Банк рефератов содержит более 364 тысяч рефератов, курсовых и дипломных работ, шпаргалок и докладов по различным дисциплинам: истории, психологии, экономике, менеджменту, философии, праву, экологии. А также изложения, сочинения по литературе, отчеты по практике, топики по английскому.
Полнотекстовый поиск
Всего работ:
364150
Теги названий
Разделы
Авиация и космонавтика (304)
Административное право (123)
Арбитражный процесс (23)
Архитектура (113)
Астрология (4)
Астрономия (4814)
Банковское дело (5227)
Безопасность жизнедеятельности (2616)
Биографии (3423)
Биология (4214)
Биология и химия (1518)
Биржевое дело (68)
Ботаника и сельское хоз-во (2836)
Бухгалтерский учет и аудит (8269)
Валютные отношения (50)
Ветеринария (50)
Военная кафедра (762)
ГДЗ (2)
География (5275)
Геодезия (30)
Геология (1222)
Геополитика (43)
Государство и право (20403)
Гражданское право и процесс (465)
Делопроизводство (19)
Деньги и кредит (108)
ЕГЭ (173)
Естествознание (96)
Журналистика (899)
ЗНО (54)
Зоология (34)
Издательское дело и полиграфия (476)
Инвестиции (106)
Иностранный язык (62792)
Информатика (3562)
Информатика, программирование (6444)
Исторические личности (2165)
История (21320)
История техники (766)
Кибернетика (64)
Коммуникации и связь (3145)
Компьютерные науки (60)
Косметология (17)
Краеведение и этнография (588)
Краткое содержание произведений (1000)
Криминалистика (106)
Криминология (48)
Криптология (3)
Кулинария (1167)
Культура и искусство (8485)
Культурология (537)
Литература : зарубежная (2044)
Литература и русский язык (11657)
Логика (532)
Логистика (21)
Маркетинг (7985)
Математика (3721)
Медицина, здоровье (10549)
Медицинские науки (88)
Международное публичное право (58)
Международное частное право (36)
Международные отношения (2257)
Менеджмент (12491)
Металлургия (91)
Москвоведение (797)
Музыка (1338)
Муниципальное право (24)
Налоги, налогообложение (214)
Наука и техника (1141)
Начертательная геометрия (3)
Оккультизм и уфология (8)
Остальные рефераты (21697)
Педагогика (7850)
Политология (3801)
Право (682)
Право, юриспруденция (2881)
Предпринимательство (475)
Прикладные науки (1)
Промышленность, производство (7100)
Психология (8694)
психология, педагогика (4121)
Радиоэлектроника (443)
Реклама (952)
Религия и мифология (2967)
Риторика (23)
Сексология (748)
Социология (4876)
Статистика (95)
Страхование (107)
Строительные науки (7)
Строительство (2004)
Схемотехника (15)
Таможенная система (663)
Теория государства и права (240)
Теория организации (39)
Теплотехника (25)
Технология (624)
Товароведение (16)
Транспорт (2652)
Трудовое право (136)
Туризм (90)
Уголовное право и процесс (406)
Управление (95)
Управленческие науки (24)
Физика (3463)
Физкультура и спорт (4482)
Философия (7216)
Финансовые науки (4592)
Финансы (5386)
Фотография (3)
Химия (2244)
Хозяйственное право (23)
Цифровые устройства (29)
Экологическое право (35)
Экология (4517)
Экономика (20645)
Экономико-математическое моделирование (666)
Экономическая география (119)
Экономическая теория (2573)
Этика (889)
Юриспруденция (288)
Языковедение (148)
Языкознание, филология (1140)

Дипломная работа: Влияние планировки торгового предприятия на рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей на примере ООО СП ТЦ "Омский"

Название: Влияние планировки торгового предприятия на рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей на примере ООО СП ТЦ "Омский"
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: дипломная работа Добавлен 14:33:42 08 октября 2010 Похожие работы
Просмотров: 3002 Комментариев: 2 Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать

Выпускная квалификационная (дипломная) работа

Влияние планировки торгового предприятия на рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей на примере ООО СП ТЦ «Омский»

Специальность: 080402 Товароведение(по группам однородных товаров) (повышенный уровень СПО)

2008


Оглавление:

Введение

1.1 Основные требования, предъявляемые к устройству и планировке магазина

1.2 Подходы к распределению площади торгового зала

1.3 Распределение познавательных ресурсов посетителей

1.4 Особенности поведения покупателей в торговом зале

1.5 Система размещения оборудования: управление движением покупателей внутри магазина

2. Изучение деятельности ОООСП ТЦ «Омский» по рациональному распределению площади торгового зала с учетом познавательных ресурсов посетителей

2.1 Характеристика ОООСПТЦ «Омский»

Заключение

Библиографический список


Введение

Мерчендайзинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, чей бизнес заключается в реализации товаров и услуг конечным потребителям. Им необходимо знать, как привлечь потребителя в магазин и обратить его внимание на товар; как увеличить время пребывания покупателя в торговом зале и количество совершаемых им покупок; как управлять поведением потребителя.

Н пути к покупке товара потребитель проходит ряд этапов, которые определяют его конечный выбор.

Хорошая планировка помогает потребителям находить и покупать товары.

Размещение оборудования, отделов, секций и товаров по правилам мерчендайзинга в сочетании с информационным сопровождением (реклама, понятная маркировка) позволяет активизировать, целенаправленно концентрировать и рационально распределять внимание и прочие познавательные ресурсы покупателей.

Основная идея данной работы состоит в приближении принципов и открытий в области поведения потребителей к стратегиям мерчендайзинга на розничном торговом предприятии не столько посредством влияния на поведение посетителя, сколько приспособлением деятельности розничного торгового предприятия к особенностям природной системы человека.

Многие исследования в области поведения потребителя направлены на то, чтобы использовать результаты для влияния на поведение покупателя на подсознательном уровне. Такой подход в большинстве случаев противоречит морально-этическим нормам бизнеса и раздражает покупателей и общество в целом, когда они обнаруживают вторжение в их жизненное пространство.

