую зависит от доброго имени производителя и доверия покупателей.

Научный потенциал учёных исследовательской лаборатории корпорации, собственные эксклюзивные разработки и технологии, запатентованные в России, использование высокотехнологического оборудования для производства высококачественной продукции, сырьевая база ведущих мировых производителей – это то, что позволило в короткий срок создать максимально приемлемую по цене, но не уступающую по эффективности самым известным мировым маркам новую кислородную коллекцию «FABERLIC».

Рецептуры косметических средств из этой коллекции созданы на основе традиций русской косметической школы, с использованием новейших активных природных веществ. В частности, помимо трансдермального переносчика молекулярного кислорода АКВАФТЭМа, в них входят фитоклетки, экстракты водорослей, стабилизированный витамин С, экзотические фрукты (манго, папайя, авокадо, гуарана), бодяга, гамамелис, жожоба, хитозан, пшеничные, молочные, шёлковые протеины, зелёный чай, эфирные масла и многое другое.

Компания «FABERLIC» впервые использовала в качестве активных компонентов вещества, полученные в собственной лаборатории, - пептидогликаны (иммунорегуляторы), низкомолекулярную РНК (рибонуклеиновую кислоту), карнозин. Их альянс с АКВАФТЭМом позволяет во много раз повысить эффективность препаратов.


2.2. Жизненный цикл товара.



Кривая жизненного цикла.

Под жизненным циклом товара понимается весь цикл нахождения (жизни) товара на рынке – от его появления до ухода с рынка. Цель маркетинговых исследований состоит в максимальном продлении времени пребывания товара на рынке в течение всех тех этапов, когда товар приносит прибыль для организации.

В общем виде, жизненный цикл товара на рынке, включает в себя последовательно четыре этапа своего развития: 1) Внедрение (вхождение товара на рынок); 2) Рост продаж; 3) Насыщение рынка; 4) Спад (уход товара с рынка). Каждый из этапов характеризуется своими объёмами продаж.

Применительно к компании «FABERLIC», можно сделать вывод, что, судя по увеличению объёмов продаж косметических средств и получению прибыли, сейчас товар находится на начальной стадии 2-го этапа своего жизненного цикла, а именно на этапе роста.


2.3. Портфель товаров организации.

Для устойчивого положения на рынке компании «FABERLIC» необходимо иметь портфель товаров, сбалансированный таким образом, что бы в нём находились товары с различными этапами своего жизненного цикла. Настоящее состояние портфеля товаров компании согласно матрице БКГ выглядит следующим образом: научно-исследовательские работы в целях совершенствования продукции – «проблемный товар», кислородная косметика – начальная стадия «звезды», декоративная косметика класса «люкс» – «дойная корова».


Поскольку уже сегодня продажа кислородной косметики приносит компании «FABERLIC» прибыль и имеет положительную динамику роста, то можно сказать, что в настоящее время идёт процесс завоевания и расширения компанией «FABERLIC» своей доли рынка. Согласно матрице «продукция/рынок», процессу расширения рынка соответствует стратегия «расширения рынка». Вероятность продажи кислородной косметики на новых рынках оценивается со средней степенью риска и поэтому представляет наибольший интерес для производителя в среднесрочной перспективе. В дальнейшем в данной курсовой работе будет рассматриваться только этот вид товара.


3. Ценообразование.


Основным (преобладающим в настоящее время) принципом ценообразования является затратный метод, при котором на основе калькуляций (по установленным нормативам) рассчитывается себестоимость выпускаемой продукции, после чего на полученную себестоимость начисляется определённая наценка (норма прибыли). Полученная в результате этого цена предлагается потребителю, при этом цена продукции складывается из трёх крупных составляющих: переменных затрат (прямо пропорционально количеству и качеству произведённой продукции), постоянных затрат (не зависящих от количества выпускаемой продукции), и прибыли. Наряду с производственными издержками, другим важным фактором, оказывающим влияние на ценообразование продукции, является налоговая политика правительства.

На начальном этапе – приобретение необходимых компонентов для производства продукции и в процессе производства используется основной принцип ценообразования.

