Банк рефератов содержит более 364 тысяч рефератов, курсовых и дипломных работ, шпаргалок и докладов по различным дисциплинам: истории, психологии, экономике, менеджменту, философии, праву, экологии. А также изложения, сочинения по литературе, отчеты по практике, топики по английскому.
Полнотекстовый поиск
Всего работ:
364150
Теги названий
Разделы
Авиация и космонавтика (304)
Административное право (123)
Арбитражный процесс (23)
Архитектура (113)
Астрология (4)
Астрономия (4814)
Банковское дело (5227)
Безопасность жизнедеятельности (2616)
Биографии (3423)
Биология (4214)
Биология и химия (1518)
Биржевое дело (68)
Ботаника и сельское хоз-во (2836)
Бухгалтерский учет и аудит (8269)
Валютные отношения (50)
Ветеринария (50)
Военная кафедра (762)
ГДЗ (2)
География (5275)
Геодезия (30)
Геология (1222)
Геополитика (43)
Государство и право (20403)
Гражданское право и процесс (465)
Делопроизводство (19)
Деньги и кредит (108)
ЕГЭ (173)
Естествознание (96)
Журналистика (899)
ЗНО (54)
Зоология (34)
Издательское дело и полиграфия (476)
Инвестиции (106)
Иностранный язык (62792)
Информатика (3562)
Информатика, программирование (6444)
Исторические личности (2165)
История (21320)
История техники (766)
Кибернетика (64)
Коммуникации и связь (3145)
Компьютерные науки (60)
Косметология (17)
Краеведение и этнография (588)
Краткое содержание произведений (1000)
Криминалистика (106)
Криминология (48)
Криптология (3)
Кулинария (1167)
Культура и искусство (8485)
Культурология (537)
Литература : зарубежная (2044)
Литература и русский язык (11657)
Логика (532)
Логистика (21)
Маркетинг (7985)
Математика (3721)
Медицина, здоровье (10549)
Медицинские науки (88)
Международное публичное право (58)
Международное частное право (36)
Международные отношения (2257)
Менеджмент (12491)
Металлургия (91)
Москвоведение (797)
Музыка (1338)
Муниципальное право (24)
Налоги, налогообложение (214)
Наука и техника (1141)
Начертательная геометрия (3)
Оккультизм и уфология (8)
Остальные рефераты (21697)
Педагогика (7850)
Политология (3801)
Право (682)
Право, юриспруденция (2881)
Предпринимательство (475)
Прикладные науки (1)
Промышленность, производство (7100)
Психология (8694)
психология, педагогика (4121)
Радиоэлектроника (443)
Реклама (952)
Религия и мифология (2967)
Риторика (23)
Сексология (748)
Социология (4876)
Статистика (95)
Страхование (107)
Строительные науки (7)
Строительство (2004)
Схемотехника (15)
Таможенная система (663)
Теория государства и права (240)
Теория организации (39)
Теплотехника (25)
Технология (624)
Товароведение (16)
Транспорт (2652)
Трудовое право (136)
Туризм (90)
Уголовное право и процесс (406)
Управление (95)
Управленческие науки (24)
Физика (3463)
Физкультура и спорт (4482)
Философия (7216)
Финансовые науки (4592)
Финансы (5386)
Фотография (3)
Химия (2244)
Хозяйственное право (23)
Цифровые устройства (29)
Экологическое право (35)
Экология (4517)
Экономика (20645)
Экономико-математическое моделирование (666)
Экономическая география (119)
Экономическая теория (2573)
Этика (889)
Юриспруденция (288)
Языковедение (148)
Языкознание, филология (1140)

Реферат: Бизнес- план книжного интернет- магазина

Название: Бизнес- план книжного интернет- магазина
Раздел: Рефераты по истории
Тип: реферат Добавлен 22:19:00 31 июля 2011 Похожие работы
Просмотров: 637 Комментариев: 2 Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать

Бизнес- план

книжного интернет- магазина


Резюме

В настоящем бизнес-плане рассматривается организация книжного интернет-магазина обществом с ограниченной ответственностью «Ландыш».

ООО «Ландыш» представляет собой начинающую компанию, имеющую одного владельца.

Предполагается, что компания будет оказывать услуги в сфере продажи книг on-line.