Следовательно, теоретики и практики должны найти замену традиционным подходам использования поведения покупателя. Применение в мерчендайзинге подходов, исходящих из сбалансированного распределения познавательных ресурсов покупателя и опирающихся на совместимые с этическими нормами управления поведением, повысит привлекательность предприятия для покупателей.

Данная тема представляет большую актуальность, поскольку правильная планировка позволяет покупателям зайти в каждый отдел магазина, найти необходимый товар и купить его; а также планировка делает товар легко доступным для потребителя, а следовательно он не раз вернётся в ваш магазин, а для магазина – это высокий доход.

Целью исследования является определение основных подходов к распределению торговых площадей и основных направлений по эффективному использованию торгового пространства.

Объект исследования: устройство и технологическая планировка торгового предприятия.

Предмет исследования – подходы к распределению площади торгового зала с учётом познавательных ресурсов посетителей.

Гипотеза: эффективность работы предприятия во многом зависит от рационального размещения отделов, групп товаров в торговом зале.

Задачами исследования будут являться:

1) Изучить учебную и научно- публицистическую литературу по данной теме.

2) Выявить влияние планировки торгового зала по распределению познавательных ресурсов посетителей.

3) Проанализировать наиболее вероятные характеристики поведения посетителей на отдельных этапах его движения по торговому залу.

4) Определить основные направления деятельности по эффективному использованию торгового пространства.

В ходе исследования на примере ООО СП ТЦ «Омский» использованы следующие методы: анализ, беседа, сравнение, наблюдение, интервьюирование, анкетирование.


1.Теоретические основы рационального распределения площади торгового зала с учетом познавательных ресурсов посетителей

1.1Основные требования, предъявляемые к устройству планировки магазина

Мерендайзинговый подход к устройству планировки магазина основывается на выполнении следующих основных требований:

1) Направление движения потоков покупателей. Поток должен привлекать покупателей в определённые места торгового зала, к определённым прилавкам и витринам.

2) Совместное приобретение. Направление покупательского потока должно обеспечивать комплексную покупку.

3) Частота покупок и характер спроса. Товары частого спроса, те, которые покупатель не будет специально искать, должны располагаться в местах интенсивного покупательского потока. Ярко выраженные товары импульсной покупки размещаются, как правило, в передней части магазина или возле кассы. Отделы целевого спроса могут располагаться в отдалённых участках зала.

4) Продолжительность отбора товаров. В отдалённых местах зала, в стороне от общего покупательского потока, размещаются товары, требующие времени и спокойного отбора. Порой при выборе такого товара необходима индивидуальная консультация, которая может быть длительной.

5) Свобода и удобство передвижения покупателей. Нельзя размещать рядом два или несколько отделов, где могут скопиться очереди в вечерние часы или в выходные дни.

6) Трудоёмкость перемещения товаров из складских помещений. Если при проектировании размещения отделов не предусмотреть пересечение покупательских и товарных потоков, это может привести к неудобству передвижения и не замедлит сказаться на прибыли.

Основной принцип планировки магазина – максимально возможное увеличение площади торгового зала, например за счёт использования современных систем контроля за товарными запасами и управления ими либо за счёт вынесения части технологических операций и работ за пределы магазина.[5,c.38]

Основная задача планировки – заставить покупателя пройти по всему магазину, рассмотреть товар и сделать покупку. Роль мерчендайзинга состоит в том, чтобы, учитывая профиль, размеры и место расположения магазина, определить, какую технологическую планировку торгового зала следует использовать. Планировка магазина в значительной мере определяется количеством и принципами размещения отделов в торговом зале.[23,c.18]

В зависимости от системы расстановки оборудования используют различные виды технологической планировки торгового зала (6):

· линейная (решетка);

· боксовая (трек, петля);

· смешанная;

· свободная (произвольная)

· выставочная.

1. Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий. Соответственно выстраиваются и линии торгового оборудования. При этом линия узла расчета располагается перпендикулярно. Такая планировка используется в магазинах самообслуживания.

По отношению к размещению линий оборудования в торговом зале схема может быть продольной, поперечной и смешанной

· «Решетка» с линейным продольным размещением оборудования, т. е. стеллажи с товарами преимущественно располагаются перпендикулярно входящему в зал покупательскому потоку (рис.1.).


Рисунок 1. «Решетка» с линейным продольным размещением оборудования

· «Решетка» с линейным поперечным размещением оборудования, т. е. стеллажи с товарами преимущественно располагаются параллельно входящему покупательскому потоку (рис.2.).

· «Решетка» со смешанным линейным размещением оборудования, т.е. сочетание в торговом зале и продольного и поперечного размещения (рис.3.)

Рисунок 2. «Решетка» с линейным поперечным размещением оборудования

Рисунок 3. «Решетка» со cмешанным линейным размещением оборудования


Линейная планировка торгового зала позволяет четко формировать потоки движения покупателей, создает лучшие условия для группировки и размещения товаров, обеспечивает лучший просмотр торгового зала. В условиях линейной планировки покупатели наиболее эффективно воспринимают информацию о товарах. Изменением длины линий регулируется сосредоточение покупателей на различных участках торгового зала. Также к преимуществам линейной планировки следует отнести более эффективное использование площади торгового зала (5).

2. Боксовая планировка (трек, петля) используется, как правило, в крупных универсальных магазинах, где часто торговля ведется через прилавок. В таком случае торговый зал разбит на отделы, секции, павильоны, которые изолированы друг от друга (рис.4.)

Тип боксовой планировки магазина («трек», «петля») обычно представляет собой центральный проход, к которому ведут несколько входов в маленькие секции, которые похожи на отдельные бутики. Примерами такого вида магазинов являются: ГУМ, Манеж, Петровский пассаж, «Электронный рай», г. Москва.

Рисунок 4. «Трек» или «петля»

3. Смешанная планировка включает сочетание элементов линейной и боксовой планировок (рис.5.).