Далее после поступления заказа на фирму о приобретении какого-либо товара от заказчика продукция поступает к представителю фирмы, избегая массу посредников, т.к. товар продвигается напрямую к поставщику, что значительно сокращает затраты.

Затем продавец-консультант забирает товар у поставщика и доставляет его к потребителю. Таким образом, использование метода прямых продаж позволяет минимизировать количество посредников, что благоприятно сказывается на ценообразовании.


4. Каналы распределения и продвижения товара.


Сегодня в мировой практике существует несколько способов продвижения товаров от производителя к потребителю:

Розничная продажа. Этот вид продажи подразумевает сложную систему организации цепочки оптовых посредников, складов, баз, магазинов – при этом каждый из участников цепочки закладывает в стоимость товара свою прибыль.

Товары почтой. Торговля по каталогам, TV-магазинам, радио и газетной рекламе, когда покупатель может заказать интересующую его продукцию по телефону, или заполнив специальную форму заказа.

Прямые продажи. Этот метод продвижения товара от производителя к потребителю, который подразумевает личный контакт с покупателем и имеет следующие преимущества:

  • Возможность выявления потребностей клиента;

  • Доведение до покупателя полной информации;

  • Индивидуальный подход.

Прямые

Продажи


ПОТРЕБИТЕЛЬ


ПРОИЗВОДИТЕЛЬ











Компания «FABERLIC» продвигает свою продукцию через дистрибьюторов, используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личного контакта Консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией.

Компания берёт на себя все заботы о разработке и совершенствовании продукции и упаковки, расширении ассортимента, своевременной доставке и хранении товара.

Компания также обеспечивает разработку учебных пособий, каталогов, проведение обучения, семинаров, факультативных занятий по бизнесу, издание необходимой справочной и рекламной продукции.


5. Анализ рынка.


Настоящий анализ рынка касается только продукции компании «FABERLIC» которая поставляется как на внутренний (российский), так и на внешний (зарубежный) рынки и заключается в выявлении на этих рынках наиболее привлекательных сегментов, выгодных для «FABERLIC».


5.1 Потребители.

Исходя из потребительских свойств товара – парфюмерно-косметическая продукция не является товаром первой необходимости. Основными потребителями данной продукции на рынке являются отдельные граждане, в меньшей степени частные косметические салоны и торговые фирмы. Отношения с организациями-потребителями на внутреннем и внешнем рынках строятся на долгосрочной договорной (контрактной) основе, при этом широко используется система скидок-надбавок по заключённым договорам купли-продажи.


5.2 Сегментирование рынка.

Изучение поведения потребителей на рынке проводится исходя из позиций Целевого маркетинга. При этом подходе под сегментированием рынка понимается процесс разбиения совокупности всех потребителей на отдельные однородные группы, одинаково реагирующие на потребительские свойства предлагаемого товара.

Поскольку основными потребителями косметики и сопутствующих ей товаров являются женщины всех возрастов, проживающие в разных регионах России и зарубежья, то для сегментирования рынка удобнее всего воспользоваться комбинированным методом, включающем в себя два переменных параметра: географический и поведенческий. В качестве стратегии сегментирования рынка выберем стратегию дифференцированного маркетинга, которая позволяет работать сразу на нескольких сегментах рынка.

При позиционировании товара на внутреннем и внешнем рынках нужно задействовать отличительные качества продукции, а именно уникальность и исключительность, которые достигаются благодаря внедрению собственных новых перспективных технологий на базе современного высокотехнологичного оборудования.


5.3. Маркетинговое исследование.

Целью проведения данного маркетингового исследования является исследование мирового и отечественного рынков сбыта парфюмерно-косметической продукции для того чтобы определить:

  • Размер и характер рынка;

  • Географическое положение потенциальных потребителей;

  • Удельный вес товаров основных конкурентов в общем объёме сбыта;

  • Тенденции изменения внешнего окружения, влияющие на его структуру;

  • Различия в объёмах сбыта на различных сегментах.

Основной проблемой компании «FABERLIC» является увеличение объёмов продаж и увеличение своей доли рынка.