Проведенные компанией маркетинговые исследования говорят о том, что потенциал рынка достаточно высок и спрос на услуги интернет-магазина будет только увеличиваться.

Компания предполагает открыть интернет-магазин книг с офисом в г.Тольятти. Принятие клиентами нашей концепции позволит компании освоить новые сегменты рынка.

Из финансовых прогнозов, разработанных компанией, следует, что для успешного начала бизнеса необходимы инвестиции в размере 3 167 тыс. руб .

Общее описание компании и отрасли

Сведения об организации

Название организации: «Ландыш»

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Юридический адрес:

Телефон:

Дата учреждения: 11 апреля 2011 г.

Учредители: физическое лицо.

Уставный капитал: 25000руб.

Номер расчетного счета: 40702810500070014004

Номер валютного счета: 40702840500070014004

Номер транзитного счета: 40702840500071014004

Номер специального транзитного счета: 40702840500072014004

Банк: Фиа банк.

Таблица 23

Регистрация и лицензии

Тип

Дата

Номер

Решение о государственной регистрации

11 апреля 2011 г.

Постоянное свидетельство о регистрации

16 апреля 2011г.

Свидетельство о постановке на учет в ГНИ

Надо получить

Справка из Госкомстата России о присвоении кодов

16 апреля 2011г.

Лицензия

16 апреля 2011г.

Лицензия

16 апреля 2011г.

Сфера деятельности компании

ООО «Ландыш», в дальнейшем именуемая Компанией действует в сфере услуг!

Компания имеет дело с компьютерными технологиями и намерена предоставлять клиентам ряд услуг, связанных с использованием Интернета с сфере продажи книг.

Концепция нашей Компании - создать книжный интернет магазин, который упростил бы жизнь многих горожан.

На сегодняшний день, популярность интернет-торговли в России достаточно велика для того, чтобы грамотно сделанный, раскрученный и поддерживаемый интернет-магазин, товар которого востребован покупателями в сети, может стать весьма прибыльным бизнесом.

Местоположение

После тщательно проведенных исследований Компания пришла к выводу, что наилучшим местом для книжного интернет магазина будут боксы, расположенные на пересечении улиц Заставная и Дзержинского. Представительских функций офис книжного интернет-магазина не выполняет, клиенты туда обычно не приходят, поэтому помещение может быть отнюдь не категории A или B. Главное, чтобы в нем были необходимые коммуникации (несколько телефонных линий и выделенный канал доступа в Интернет).

Описание услуг

Современные технологии в наши дни влияют на все сферы деятельности человека не обошли стороной эти изменения и книготорговлю. Общее снижение книготорговли заставляет искать новые пути к сердцу и кошельку читателя. Многие издательства ищут этот путь на ощупь кто-то работает по старинке. Но есть пример успешного использования современных технологий в книготорговле, это книжные интернет магазины с автоматизированной системой платежей и доставки.

Такое явление как интернет книжный магазин стало неотъемлемой частью работы каждого издательства, не зависимо от региона расположения и ассортимента выпускаемой продукции.

Рынок интернет-торговли в Росии во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.

В г. Тольятти интернет продажи так же весьма развиты, однако не во всех областях. Специфика нашего интернет магазина будет заключаться в быстрой доставке книг до покупателя.

На первом этапе мы планируем продавать традиционные книги. Но позже мы расширимся и кроме продажи обычных книг будем продавать электронные книги. Данное направление является довольно перспективным в следствие активного развития устройств для чтения электронных книг.

Маркетинг и сбыт продукции

Рынок услуг, предлагаемых интернет-магазином, находится данный момент в стадии роста. Конкуренция не достигла своего апогея, но у потребителей уже появилась возможность выбора. По расчетам Компании спрос на данный вид услуг в Тольятти будет увеличиваться ближайшие 5 лет.

Потенциал рынка

В России услуги, предлагаемые книжными интернет-магазинами, мало распространены.

В конце августа 1996г. издательство "Символ-Плюс" сообщило об открытии первого в России книжного Интернет-магазина.