Рисунок 5.. Смешанная планировка

4. Произвольная планировка является самой дорогой, используется в небольших магазинах, а также в бутиках в рамках крупных торговых центров. Здесь царит расслабленная атмосфера, что способствует поощрению покупателя к покупке. Роль стимула, подгоняющего покупателя ходить по магазину, исполняют продавцы. [15,c.112]

1.2Подходы к распределению площади торгового зала

На сегодняшний день существует 2 основных подхода к распределению площади торгового зала. Первый – традиционный подход, известный также как концепция сбалансированного магазина. Он основывается на том, что площади, отводимые под каждый отдел, должны быть пропорциональны объёмам продаж и соответствовать потребностям в торговом пространстве. Согласно этому подходу, каждому отделу выделяется место:

1) в соответствии с ожидаемым объёмом продаж данной группы или вида товара. Например, если объём продаж какого-либо отдела составляет 10% от общей суммы продаж, то на этот отдел выделяют 10% от общей площади зала;

2) в зависимости от участия товарной группы или отдела в формировании прибыли предприятия. Если тот же отдел приносит 18% прибыли магазина, на него отводится18% площади торгового зала;

3) согласно размеру предполагаемых товарных запасов каждой группы товаров;

4) с целью поддержания желаемого направления движения покупательских потоков;

5) на основе этажности торговых залов, места расположения эскалаторов и межэтажных лестниц, главных входов и выходов и т.д.

За всеми группами товаров закрепляются постоянные места в торговом зале, покупатель привыкает к ним, что ускоряет процесс продажи.[20,c.58]

Как правило, при традиционном подходе к планировке торгового зала выбирается такое размещение отделов, при котором, чтобы попасть в нужные отделы основных покупок, покупатели вынуждены посещать большое число отделов недорогих товаров импульсивной покупки. Недостатком такой планировки является то, что при размещении отделов не учитываются особенности психофизиологии целевых групп потребителей. Посетитель может подойти к нужному отделу уже утомлённым и не получить удовлетворения от совершённой покупки.

С позиций мерчендайзингового подхода к размещению отделов планировка торгового зала должна быть вторична по отношению к поведению посетителя и подчиняться основным законам психофизиологии человека. С мерчендайзингом хорошо сочетается гипотеза о том, что поведение посетителя неоднородно на протяжении всего маршрута его движения в торговом зале. Разные отделы посетители замечают с разной активностью внимания, следовательно, продавцам необходимо приспосабливаться к этой особенности и использовать её для получения дополнительных доходов.[17,c.81]

При распределении площади торгового зала с учётом поведения посетителей каждому отделу и группе товаров выделяется место:

· в соответствии с ролью и статусом товара в удовлетворении потребностей покупателей;

· с учётом психологического состояния посетителей;

· с целью обеспечения комплексного обслуживания покупателей;

· с целью создания целенаправленного движения покупательских потоков;

· с целью обеспечения равномерности посещения отделов покупателями;

· с целью обеспечения равномерного распределения внимания посетителей за всё время нахождения их в торговом зале;

· в соответствии с преимущественными методами обслуживания покупателей и особенностям самих товаров (тяжёлые товары, товары большого объёма, товары, которые чаще воруют ).[18,c.152]

1.3 Распределение познавательных ресурсов посетителей

Рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей в пространстве торгового зала является одним из основополагающих принципов мерчендайзинга и ключевым фактором успеха розничного торгового предприятия.

Познавательные ресурсы определяются как умственная способность, необходимая для выполнения различных действий по обработке информации, поступающей из внешней среды. Познавательные ресурсы человека являются объектом изучения специалистов по маркетингу при разработке отдельных мероприятий, направленных на привлечение внимания потребителей к товарам и услугам, чтобы создать желаемую известность и предпочтительную позицию в памяти человека. Поэтому участники рынка ведут особую борьбу за познавательные ресурсы покупателей как наиболее ценного стимулятора продаж. Одними из основных составляющих познавательных ресурсов человека являются «способности», которые отражают индивидуально-психологические особенности личности и являются условием успешного выполнения той или иной продуктивной деятельности. Процесс распределения познавательной способности тесно связан с вниманием. От конечного результата распределения познавательных ресурсов потенциальных покупателей зависит то, как они воспринимают товары, услуги и иные события.[25]

В мерчендайзинге особое место отводится вниманию и восприятию товаров и информации посетителями в магазине. Внимание выражается в концентрации сознания на конкретном объекте и определяется как направление познавательных ресурсов на обработку раздражителя. В качестве объектов внимания могут выступать предметы, явления, их свойства и отношения, действия, мысли и чувства других людей. Кроме того, внимание имеет избирательную направленность и сосредоточенность субъекта на самых разных явлениях внутреннего и внешнего мира.

Внимание выражает взаимоотношения субъекта и объекта. С одной стороны, внимание направляется субъектом (посетителем магазина) на объект (товар), с другой – объект привлекает внимание субъекта.

Следовательно, взаимосвязь между вниманием посетителя и способностью товара ориентировать внимание на себя является исходной идеей и основным принципом мерчендайзинга при размещении товаров в пространстве торгового зала. Для маркетолога важны направленность и сосредоточенность внимания.[10,c.202]

Направленность внимания – состояние, при котором осуществляется поиск и выбор субъектом определённого объекта и проявляется его готовность к действию (приобретению товара). Это то состояние, когда покупатель способен воспринимать товар при наличии незначительного объёма информации и других раздражителей.

Сосредоточенность внимания – состояние поглощённости субъекта определённым объектом, отвлечение от побочных, не относящихся к нему условий.

Выделяют непроизвольные и произвольные виды внимания. Непроизвольное внимание возникает в зависимости от характера самого объекта. Раздражители (громкий звук, яркий свет), исходящие от него, привлекают внимание помимо воли посетителя, что очень важно для сосредоточенности внимания покупателей на товарах импульсивного и пассивного спроса.

Произвольное внимание связано с сознательно поставленными целями и волевыми усилиями самого субъекта. Это означает, что покупатель достаточно информирован о товаре, он заинтересован и имеются определённые потенциальные мотивы его приобретения, следовательно, продавцу достаточно обеспечить посетителя необходимым минимумом раздражителей, что позволяет ему размещать товар в менее привлекательном месте и способствует более эффективному использованию пространства торгового зала.