До настоящего времени Россия не являлась равноправным партнёром на мировом рынке сбыта парфюмерной продукции. На сегодняшний день фирма «FABERLIC» занимает одно из первых мест на отечественном рынке и восьмое место в мире по производству косметики. Так как происходит ежегодное увеличение объёмов продаж данной продукции то можно сделать вывод, что выпускаемый товар пользуется устойчивым спросом и находится на начальном этапе своего роста. Повышение к 2005 году объёма выпуска косметической продукции вполне оправдано. Продукция фирмы «FABERLIC» может реально рассчитывать до 80% объёма производства российской косметики.

При сбыте готовой продукции, нужно стремиться:

  • Наращивать реализацию косметики на внутреннем рынке;

  • Развивать своё производство и реализацию косметической продукции в собственной сбытовой сети;

  • Развивать торговлю с зарубежными партнёрами;

  • Использовать результаты научно-исследовательской деятельности, проводимой в интересах косметической продукции для повышения качества и для привлекательности потенциальных потребителей.


6. Анализ внешнего окружения.


6.1. Описание факторов внешнего окружения (STEEPV анализ).

Приведённые ниже факторы внешнего окружения оказывают «всеобщее» влияние на деятельность компании «FABERLIC» , как организации, и на её ближнюю конкурентную среду.

6.1.1. S) Социальные.

  • низкий уровень доходов населения РФ в целом и нижегородского региона в частности, как не благоприятный фактор;

  • создание новых рабочих мест, как благоприятный фактор.

6.1.2. T) Технологические.

Внедрение (использование) передовых технологий на базе современных компьютерных систем для исследования и разработки новой продукции. Этот фактор положительно влияет на организацию, позволяя ей повысить свою эффективность и привлекательность у потребителей.

6.1.3. E) Экономические.

Нестабильная экономическая ситуация в стране также отражается и на состоянии корпорации «FABERLIC» . Имеется воздействие ряда неблагоприятных факторов:

  • неблагоприятная (для производства) кредитно-денежная политика правительства;

  • постоянно изменяющаяся налоговая политика государства;

  • падение обменного курса рубля относительно мировых валют.

6.1.4. E) Экологические.

Экологическая ситуация в РФ также оказывает своё влияние на деятельность «FABERLIC» , имея в виду воздействие следующих неблагоприятных факторов:

  • удорожание всех видов энергии и отсутствие энергосберегающих технологий;

  • угроза глобальных экологических катаклизмов;

  • отсутствие в нашей стране развитой системы утилизации бытовых отходов, как следствие загрязнение окружающей среды.

6.1.5. P) Политические.

Для оценки степени влияния политические факторы разделены на внешние и внутренние. Внешние (в целом благоприятные):

  • поддержка мировым сообществом реформ, осуществляемых в РФ;

  • признание РФ страной с рыночной экономикой.

Внутренние (в целом неблагоприятные):

  • антитеррористическая операция в Чечне;

  • проявление противостояния и борьбы за власть политических группировок.

    От внутренней и внешней политики правительства зависит не только судьба России, но и компании, как составной её части. В условиях обострения политической обстановки спрос на товар может резко возрасти либо резко упасть. У компании «FABERLIC» появилась реальная возможность выхода на зарубежные рынки (Польша, Словакия, Франция) и влияние политических факторов при этом может сыграть не последнюю роль.

6.1.6. РV) Влияние ключевых фигур.

В зависимости от личного отношения людей из администрации президента, а также депутатов государственной думы, к деятельности «FABERLIC» , это влияние, может нести, как положительное, так и отрицательное значение. В общем, оно оказывает комплексное воздействие на климат деловой активности и на общее состояние дел на производстве.


6.2 Описание конкурентной среды.




Анализ состояния конкурентной среды проведён по степени влияния (зависимости) на прибыль «FABERLIC» от 1) покупателей; 2) поставщиков; 3)конкурентов.


6.2.1. Степень зависимости от покупателей.

Степень зависимости от покупателей у фирмы «FABERLIC» высокая и напрямую связана с объёмами продаж косметики. Это объясняется тем, что продукция продаётся большими партиями в основном организациям;

6.2.2. Степень зависимости от поставщиков

Степень зависимости от поставщиков компании «FABERLIC» высокая и связана с использованием ничем другим незаменимого сырья и специфического оборудования для его обработки.