Издательство было образовано весной 1995 года Александром Галуновым, ранее заведовавшим редакцией компьютерной литературы в издательстве "Питер". С первых дней издательство ориентировано преимущественно на выпуск специализированной литературы о компьютерах. Многие, возможно, обратили внимание на серию книг об Интернет, вышедших за последний год. В их числе "Электронная почта в системе MS-DOS. Официальное руководство компании Relcom" Анатолия Волкова и "Факс-модем: от покупки и подключения до выхода в Интернет" Дмитрия Кирсанова. Теперь по адресу: http://www.symbol.ru можно получить информацию о всех новинках, с возможностью их заказа.

Посещение сервера показало, что, зайдя в Интернет-магазин, можно познакомиться с сотрудниками издательства, узнать о ближайших планах фирмы, не спеша выбрать книгу, ознакомиться с ее оглавлением и прочесть отрывок "на пробу". В случае заказа оплата производится перечислением на банковский счет или наложенным платежом. Доставка заказов осуществляется по обычной почте. Как было объявлено в пресс-релизе, читатель из любого региона России смог покупать книги издательства по тем же ценам, что и в "Доме книги" на Невском проспекте, исключая, конечно, расходы, связанные с почтовой доставкой.

Открытие данного магазина послужило толчком к развитию данного сектора рынка. Успешными интернет магазинами сегодня можно считать www.bukva.in.ua, www.bookler.ru, www.ibook.com.ua, www.it-book.com.ua, www.bookmarket.in.ua, www.ozon.ru, и этот перечень может быть очень длинный.

Однако все эти магазины расположены далеко от Тольятти. А значит доставка книг из них будет дольше, чем из из магазина, если бы он находился в Тольятти.

По нашим данным офис в Тольятти имеет только Магазин «Авоська». Два остальных магазина - «Чакона» и «Метида» являются офф-лайновыми, но их продукцию так же можно заказать через интернет.

Понятно, что для Тольятти 3 интернет магазина это довольно мало. Спрос на услуги по-прежнему высок, но клиенты стали более требовательны. Сейчас главным критерием стала быстрота доставки и качество предложенной продукции. Клиенты предпочитают получить новую книгу быстро.

Проведенные маркетинговые исследования говорят о том, что потенциал рынка достаточно высок.

Определение спроса

Компания предполагает открыть офис интернет-магазина в г.Тольятти.

Руководство компании ожидает расширения рынка интернет-услуг в течение ближайших пяти лет. В дальнейшем мы предполагаем расширить сферу деятельности магазина и продавать электронные книги.

Особенностью рынка потребителей является его дифференцированность по половому признаку. Потенциальными клиентами интернет-магазина в основном являются занятые люди.

Целевыми группами потребителей, на которые Компания рассчитывает выйти, являются:

· офисные работники (бизнесмены);

· школьники

· другие категории.

Люди, которые проводят на рабочем месте больше половины своей жизни так же читают книги. Они стараются быть в курсе последних новинок, но подчас им в будни не хватает времени чтобы зайти в книжный магазин ,а в выходные дома слишком много забот. Именно такие занятые люди и будут главными клиентами интернет-магазина.

Основной возраст наших основных покупателей: 25-45 лет.

Кроме того, нашими покупателями может быть молодёжь. Подчас считают, что они перестали читать, но это далеко не так, просто сейчас дети читают не классику. А спрос на учебную литературу остаётся традиционным в любое время. Мы сэкономим молодым людям время и вместо того, чтобы идти в скучный книжный магазин они смогут пойти гулять! Основной возраст этих покупателей может быть до 18 лет.


Прогноз объема продаж

по основным группам клиентов

Таблица 1

Услуги

Основные группы клиентов

Объем продаж в 1-й год, млн. руб

Вероятность успеха

Интернет-магазин

Офисные рабочие

12

Высокая

Школьники

7

Средняя

Другие возрастные группы

2

Средняя

Конкуренция

Конкуренция может ожидаться с трех сторон:

· традиционных книжных магазинов;

· книжных интернет-магазинов России;

· уже существующих в Тольятти интернет магазинов «Авоська», «Чакона», «Метида»;

Традиционные книжные магазины. Поход в магазин не всегда рассматривается людьми с позиции: «Пойду куплю что почитать». В основном люди просто ходят по торговому центру, видят книжный и думают: «почему бы не зайти?». То есть спрос на традиционные книги был, есть и будет. Просто он падает.