Особый интерес для маркетологов, занимающихся вопросами мерчендайзинга, представляют такие свойства, характеризующие внимание потребителя, как концентрация, объём, распределение, переключение и устойчивость.[7,c.199]

Концентрация внимания указывает на сосредоточенность субъекта на объекте, силу поглощённости его этим объектом и означает, что имеется фокус, в котором собрана сознательная деятельность человека.

Объём внимания – количество однородных предметов, которое охватывает внимание одномоментно. В среднем объём внимания не превышает 7-9 объектов. Для специалиста по мерчендайзингу это означает, что нельзя перегружать внимание покупателя большим числом однотонных товаров или раздражителей, а необходимо приспосабливать свою деятельность под эту характеристику внимания.

Однако из перечисленных характеристик для специалистов интерес составляет устойчивость внимания, которая определяется длительностью, в течение которой сохраняется концентрация внимания. Для её поддержания используют чередование напряжения и расслабления посредством подбора и выбора последовательности размещения товарных групп, отличающихся друг от друга.

Все перечисленные свойства и характеристики внимания посетителей обладают динамичностью, т.е. меняются во времени.

Внимание тесно связано с восприятием; от его отдельных характеристик зависит объективность оценок воспринимаемых объектов (товаров).

1.4Особенности поведения покупателей в торговом зале:

Принятие решений по организации мерчендайзинга в торговом зале магазина начинается с определения ассортиментных позиций и необходимого торгового запаса, которые должны соответствовать торговой площади, имиджу магазина, его целевой аудитории. Затем решается вопрос планировки торгового зала магазина.

Планировка магазина в соответствии с технологиями мерчендайзинга включает в себя распределение торговой площади на отделы, секции, расположение стеллажей и товаров на них, определение маршрута движения покупателей по торговому залу, позволяющего распределить познавательный ресурс и физический потенциал посетителей адекватно целям розничного торгового предприятия и других участников цепочки «производитель-потребитель».

Рациональное распределение площади торгового зала и правильное размещение оборудования, товаров и узлов расчета, а также целенаправленная организация движения покупательских потоков в магазине являются одними из важнейших и первоочередных задач специалистов по мерчендайзингу. [14,c.300]

Начинают работу с выбора подходящего для организации работ по продаже товаров и обслуживанию покупателей помещения. Практика показывает, что наиболее удобной и оптимальной формой торгового зала является прямоугольник с отношением сторон 2:3 или 1:2 и высотой не менее 3,3 м.

В магазине всегда можно найти углы, которые меньше всего посещаются покупателями, их называют "холодными зонами", и места, которые посещаются чаще других, их называют "горячими зонами". Задача специалиста по мерчендайзингу заключается в том, чтобы найти способ превратить "холодные зоны" в "горячие". Например, на рис. 2.1 представлена схема торгового зала, конфигурация которого способствует формированию "холодной зоны", если не предпринять определенных мер по предупреждению ее появления.

Причина образования "холодной зоны" в данном случае связана с тем, что люди по своей природе, как правило, не желают изменять направление движения. В нашем примере, если покупательский поток направить против часовой стрелки, дальний угол посетит незначительная часть потенциальных покупателей, а большинство из них будет продолжать движение, минуя этот участок.

Для превращения "холодной зоны" в "горячую" специалист по мерчендайзингу может использовать следующие возможные варианты:

1) изменить движение покупательского потока посредством создания барьера из торгового оборудования или размещения на его пути узла расчета по направлению часовой стрелки. При этом большая часть покупателей не обнаружит угол и будет идти до конца;

2) повлиять на направление движения путем уменьшения освещения в правом углу и расширения проходов в левой части зала;

3) разместить в правом углу товары, более привлекательные для покупателей. [19,c.41]

В то же время практика показывает, что покупатели предпочитают идти по направлению против часовой стрелки и по краям. Это приводит к образованию "холодной зоны" в центральной части торгового зала. Поэтому специалисты по мерчендайзингу должны привлекать покупателей в эту часть торгового зала с помощью различных средств, перераспределяющих маршруты движения и внимание посетителей.

Вход/Выход

Рис. 2.2. Изменение направления движения покупательских потоков, препятствующее образованию "холодной зоны":

· покупатели двигаются по направлению против часовой стрелки — основной поток;

· покупатели двигаются по направлению против часовой стрелки — посетители "холодной зоны";

· покупательские потоки ориентированы по направлению по часовой стрелке — основной поток

Вероятные характеристики поведения покупателя на отдельных этапах его движения по торговому залу:

1. Зона покупки – посетитель полностью адаптировался к среде; увлечён совершением запланированных покупок; раздражители не воспринимаются.

2. Зона возвращения – покупатель достиг цели и свободен; чувство облегчения и ослабленное внимание; легко поддаётся воздействию и зависит от внешних раздражителей.

3. Зона адаптации – покупатель легко реагирует на раздражители и может оценить их; неосознанно ищет ответ на вопрос, на что можно потратить деньги, сэкономленные при достижении основной цели.

4. Зона выхода – покупатель ускоряет проход к кассе; не задерживается.[16,c.98]

В зоне адаптации желательно разместить товары, у которых:

1. Потребительские характеристики хорошо известны посетителю.

2. Объективность восприятия не требует большой концентрации внимания.

3. Возможные искажения восприятия не имеют отношения к потребительским свойствам товаров.

В зоне покупки следует размещать известные и необходимые посетителю товары.

Отобрав нужные товары, покупатель достиг своей цели. Его ничто не задерживает и он ускоряет проход к кассе. На этой стадии движения покупателя можно манипулировать такими факторами привлечения внимания, как форма, размер, цвет, запах, положение и т.д. Этот отрезок маршрута посетителя и часть торгового зала условно называют «зоной возвращения».