6.2.3. Интенсивность конкуренции

Рассмотрим три составляющие конкуренции: 1)прямую конкуренцию; 2)давление товаров-заменителей; 3) угрозу со стороны потенциальных конкурентов.

  1. Прямая конкуренция не очень высокая.

Российская косметическая промышленность на текущий момент представлена следующими крупными предприятиями: косметическая фабрика «Свобода» (Москва), «Невская косметика» (Санкт-Петербург), концерн «Калина» (Екатеринбург). На данный момент аналогов продукции компании «FABERLIC» (кислородная косметика) на отечественном рынке нет. Существует кислородная коллекция косметики у зарубежного конкурента фирмы «AVON», но наше собственное производство по европейскому стандарту позволяет нам значительно снизить себестоимость продукции и в меньшей степени, чем западные конкуренты, зависеть от колебания курса доллара.

  1. Давление товаров–заменителей отсутствует.

Сырьём для выпускаемой в Российской Федерации компанией «FABERLIC» косметики служат уникальная эмульсия АКВАФТЭМ и эксклюзивные активные добавки. Эти ингредиенты разработаны по уникальной российской технологии и аналогов им в мире нет. Отсутствие товаров–заменителей это, безусловно, положительный фактор.

  1. Угроза со стороны потенциальных конкурентов невелика.

Возможность появления угрозы потенциальных конкурентов на парфюмерно-косметическом рынке, нужно рассматривать исходя из перспектив развития косметической отрасли РФ. Пока по имеющейся информации нет отечественных организаций, которые могли бы выпускать кислородную косметику на уровне компании «FABERLIC».

6.2.4. Прогноз изменений внешней среды

Сегодня всё производство парфюмерии и косметики в мире сконцентрировано в руках нескольких крупных компаний, таких как «AVON», «Procter & Gamble» и др. которые контролируют примерно 70% мирового производства косметики и 80% всей торговли этой продукцией. В новом тысячелетии прекрасная половина человечества вряд ли излечится от косметической лихорадки, поэтому прогноз изменений внешней среды весьма оптимистичен и благоприятен для развития производства на фирме «FABERLIC».


7. SWOT – анализ организации.

SWOT – анализ включает анализ сильных и слабых сторон, а также анализ благоприятных и неблагоприятных факторов внешнего окружения и конкурентной среды. Для этого мы можем составить матрицу SWOT – анализа.


Сильные стороны

Организация

Внешнее окружение и конкурентная среда

Благоприятные факторы

  1. здания, сооружения;

  2. новое оборудование;

  3. новые технологии;

  4. наличие высококвалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области;

  5. знание рынка, на котором работает организация;

  6. хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками сырья;

  7. высокое качество выпускаемого товара;

  8. активная маркетинговая политика;

  9. завоёванный сегмент рынка производства косметики;

  10. сложившийся имидж фирмы у потребителей продукции;

  11. использование метода прямых продаж, т.е. сформированы каналы сбыта продукции;

  12. Возможность проведения комплексных фундаментальных исследований.


  1. своя ниша на рынке сбыта;

  2. развитие технологии заставляет развиваться и повышать конкурентоспособность;

  3. высокая конкурентоспособность выпускаемого товара;

  4. небольшое количество достаточно сильных конкурентов;

  5. отсутствие товаров заменителей;

  6. мощность производства такова, что имеется возможность по мере необходимости наращивать нужные объёмы производства;

  7. создание новых рабочих мест;

  8. устойчивый спрос на косметику.


Слабые стороны

  1. Возможность использования метода прямых продаж в других фирмах;

  2. Разные вкусы и предпочтения потребителей;

  1. нестабильность политической и экономической обстановки в стране;

  2. зависимость от покупателей;

  3. зависимость от поставщиков;

  4. угроза проникновения иностранных фирм на российский рынок;

  5. нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в РФ.


Неблагоприятные факторы


8. Обоснование маркетинговых целей организации.


В качестве критерия определения маркетинговых целей компании «FABERLIC» рассматривается эффективность использования компанией ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей. Под эффективностью понимается достижение наиболее привлекательных целей при использовании наименьшего количества ресурсов.