Книжные интернет-магазины России. Преимущества интернет-магазинов-старожилов состоят в наличии постоянных клиентов, готовых ждать любое время доставки. В основном такие магазины расположены в Москве и Санкт-Питербурге. Основной способ борьбы за этот тип клиентов Компания видит как в ценовой политике, так как мы предлагаем услуги аналогичного качества по более низкой цене., так и в продвижении идеи, что мы быстрее, а значит выгоднее.

Уже существующие в Тольятти книжные интернет-магазины. На момент исследований в г. Тольятти один чисто интернет-магазин и два офф-лайн магазина, которые продают свои книги через интернет. Представляется, что это самые опасные конкуренты, поскольку они обладают достаточными ресурсами, чтобы вытеснить нас с рынка. В первые годы у Компании не будет достаточных средств, чтобы укрепить свое положение, поэтому мы рассчитываем, что в первое время нашему бизнесу не будет угрожать жесткая конкуренция с их стороны.

Таблица 2

Основные конкуренты

Конкурент

Ценовая политика

Преимущества

«Авоська»

Средняя цена

Наличие постоянных потребителей

«Чакона»

Ценовой лидер

Наличие «офф-лайн» магазина

«Метида»

Низкая цена

Наличие «офф-лайн» магазина

Ценообразование

Компания намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, которая предполагает установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности мы, возможно, увеличим цены на 10—15 %, в связи с тем, что сервис услуг будет выше, чем в аналогичных магазинах. Компания рассчитывает, что это не повлечет отток постоянных клиентов и поможет расширить ассортимент услуг, открыть продажу цифровых книг.

Стратегия маркетинга. Реклама и продвижение

Таблица 3

Программа рекламной деятельности и продвижения

Вид рекламы

Метод рекламирования

Описание

Проспекты

Рассылка по почтовым ящикам

Информация о магазине

Купоны

Распространение в институтах, школах

Информация о магазине, даёт право на скидку

Реклама

Размещение в журналах «Телесемь», «Деловая дама», «Миллионер», «Force”

Информация о магазине

Реклама в Интернете

Размещение на сайтах

Информация о магазине

Реклама в социальных сетях

«В Контакте», «Twitter»

Информация о магазине

Сарафанное радио

Распускание слухов

Информация о магазине

Рекламная кампания включает в себя следующие рекламные продукты:

· реклама в Интернете;

· информация и купоны в журналах;

· сарафанное радио;

· проспекты.

Реклама в Интернете будет очень полезна с точки зрения нахождения клиентов для пользования непосредственно Интернетом. Она даст возможность пользователям узнать о нас.

Распространяя информацию с помощью журналов и газет мы захватываем нужный нам сегмент рынка. Реклама в газете является наиболее оптимальным для нас вариантом по затратам, наглядности, запоминаемости.

Важной частью привлечения (на подсознательном уровне) клиентов являются всевозможные льготы и скидки. Мы будем распространять информацию о них через «сарафанное радио». Это является одним из самых лучших способов рекламы и самым не затратным.

И, наконец, последний вид рекламы, который мы плани­руем использовать для продвижения нашей «услуги» на рынок, проспекты. Их можно раздавать около офисных центров, а также раскладывать в почтовые ящики.

Мы надеемся, что все предложенные виды рекламы существенно помогут в завоевании «нашего клиента» и упростят доступ в этот сегмент рынка, а также что все затраты, связанные с рекламной кампанией, обернутся прибылью, и тогда мы сможем расширить рекламную деятельность фирмы. Затраты, |связанные с рекламой, приведены в табл. 4.

Таблица 4.

Расходы на рекламу и продвижение на рынок

Вид рекламы

Расходы, руб..

Продвижение

1 квартал

II—IV кварталы

2-й год

Интернет-рассылка

5000

2000

2000

нет

Реклама в журналах

15000

10000

8000

8000

Проспекты

нет

5000

5000

нет

Купоны

нет

5000

1500

нет

Сарафанное радио

1000

3000

2000

нет

ИТОГО

21000

25000

18500

8000

Оперативный план

Затраты на производство услуг. В результате проведенных соб­ственными силами исследований и переговоров, Компания смогла составить оценку затрат на открытие интернет магазина.