1.5Система размещения оборудования: управление движением покупателей внутри магазина

Первоочередная задача любого торгового оборудования – эффективно преподнести товар, подчеркнуть его достоинства, побудив покупателя обязательно купить ту или иную вещь. Красивые многофункциональные стеллажи, горки, витрины сами по себе способствуют увеличению продаж, однако они могут принести намного больше пользы, если разместить их особым образом.[9,c.171]

Оборудование, установленное в торговом зале магазина, решает не только функциональные задачи обеспечения торгово-технологического процесса, но и участвует в организации покупательских потоков. Задача мерчендайзера состоит в том, чтобы посредством размещения торгового оборудования задать выгодное направление движения покупательского потока.

Самым распространённым является расположение оборудования параллельно контрольно-кассовым пунктам, что позволяет контролёрам наблюдать за проходами. Диагональное расположение или расположение в виде ответвлений от центрального прохода обычно не нравится ни продавцам, ни покупателям.

Однако планировка с использованием только прямых прилавков или стеллажей может спровоцировать посетителя выйти из торгового зала, поскольку такое поведение стимулируется предпочтительным желанием человека двигаться прямо. Для устранения этого недостатка можно использовать оборудование иных конфигураций, способное дать посетителю «подсказку», касающуюся пространственной ориентации зала.

Изменяя конфигурацию оборудования, можно не только направлять движение покупательских потоков, но и управлять вниманием посетителей. Поскольку монотонность прямого прилавка может вызвать утомление, скуку у посетителей, он кажется более длинным, чем есть на самом деле. [1,c.12] Преимущества прилавка сложной конфигурации заключаются в том, что покупатель воспринимает его не как единое целое, а как композицию из нескольких коротких прилавков. Это способствует восстановлению активности внимания посетителей благодаря наличию неожиданных препятствий и необходимости изменения направления движения.

При установке оборудования в торговом зале необходимо обеспечить свободную циркуляцию покупателей внутри магазина. Свободная циркуляция покупательских потоков достигается за счёт:

- Оформления указателей отделов в виде вывесок или флагов;

- Обеспечение хорошей просматриваемости всех отделов магазина;

- Выкладка товаров повышенного спроса в местах, влияющих на передвижение покупателей;

- Расстановки оборудования параллельно движению покупательских потоков так, чтобы обеспечить посещение наибольшей глубины зала;

- Соблюдения взаимосвязи основных отделов торгового зала, соответствующих подсобных и служебных помещений;

- Устранения лишнего напольного оборудования.

Стеллажи и прилавки необходимо размещать таким образом, чтобы посетители не только подходили ко всем отделам, но и совершали как можно больше покупок, особенно товаров импульсивного и пассивного спроса. Поэтому при проектировании покупательских потоков следует избегать:

· Расстановки оборудования, препятствующей желанию посетителя выйти из потока для посещения других отделов магазина;

· Возможного разрыва направления движения покупательского потока, спровоцированного конфигурацией зала или самим оборудованием.[24]

Планировка торгового зала может считаться удачной, если достигнуто равновесие между комфортом при движении покупателей и эффективным использованием торгового пространства.

Свободный доступ к товару повышает оборот на 30-70%, а плохой обзор, отсутствие доступа могут снизить оборот вдвое. Необходимо дать покупателю возможность свободно передвигаться, даже с сумками и тележками, не допускать заторов, толкучки у прилавков, а также образования очередей. Очень узкие проходы, в которых невозможно разойтись, раздражают покупателей, и они могут уже не вернуться в магазин. Исходя из пропорций среднего человека, были установлены следующие минимальные значения ширины проходов:

1. минимальное расстояние для прохода одного покупателя с ручной кладью составляет 0,875 м;

2. для того, чтобы один человек имел возможность нагнуться к нижней полке, необходимо пространство в 1 м;

3. для того, чтобы два человека с корзинами в одной руке успешно разошлись в проходе, требуется 2,05 м.

Однако многие специалисты не рекомендуют делать проходы шире 2,8 м, т.к. в этом случае человек, совершая покупку, будет придерживаться какой-то одной стороны. Это может привести к тому, то покупатель осмотрит только половину товаров, либо ему потребуется дополнительное время, чтобы ещё раз пройти по тому же ряду в обратную сторону, чего он скорее всего делать не станет. Большинство проектировщиков считают, что оптимальная ширина прохода для крупных супермаркетов составляет от 1,8 до 2,1 м. Это даёт возможность покупателю брать товары сразу по обеим сторонам прохода. Однако в магазинах, где площадь ограничена и слишком дорога, её можно сузить до 1,4 м.[25]


2. Изучение деятельности ООО СП ТЦ «Омский» по рациональному распределению площади торгового зала с учетом познавательных ресурсов посетителей

2.1 Характеристика ООО СП ТЦ «Омский»

ООО СП ТЦ «Омский» - общество с ограниченной ответственностью.

Совместное предприятие Торговый центр «Омский» 644099, г. Омск-99, ул. Интернациональная, 43.

Торговый центр – это совокупность торговых предприятий и предприятий по оказанию услуг, реализующих универсальный ассортимент товаров и услуг, расположенных на определенной территории, спланированных, построенных и управляемых как единое целое и предоставляющих в границах своей территории стоянку автомашин.

В наше время стремительно развивающегося рынка появилось огромное множество разнообразнейших магазинов, павильонов, торговых комплексов и наконец, просто торговых палаток, где удачно сочетаются огромное разнообразие товаров и новейшие торговое оборудование. Однако при всем их разнообразии и великолепии не найдется, пожалуй, ни одного способного стать неравных с Торговым центром «Омский». Выгодное расположение и необычное архитектурное строение Торгового центра сразу резко выделяет его.

Омский Торговый центр распахнул свои двери для первых покупателей 23 апреля 1984 года. Построили торговый гигант по индивидуальному проекту. Автор этого проекта Ю.И. Земцов.

На базе Торгового центра проводятся тренинги и семинары для всех категорий специалистов, конкурсы профессионального мастерства, корпоративные праздники.