Из составленной матрицы SWOT-анализа видно, что для компании «FABERLIC» первый приоритет имеют цели, для достижения которых руководство будет вкладывать необходимые ресурсы в развитие сильных сторон, при воздействии благоприятных факторов внешнего окружения, а именно в увеличение числа каналов сбыта и в продвижение косметической продукции новым потребителям на растущих сегментах рынка.


9. Определение маркетинговых стратегий.


Маркетинговая стратегия корпорации «FABERLIC» сегодня – активное продвижение своей продукции на рынке.

В этих целях специалистами компании, а также независимыми экспертами проводится детальное изучение российского рынка, особенностей законодательства и интересов потребителей.

Анализ позволяет гибко реагировать на все изменения рынка, вносить коррективы в проводимую политику для оптимального удовлетворения потребительского спроса. На рынок предлагается оптимально подобранная коллекция современных косметических средств, позволяющих решать конкретные проблемы конкретного потребителя.

Консультантам Компании предлагается великолепная косметическая продукция и гибкий маркетинг, позволяющие быстро и эффективно открыть и продвинуть свой бизнес.

10. Заключение.


Данная курсовая работа представляет собой учебный пример применения маркетингового подхода для решения проблемы увеличения объёмов продаж и повышения эффективности парфюмерно-косметического производства. В работе были рассмотрены вопросы, связанные с описанием фирмы «FABERLIC», с анализом товара, рынка и каналов продвижения товара, ценообразования, с описанием внешнего окружения и конкурентной среды, а также проведён анализ сильных и слабых сторон фирмы «FABERLIC», определена маркетинговая цель и разработан план для её достижения.

Проведённый анализ рынка выявил потенциальный спрос на продукцию фирмы «FABERLIC» и подтвердил необходимость расширения фирмы и увеличения объёмов выпуска продукции в среднесрочной перспективе до 2005 года.


Список использованной литературы.


  1. Иванов И.В., «Маркетинг». Учебно-методическое пособие СарФТИ, 1998г.

  2. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2002г.

  3. Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» - Финансы и статистика, 1991г.

  4. Ф.Котлер., «Основы маркетинга». – Санкт-Петербург, 1994г.

  5. Дж. Р. Эванса, Б.Берман., «Маркетинг». – М., 1990г.

  6. Картер Г., Кокэйн Ф. и др., «Управление маркетингом в организации» - МЦДО «Линк», 1997г.

  7. Белявский И.К., Курс лекций «Маркетинг», МГУ ЭСИ, 1996г.

  8. Е.П. Голубков., «Маркетинг: выбор лучшего решения». – Баку, 1992г.


17



САРОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ФИЗИКО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ


Экономико-математический факультет

Кафедра стратегического управления


Общие требования и правила

оформления курсовых работ по курсу

«МАРКЕТИНГ»


Иванов И.В.


2002 г.


Общие требования и правила оформления

курсовых работ

по курсу

«Маркетинг»


  1. Общие положения.

Курсовая работа является основным учебным документом, в котором излагаются исчерпывающие сведения о выполняемой работе. Материал должен быть обработан и систематизирован.

Общими требованиями к курсовой работе являются:


  1. четкость построения;

  2. логическая последовательность изложения материала;

  3. краткость и точность формулировок, исключающих возможность субъективного и неоднозначного толкования;

  4. убедительность и аргументированность;

  5. конкретность изложения результатов работы;

  6. доказательность выводов и обоснованность рекомендаций.


  1. Структура курсовой работы.

Работа должна включать:


  1. титульный лист;

  2. содержание (оглавление);

  3. основную часть;

  4. список использованных источников;

  5. приложения.


  1. Требования к курсовой работе.

Основная часть курсовой работы должна содержать:

  1. введение

  • краткое описание ситуации;

  • формулировка проблемы;

  1. маркетинговое описание организации;

  2. анализ ее портфеля товаров;

  3. описание ценообразования и обоснование ценовой стратегии;

  4. описание рынка или его сегмента;

  5. анализ внешнего окружения;

  6. Анализ конкурентной среды;

  7. SWOT- анализ организации или ее портфеля товаров;

  8. обоснование маркетинговых целей организации;

  9. определение стратегий и формирование плана достижения маркетинговых целей;

  10. заключение с краткими выводами по результатам выполненной работы.