Таблица 5

Характеристики используемого помещения

Статьи затрат

Затраты, руб.

1- й год

2-й год

Аренда (80 кв. м)

аренда

аренда

Стоимость аренды и коммунальных услуг

30000

30000

Ремонт арендуемого помещения и проведение сети

2000

0

Мебель

3300

0

Страховка

5000

5000

Всего

40300

35000

Из них: капитальные затраты

5300

0

Текущие затраты

35000

35000

Таблица 6

Характеристики используемого оборудования

Перечень необходимого оборудования

Оценка потребности

Расходы, руб..

1 -й год

2-й год

Компьютерное* оборудование

Минимум 2 персональных компьютера

0

0

Программное обеспечение

Необходимые программные продукты

2000

0

Сканер*

1

0

Принтер*

1

0

Холодильник*

1

0

Ремонт

Гарантия; резерв предстоящих затрат по ремонту основных средств

Всего

2000

Таблица 7

Затраты на создание он-лайн магазина:

Затраты в руб.

Первый год

Второй год

Покупка домена и хостинга. Регистрация домена в зоне RU

600

300

Разработка сайта

5000

1000

Ежемесячная плата за телефонные линии, доступ в Интернет

600*12=7200

600*12=7200

Офисные расходы

20000

20000

Покупка книг для склада

3000000

3000000

Всего

3032800

3028500

Таблица 8

Перечень возможных поставщиков

Предмет поставки

Поставщик

Адрес поставщика

Условия поставки

Интернет

CITYLINE

Комсомольский пр-т, д. 4; тел. (095) 232-0289

Напитки

Доставка за счет поставщика

Книги:

Издательства: «Эксмо», «Аст», «Владос, «Молот» др

Доставка за наш счёт

ИП Сучков О.А.

Революционная 46. тел: 50-26-47

Доставка за счет поставщика

Организационный план

На первом этапе, владелец магазина может совмещать функции контент-менеджера (менеджера, отвечающего за наполнение интернет-магазина товарами, новостями, полезной информацией и пр.), менеджера по заказам, администратора интернет-магазина, менеджера по закупкам, бухгалтера и даже курьера. Со временем, на эти должности желательно нанимать отдельных исполнителей. В качестве альтернативы можно нанять собственных курьеров (школьников), можно использовать специальные курьерские службы для доставки товаров по городу.

Структура управления

Таблица 9

Фамилия, инициалы

Занимаемое положение

Процент собственное

Точкова А.А.

Генеральный директор

100%

Точкова А.А.

Главный бухгалтер

Точкова А.А.

Топ-менеджер

Таблица 10

Штатное расписание

Должность

Обязанности

Количество человек

1-й год

2-й г

Директор

Связь с поставщиками; контроль за управлением; связь с банком; административные вопросы

1

1

Бухгалтер

Бухгалтерский учет; выверка банковских счетов; связь с банком

1

1

Администрация

Контроль за оборудованем; контроль за персоналом; общение с клиентами: повседневная связь с банком

0

1

Обслуживающий персонал

Обслуживание клиентов

2

2

Охрана

Охрана помещения и поддержание порядка

2

2

Уборщик помещения

Уборка помещения

1

1

Курьерская служба

Доставка книг

3

3

Итого

10

11

Таблица 11

Заработная плата и доплаты

Должность

Размер оклада, руб.

Обязательные доплаты, руб.

Прочие доплаты, руб.

Директор

20000

Участие в прибылях

Бухгалтер

15000

Администрация

11000

Обслуживающий персонал зала

10000

Охрана

10000

Уборщик помещения

5000

Курьер

5000

Итого

92500

Финансовый план

Финансовые прогнозы. Ниже приводятся финансовые прогнозы для первых двух лет работы. Эти прогнозы представляют собой наиболее вероятные оценки будущих финансовых результатов Компании, рассчитанные ее руководством.

Компания ожидает прибыль уже в первом квартале первого года деятельности и рассчитывает быть прибыльной в течение всего этого и следующего годов.