ТЦ «Омский» является одним из крупнейших налогоплательщиков отрасли, и при этом участвует в губернаторской программе помощи детям «Дорога в жизнь», финансирует культурные и спортивные городские мероприятия. За проведение в жизнь принципа социальной ответственности бизнеса, за понимание и поддержку общественных инициатив Торговый центр «Омский» получил звание лауреата конкурса «Благотворитель года» в 2003 году.

Торговая площадь магазина – 15 тысяч квадратных метров. Уникальное торговое предприятие сочетает в себе современную технологию, комфорт, новейшие организации торговли, предусматривает максимум удобств для покупателей и высокую рентабельность работы. Продажа товаров в Торговом центре организована по комплексам, торговые залы, которые расположены на разных уровнях по спирали. В любой из комплексов, каждый из которых как бы является крупным специализированным магазином, можно попасть из пассажа, пройдя несколько ступенек по лестнице или воспользовавшись эскалатором (первым в Сибири). Некоторые комплексы работают по методу самообслуживания.

Ежедневно в Торговом центре обслуживается до 110 тысяч покупателей, предоставляется широкий спектр услуг. Каждую минуту совершается более 50 покупок.

Торговый центр отличается современной оригинальной планировкой: просторный пассаж (пронизанный светом), над ним геометрическое кружево осветительной арматуры – «звездное небо» Торгового центра. Интерьер удачно дополняет зелень галерей и зимнего сада, напольные вазы с композицией цветов. Ассортиментный профиль торгового предприятия очень разнообразен. Здесь представлены товары на любой вкус: для детей и взрослых; мужчин и женщин; товары повседневного спроса и для особых случаев, а также для людей с различными материальными возможностями. Для того чтобы представить широкий ассортимент цветов ТЦ еженедельно получает товар из Голландии с Всемирного аукциона цветов.

«Супермаркет» Торгового центра завоевал доверие и признание своих покупателей высоким уровнем обслуживания, широтой ассортимента и гарантированным качеством продуктов. Все это обеспечивается благодаря прямым связям с производителями и постоянным присутствием в торговом зале более 20 тысяч разновидностей продовольственных товаров.

Установить оптимальные цены и гибкую систему скидок позволяют прямые связи с товаропроизводителями, предприятиями легкой промышленности, бытовой техники и художественных народных промыслов.

Информируют покупателей о расположении комплексов, секций и групп товаров в них специальные рекламные указатели, а о новинках ассортимента Вам сообщит высококвалифицированный диктор.

Каждую неделю в пассаже Торгового центра проводятся показы мод сибирских модельеров, либо из ассортимента предприятия. Большие площади Торгового центра позволяют также организовывать выставки, ярмарки, дегустации, оказывать широкий спектр дополнительных услуг.

Совершив необходимые покупки, можно отдохнуть и утолить голод в столовой Торгового центра или в кафе.

Отличие Торгового центра «Омский» от других розничных предприятий города в том, что он предлагает наиболее широкий ассортимент в специализированных секциях, где квалифицированные продавцы-консультанты всегда придут покупателям на помощь, помогут с выбором.

Комплекс 1. Этот комплекс предпочитает посещать молодежь: канцелярские товары, художественная, справочная и учебная литература салона «Библиосфера-Центр» соседствует с салонами компьютерной техники, «Цифроградом» и «Фотоцентром» - передовыми технологиями 21 века.

Комплекс 2. Салон «Мир сувениров» и магазин удивительных вещей «LeFutur», парфюмерный отдел Рив Гош представляют товары высокого качества подарочного ассортимента.

Комплекс 3. Ковры и светильники, бытовая техника, комплекты мебели, сантехнические изделия, климатическое оборудование и финские краски сделают интерьер дома еще уютнее.

Комплекс 4. Хозяйственный супермаркет «МажорДом» предлагает весь спектр товаров для настоящей хозяйки: от кухонной утвари до парадных сервизов, от ухвата и чугунного горшка до предметов сервировки из Италии, Чехии, Японии. А рядом расположен магазин «Для душа и души» - название говорит само за себя.

Комплекс 5. Товары для детей и молодежи представлены в этом комплексе: спорттовары и обувь, молодежные марки одежды, игрушки и одежда для самых маленьких, канцелярские товары.

Комплекс 6. Специализированный комплекс товаров для женщин: белье, одежда, головные уборы, а также галантерея, текстиль для дома и тюлегардинные изделия.

Комплекс 7. Чтобы облегчить мужчинам выбор – для них расположены в одном комплексе секции одежды, белья, обуви, джинсовых изделий. Можно выбрать часы и деловой портфель, перчатки, зонты и множество других необходимых мелочей.

Комплекс 8 или «Восьмое небо» - лучший выбор ювелирных изделий, изделий из меха и кожи, свадебных платьев, стильных предметов интерьера, декоративно-прикладного искусства.

Секция «Верхняя одежда и головные уборы» находится в комплексе 6 Торгового центра «Омский». Ассортимент товаров в ней очень разнообразен. Он включает:

· юбки

· брюки, капри

· блузы

· жакеты

· топы

· костюмы (жакет + юбка, жакет + брюки)

· куртки

· ветровки

· пуховики

· плащи

· шапки

· береты

· шляпы

· кепки

· платки

· палантины

Этот ассортимент постоянно улучшается и обновляется, также он утвержден начальником управления торговли администрации Центрального округа города Омска и осуществляется контроль за его соблюдением. Вся продукция данной секции сертифицирована. Имеется сертификат на каждый вид продукции.

Цены на товары разные, то есть в этой секции могут обслуживаться покупатели как со среднем, так и с высоким достатком. Также проводится снижение цен на устаревшие модели, но качество этих товаров остается высоким.

В секции «Верхняя одежда и головные уборы» действуют скидки. Например, всем работникам ТЦ « Омский» предоставляется скидка на любой товар 10%, а также существует 5%-ная скидка для покупателей, которые владеют специальной карточкой ТЦ «Омский». Эту карточку можно приобрести в любой секции по цене 100 рублей и она будет действовать во всех секциях, и ее не нужно пополнять.