  1. Правила оформления курсовых работ.

Объем работы не должен превышать 15-20 машинописных страниц текста.

Титульный лист курсовой работы оформляется по следующему образцу:


Саровский физико-технический институт

Московского государственного инженерно-физического

института


(технического университета)


Факультет Экономико-математический

Кафедра Стратегического управления


КУРСОВАЯ РАБОТА

Автор курсовой работы

подпись, дата, инициалы, фамилия

Специальность

номер, название

Руководитель работы

подпись, дата, инициалы, фамилия


Оценка


г. Саров

2002.

Примерные темы курсовых работ


  1. Маркетинговый анализ целесообразности выпуска нового товара.

  2. Анализ конкурентоспособности портфеля товаров организации.

  3. Анализ рынка сбыта организации.

  4. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

  5. Определение каналов продвижения нового товара.

  6. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

  7. Определение приоритетных маркетинговых целей организации.


Оценить/Добавить комментарий
Имя
Оценка
Комментарии:
Где скачать еще рефератов? Здесь: letsdoit777.blogspot.com
Евгений21:35:57 18 марта 2016
Кто еще хочет зарабатывать от 9000 рублей в день "Чистых Денег"? Узнайте как: business1777.blogspot.com ! Cпециально для студентов!
10:57:16 24 ноября 2015
Очень доступно,чётко и понятно!Спасибо большое!!!!
Татьяна23:21:59 14 декабря 2009Оценка: 5 - Отлично