Таблица 12

Отчет о прибылях и убытках

Статьи

1-й год

2-й год

1

квартал

II

квартал

III

квартал

VI

квартал

Выручка от предоставления услуг

450000

550000

750000

1250000

3000000

НДС (16%)

72000

88000

120000

200000

480000

Выручка без НДС

378000

462000

630000

1050000

2520000

Прямые затраты

150000

150000

150000

150000

600000

Затраты на продажу

150000

100000

100000

100000

400000

Административные расходы

8000

7000

7000

7000

24000

Амортизация

1000

1000

1000

1000

4000

Резерв на ремонт основных средств

1000

1000

1000

1000

4000

Статьи

1 -й год

2-й

I

квартал

II

квартал

III

квартал

VI

квартал

Проценты за кредит

32542

32542

32542

32542

1308168,5

Налог на прибыль

28000

58200

98200

198200

393600

Отчисления во внебюджетные фонды

5000

5000

5000

5000

2000

Прочие местные налоги

5000

5000

5000

5000

20000

Чистая прибыль в рублях

10200

222800

382800

782800

1552400

Таблица 13

План по инвестированию на этапе создания предприятия

Статьи затрат

Сумма затрат, руб.

Регистрация предприятия, домена

50000

Переустройство, ремонт помещения и проведение сети

2000

Оборудование

2000

Товар

3000000

Мебель

3000

Оплата труда

30000

Реклама

70000

Прочие расходы на открытие

10000

Итого

3167000

Уставный капитал Компании - 25000 руб.

Таблица 14

Нормы амортизации

Вид активов

Годовая норма амортизации, %

Компьютерное оборудование

30

Холодильник

25

Мебель

25

Таблица 15

Отчет по займу (сумма кредита - 3142000.)

_

Год

Сумма погашения кредита, долл.

Проценты, ставка - 12 %

1 -й год

3142000

1308168,5

2-й год

1833831

1308168,5

3-й год

525662

Индекс доходности (при г = 15 %).

Индекс доходности характеризует отдачу от проекта на вложенные в него средства.

Внутренняя норма доходности

Внутренняя норма доходности представляет со­бой дисконтированный показатель ценности проекта - ставку дисконтирования, при которой достигается безубыточность проекта.

NPV = 0; ( IRR = r )

г=20%.

Таблица 17

Упрощенный отчет о прибылях и убытках

Показатели

1 -й год.

2-й год.

1. Выручка от реализации (без НДС)

3480000

3480000

2. Условно-переменные затраты

120000

110000

3. Условно-постоянные затраты (в том числе проценты за кредит)

1890000

1890000

4. Валовая прибыль (1 -2)

3360000

3410400

5. Прибыль (4-3)

1470000

1480000

6. Коэффициент валовой прибыли (4/1)

0,96

0,98

7. Порог рентабельности (3/6)

1968750

1928571

8. Запас финансовой прочности (1-7)

1511250

1551428

Анализ безубыточности

Расчет порога рентабельности — величины выручки от реализации, при которой валовая маржа равна постоянным затратам и прибыль от реализации равно нулю, и запаса финансовой прочности.

Таблица 18

Риски и гарантии

Риски

Гарантии

Потери материальных объектов

Страховка, амортизационные отчисления

Аренда

Договор об аренде

Потеря здания в случае пожара

Страховка + договор аренды

Прочие случаи потери арендуемого помещения

Договор аренды

Невыплата ссуды

Залог активов


* Имеется в наличии

* Имеется в наличии

* Имеется в наличии

* Имеется в наличии

Оценить/Добавить комментарий
Имя
Оценка
Комментарии:
Где скачать еще рефератов? Здесь: letsdoit777.blogspot.com
Евгений08:13:27 19 марта 2016
Кто еще хочет зарабатывать от 9000 рублей в день "Чистых Денег"? Узнайте как: business1777.blogspot.com ! Cпециально для студентов!
11:42:18 29 ноября 2015

Работы, похожие на Реферат: Бизнес- план книжного интернет- магазина

Назад
Меню
Главная
Рефераты
Благодарности
Опрос
Станете ли вы заказывать работу за деньги, если не найдете ее в Интернете?

Да, в любом случае.
Да, но только в случае крайней необходимости.
Возможно, в зависимости от цены.
Нет, напишу его сам.
Нет, забью.



Результаты(151060)
Комментарии (1843)
Copyright © 2005-2016 BestReferat.ru bestreferat@mail.ru       реклама на сайте

Рейтинг@Mail.ru