Существует бесплатная услуга для покупателей секции «Верхняя одежда и головные уборы»: 1) уменьшение длинны швейных изделий, 2)уменьшение объема пояса в юбках, брюках.

Срок исполнения заказа – в течении трех дней.

Мастерская по переделке швейных изделий расположена в комплексе «Товары для женщин» Торгового центра «Омский».

Проводятся опросы покупателей для выявления потребительских предпочтений конкретных торговых марок; для выявления мнения покупателей о качестве торгового обслуживания.

В секции имеются правила внутреннего распорядка для работников Торгового центра «Омский». В них входят:

· общее положение

· порядок приема и увольнения работников ТЦ «Омский»

· основные права и обязанности работников

· рабочее время и его использование

· поощрения за успехи в работе

· ответственность работников за нарушение трудовой дисциплины

Также существует специальный стандарт работы продавцов секции «Верхняя одежда и головные уборы», который утвержден генеральным директором ООО СП ТЦ «Омский» Студеникиным Валерием Евгеньевичем.

Таким образом, в ТЦ «Омский» все отделы размещены в соответствии с их специализацией. Например, «Товары для женщин», «Товары для быта», «Товары для душа и души».

Размещение оборудования в секциях соответствует познавательным ресурсам посетителей. Зайдя в любой отдел, покупатель может рассмотреть весь товар, представленный на стеллажах, витринах, вешалках и т.д.

В ТЦ «Омский» торговое пространство использовано эффективно, исходя из этого познавательные ресурсы покупателей повышаются.


Заключение

Удачная планировка и правильное распределение зала на торговые зоны, выбор согласованного с потребностями покупателей ассортимента и назначение соответствующих отделов и секций, закрепление за ними участков адекватно поведению посетителя, атмосфера магазина и учёт некоторых других факторов непременно должны быть ориентированы на сокращение времени, затрачиваемого посетителем на поиски «запланированных» товаров, чтобы обеспечить им экономию времени для осуществления «незапланированных покупок» и неторопливого изучения «товаров предварительного выбора».

В мерчендайзинге граница понятия «атмосфера магазина» приобретает более широкий смысл и не ограничивается перечнем традиционных раздражителей, используемых некоторыми специалистами для манипуляции поведением посетителей на подсознательном уровне и увеличения продаж отдельных марок на короткий период. Мерчендайзинговый подход предполагает комплексный подход к формированию «атмосферы магазина» и используется не только для временного повышения объёмов продаж, но и для формирования «маркетинга отношений» на длительную перспективу.

При планировке отделов магазинов учитываются целевые показатели прибыли, оборачиваемости, типы товаров, поведение покупателей и т.д..

Для улучшения презентации товаров и увеличения сбыта розничные торговцы должны уметь предсказывать поведение посетителя и рассчитывать прежде всего на его способности и на то, как он воспринимает товары.


Библиографический список

1. Винникова Л. Мерчендайзинг: всякому товару — свое время, место и атмосфера//"Город N", 2002 г, № 45, с. 14-15.

2. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. М.: РусПартнер Лтд, 1994, 281 с

3. Издание «Маркетолог» №1, 2, 5 - 2001г.

4. Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. - М.: «Фин -Холдинг», 2001.

5. Качкалов И. Успех в рознице: три взгляда с трех сторон//Практический маркетинг. – 2003. - №78. – С. 2 – 7

6. Колборн Р. Мерчандайзинг. С-Пб.: Издательский дом «Нева», 2002.

7. Котляренко М. Мерчандайзинг - это искусство.//Маркетинг и маркетинговые отношения.2001. №7. с.14-20

8. Краснов Р. О. Изучение модели потребительского поведения с целью формирования комплекса продвижения товара//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2002. - №3. – С. 43 – 49

9. Леви М., Вейтц Б. А.: Основы розничной торговли. – СПб.: Изд-во Питер, 1999. – 448 с.

10. Макашов Д. Мерчендайзинг. Искусство сбыта товара.

11. Матвеева А. Руки в перчатках//Эксперт. – 2003. - №41. – С. 38 – 41

12. Наум В.М. Маркетинг сбыта.

13. Нейман Р.. Хайзе Г. Азбука рационального предпринимательства. Курс лекций. - Омск, 998.

14. . Ньюмен Э. Розничная торговля: организация и управление. С-Пб.: Питер. 2005.

15. Парамонова Т. Планировка магазина как важнейший элемент мерчендайзинга.//Практический маркетинг. 2000. №4

16. Парамонова Г.Маркетинг розничного торгового предприятия.- М.: МГУ К. 2001.

17. Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчандайзинг: Учеб. Пособие. - М.: ФБК-Пресс, 2004

18. Рамазанов И.А.: Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. – М.: Изд-во Деловая литература, 2002. - 336 с.

19. Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в торговом бизнесе:Учеб пособие. - М.: Деловая литература, 2002.

20. Рамазанов И.А. Распределение торгового зала магазина на торговые зоны/ «Современная торговля».2001.

21. РассказоваО.Тривиальный мерчандайзинг (взгляд изнутри на розничную торговлю) «Рекламные технологии», 2002 №1.

22. Российская торговая энциклопедия. Том 1. — М,1999.

23. Managmant.com.ua статья Елены Мальцевой

24. Материалы сайта Retail.ru

25. http://www.marketing.spb.ru/read/m11/5.htm

Оценить/Добавить комментарий
Имя
Оценка
Комментарии:
Где скачать еще рефератов? Здесь: letsdoit777.blogspot.com
Евгений07:27:46 19 марта 2016
Кто еще хочет зарабатывать от 9000 рублей в день "Чистых Денег"? Узнайте как: business1777.blogspot.com ! Cпециально для студентов!
15:54:00 25 ноября 2015