Работы, похожие на Реферат: Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC
Маркетинг
ЭЛЕКТРОННОЕ ПОСОБИЕ "МАРКЕТИНГ" СПЕЦИАЛЬНОСТЬ О621 МОСКВА 2006 СОДЕРЖАНИЕ Тема 1. ВВЕДЕНИЕ В МАРКЕТИНГ. 3 1.1. Что такое маркетинг?. 3 1.2. Основные ...
Результатом практической реализации теории маркетинга явилось создание в крупных фирмах и корпорациях отделов исследования рынка, а также коммерческих организаций по оказанию ...
Каждое предприятие создает отдел (службу) маркетинга с таким расчетом, чтобы он наилучшим образом способствовал достижению маркетинговых целей (выявление неудовлетворенного спроса ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: учебное пособие Просмотров: 1774 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать
... качества и оценка конкурентоспособности косметических товаров
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ "БЕЛГОРОДСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ" ЛИПЕЦКИЙ КООПЕРАТИВНЫЙ ИНСТИТУТ ...
В структуре ассортимента косметических изделий декоративная косметика занимает наибольший удельный вес.
Эти требования могут быть установлены на основе маркетинговых исследований рынка косметики и научных разработок, проводимых на фирме-изготовителе.
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: дипломная работа Просмотров: 14087 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 1 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно     Скачать
Управление маркетинговыми коммуникациями в компании (на примере ООО ...
Автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования Государственный институт экономики, финансов, права и технологий Кафедра ...
Сущность современных маркетинговых коммуникаций заключается в том, что все составляющие комплекса маркетинга предприятия, а не только реклама, личная продажа, стимулирование сбыта ...
Таким образом, в главе 3 на основе проведенного теоретического исследования и анализа внешней и внутренней маркетинговой среды салона "Тойота" будет разработана программа ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 34724 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 3 человек Средний балл: 4.7 Оценка: неизвестно     Скачать
Особенности рекламирования косметических средств и салонов красоты
Оглавление Введение 1. Приемы и средства воздействия в рекламных текстах, рекламирующих товары и услуги на рынке бьюти-индустрии 1.1. Соотношение ...
Однако известно, уже в Древней Италии в I-IX веках было развито производство и сбыт косметики и парфюмерии, и центром его был город Капуя (близ Неаполя).
В тексте, рекламирующем косметику, помимо косметических терминов, таких как: косметолог, массаж, макияж, витамины, кислородная программа, мезотерапия встречаются и общенаучные ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: дипломная работа Просмотров: 16713 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать
Маркетинг - специфическая функция управления
Министерство образования Российской Федерации Чувашский государственный университет им. И. Н. Ульянова Факультет бизнеса и менеджмента КУРСОВАЯ РАБОТА ...
Такова современная концепция маркетинга, которую мы отличаем от существовавшей ранее, когда под маркетинговой деятельностью понималась деятельность, направленная на всестороннее ...
Одновременно происходила интеграция в единое целое всех ранее названных трех подходов к организации маркетинговой деятельности - функционального, институционального и товарного - и ...
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: курсовая работа Просмотров: 10851 Комментариев: 3 Похожие работы
Оценило: 2 человек Средний балл: 3.5 Оценка: неизвестно     Скачать
Маркетинг физической культуры и спорта
Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Волгоградская государственная академия физической ...
в формировании первичных понятий маркетинга, необходимых для эффективного изучения других социально-экономических дисциплин; собственного управленческого мировоззрения и ...
Система товародвижения и продвижения в маркетинге ФКиС
Раздел: Рефераты по физкультуре и спорту
Тип: учебное пособие Просмотров: 14580 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать
Маркетинг в туристическом бизнесе
ДОНЕЦКИЙ ИНСТИТУТ ТУРИСТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА к.э.н., доцент Г.Д. Леонова Маркетинг в туристическом бизнесе Учебное пособие Для студентов направления ...
Исследования маркетинговой среды предприятия: внутренняя (микросреда), внешняя (макросреда и непосредственное окружение).
4) Коммуникационной политики, или политики продвижения, осуществляемой через средства рекламы, прямого маркетинга и персональных продаж, стимулирования сбыта и связи с ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: учебное пособие Просмотров: 4881 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать
Учебное пособие по курсу всего маркетинга
Оглавление Введение 4 1. Основной текст 6 1.1. Сущность и цели маркетинга. Организация маркетинга 6 Окружающая среда маркетинга и сегментирование ...
Кроме того, она влияет на территорию и практику маркетинга, позволяет внедрять прогрессивные методы сбыта и торговли, способствует полной компьютеризации маркетинговой деятельности ...
Однако до этого необходимо провести ряд маркетинговых операций по сертификации товара и оценке его конкурентоспособности, осуществить дистрибьюцию товара, провести пробный ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: книга Просмотров: 7870 Комментариев: 10 Похожие работы
Оценило: 14 человек Средний балл: 4.1 Оценка: 4     Скачать
Планирование маркетинга на примере компаний "Кларион Косметикс ...
КУРСОВАЯ РАБОТА по курсу "Маркетинг" по теме "Планирование маркетинга (на примере компаний "Кларион Косметикс") 1. Общие концепции планирования ...
К операционному маркетингу относится ценообразование, продвижение товаров и их сбыт, то есть использование ряда видов активной деятельности, обеспечивающей продажу товаров.
Исследования деятельности 162 американских и канадских промышленных фирм показали, что абсолютное большинство маркетинговых операций в них осуществляется в соответствии с планами ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 1077 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать
Организация маркетинговой деятельности ПРУП "Минскинтеркапс" ...
Перечень условных обозначений ПРУП - производственное республиканское унитарное предприятие; ЛС - лекарственное средство; БАД - биологически активная ...
Термин "маркетинговый аудит" должен применяться для горизонтального (всеохватывающего) аудита, включающего внешнее и внутреннее окружение, цели, стратегии, организацию и структуру ...
В полный маркетинговый аудит войдут и вопросы эффективности организации маркетинга и сбыта, также как и качество взаимодействия руководителей маркетингового подразделения с другими ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: дипломная работа Просмотров: 3117 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать

Все работы, похожие на Реферат: Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC (1115)

Назад
Меню
Главная
Рефераты
Благодарности
Опрос
Станете ли вы заказывать работу за деньги, если не найдете ее в Интернете?

Да, в любом случае.
Да, но только в случае крайней необходимости.
Возможно, в зависимости от цены.
Нет, напишу его сам.
Нет, забью.



Результаты(150759)
Комментарии (1839)
Copyright © 2005-2016 BestReferat.ru bestreferat@mail.ru       реклама на сайте

Рейтинг@Mail.ru