Работы, похожие на Дипломная работа: Влияние планировки торгового предприятия на рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей на примере ООО СП ТЦ "Омский"
Организация торгово-технологического процесса в магазине
Введение Особое значение имеет повышение эффективности розничной торговой сети для системы потребительской кооперации. Это обусловлено тем, что ...
При закреплении за товарными группами постоянных зон размещения учитываются следующие требования: зона товарных групп, подготавливаемых к продаже непосредственно в магазине ...
Следует анализировать интенсивность покупательских потоков по часам и дням работы магазина, расстановку персонала магазина с учетом их интенсивности, обеспечить размещение товаров ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: дипломная работа Просмотров: 37814 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 6 человек Средний балл: 4.3 Оценка: 4     Скачать
Управление процессом обслуживания покупателей в магазине "Тайга ...
Министерство образования и науки РФ НОУ Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы Благовещенский филиал Факультет ...
планировка торгового зала
- затраты времени на дорогу в магазин и обратно (связаны с размещением и специализацией магазинов);
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: дипломная работа Просмотров: 24880 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 2 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно     Скачать
... розничной продажи товаров на примере магазина ООО "Аннушка"
Оглавление: Введение 1 Роль и значение розничной продажи товаров и обслуживание покупателей 1.1 Сущность и содержание розничной продажи товаров 1.2 ...
Заведующие товарными отделами (секциями) организуют работу своих отделов (секций), следят за поддержанием товарных запасов на определенном уровне, составляют заявки на завоз ...
Так же при размещении оборудования в торговом зале следует обратить внимание на необходимость обеспечения рациональной направленности покупательских потоков, так как для ...
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: курсовая работа Просмотров: 17860 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 2 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно     Скачать
Возможности и практические приемы мерчандайзинга
Введение Основная цель курсовой работырассказать о возможностях и практических приемах мерчандайзинга, а также о широко распространенных иллюзиях и ...
На мерчандайзеров возлагается ответственность за сбор информации при их планировании, снабжение отдела маркетинга полными и своевременными данными об особенностях магазинов ...
Но основные принципы, которыми руководствуются при планировке и размещении оборудования в торговом зале: покупателю должно быть удобно выбирать и покупать, и дизайн магазина должны ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 3716 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 2 человек Средний балл: 3.5 Оценка: неизвестно     Скачать
Организация торгово-технологического процесса в магазине №39 ОАО " ...
Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования "Витебский государственный технологический университет" Кафедра коммерческая ...
Основными направлениями рационализации технологического процесса в магазине являются широкое внедрение прогрессивных методов продажи товаров и обслуживания покупателей, разработка ...
Размещение каждой товарной группы в магазине №39 происходит в соответствии с местом расположения того или иного отдела, реализующего товар данной товарной группы, а отдельные виды ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 18974 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать
Устройство, планировка и оборудование магазинов
Содержание Введение 1. Общие требования к устройству, планировке и оборудованию магазинов 1.1 Требования, предъявляемые к устройству и оформлению ...
Боксовая планировка торгового зала используется в том случае, если возникает необходимость выделить секции (отделы) в магазинах с относительно большой торговой площадью.
При этом устройство и планировка торгового зала магазина "БРЕСТ" отвечает требованиям рациональной организации, важнейшими из этих требований являются: свободное движение ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 10436 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 1 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно     Скачать
Процесс технологической оснащенности магазина парфюмерных товаров
... оснащенности торгового предприятия. 1.1. Технологическая оснащенность торгового предприятия 1.2. Размещение и выкладка товаров в торговом ...
Правильное размещение товаров в торговом зале позволяет спланировать покупательские потоки, сократить время на отбор товаров и увеличить пропускную способность магазина, уменьшить ...
Планировка торгового зала обеспечивает нормальные условия для работы продавцов, позволяет покупательским потокам спокойно передвигаться по всем отделам магазина.
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 1474 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать
Организация и технология процесса в розничной торговой сети
Устройство и технологическая планировка магазинов и их влияние на результат хозяйственной деятельности торгового предприятия. УСТРОЙСТВО И ОСНОВЫ ...
Поэтому устройство и планировка торгового зала отвечает требованиям рациональной организации, важнейшими из этих требований являются: свободное движение покупательского потока ...
В магазине используется боксовая технологическая планировка т.к. в магазине осуществляется традиционная форма обслуживания (через прилавок), торговый зал разбит на два отдела и ...
Раздел: Рефераты по технологии
Тип: реферат Просмотров: 17470 Комментариев: 4 Похожие работы
Оценило: 4 человек Средний балл: 4.3 Оценка: неизвестно     Скачать
Размещение и выкладка товара в торговом зале
Курсовая работа Тема: Размещение и выкладка товара в торговом зале Содержание Введение Глава 1. Основные понятия мерчандайзинга 1.1 Эволюция ...
Доступная и понятная посетителю информационная среда места продажи позволяет лучше ориентироваться в торговом зале и с наименьшими затратами времени и познавательных ресурсов найти ...
Определение места расположения секций - это прежде всего продуманная последовательность их размещения в торговом зале с учетом психологии покупателей, расположения вспомогательных ...
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 35291 Комментариев: 5 Похожие работы
Оценило: 12 человек Средний балл: 4.7 Оценка: 5     Скачать
Мерчендайзинг - внутримагазинная реклама
Министерство образования Республики Беларусь Учреждение образования: "Белорусский Государственный Технологический Университет" Кафедра экономической ...
оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения покупателей в магазине и товарного соседства способно увеличить продажи в среднем по отделам на 10%
Причем, зная то, что 65% посетителей магазинов принимают решение о покупке находясь в торговом зале.
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: курсовая работа Просмотров: 2615 Комментариев: 2 Похожие работы
Оценило: 0 человек Средний балл: 0 Оценка: неизвестно     Скачать

Все работы, похожие на Дипломная работа: Влияние планировки торгового предприятия на рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей на примере ООО СП ТЦ "Омский" (3327)

Назад
Меню
Главная
Рефераты
Благодарности
Опрос
Станете ли вы заказывать работу за деньги, если не найдете ее в Интернете?

Да, в любом случае.
Да, но только в случае крайней необходимости.
Возможно, в зависимости от цены.
Нет, напишу его сам.
Нет, забью.



Результаты(150311)
Комментарии (1830)
Copyright © 2005-2016 BestReferat.ru bestreferat@mail.ru       реклама на сайте

Рейтинг@Mail.ru