Банк рефератов содержит более 364 тысяч рефератов, курсовых и дипломных работ, шпаргалок и докладов по различным дисциплинам: истории, психологии, экономике, менеджменту, философии, праву, экологии. А также изложения, сочинения по литературе, отчеты по практике, топики по английскому.
Полнотекстовый поиск
Всего работ:
364150
Теги названий
Разделы
Авиация и космонавтика (304)
Административное право (123)
Арбитражный процесс (23)
Архитектура (113)
Астрология (4)
Астрономия (4814)
Банковское дело (5227)
Безопасность жизнедеятельности (2616)
Биографии (3423)
Биология (4214)
Биология и химия (1518)
Биржевое дело (68)
Ботаника и сельское хоз-во (2836)
Бухгалтерский учет и аудит (8269)
Валютные отношения (50)
Ветеринария (50)
Военная кафедра (762)
ГДЗ (2)
География (5275)
Геодезия (30)
Геология (1222)
Геополитика (43)
Государство и право (20403)
Гражданское право и процесс (465)
Делопроизводство (19)
Деньги и кредит (108)
ЕГЭ (173)
Естествознание (96)
Журналистика (899)
ЗНО (54)
Зоология (34)
Издательское дело и полиграфия (476)
Инвестиции (106)
Иностранный язык (62792)
Информатика (3562)
Информатика, программирование (6444)
Исторические личности (2165)
История (21320)
История техники (766)
Кибернетика (64)
Коммуникации и связь (3145)
Компьютерные науки (60)
Косметология (17)
Краеведение и этнография (588)
Краткое содержание произведений (1000)
Криминалистика (106)
Криминология (48)
Криптология (3)
Кулинария (1167)
Культура и искусство (8485)
Культурология (537)
Литература : зарубежная (2044)
Литература и русский язык (11657)
Логика (532)
Логистика (21)
Маркетинг (7985)
Математика (3721)
Медицина, здоровье (10549)
Медицинские науки (88)
Международное публичное право (58)
Международное частное право (36)
Международные отношения (2257)
Менеджмент (12491)
Металлургия (91)
Москвоведение (797)
Музыка (1338)
Муниципальное право (24)
Налоги, налогообложение (214)
Наука и техника (1141)
Начертательная геометрия (3)
Оккультизм и уфология (8)
Остальные рефераты (21697)
Педагогика (7850)
Политология (3801)
Право (682)
Право, юриспруденция (2881)
Предпринимательство (475)
Прикладные науки (1)
Промышленность, производство (7100)
Психология (8694)
психология, педагогика (4121)
Радиоэлектроника (443)
Реклама (952)
Религия и мифология (2967)
Риторика (23)
Сексология (748)
Социология (4876)
Статистика (95)
Страхование (107)
Строительные науки (7)
Строительство (2004)
Схемотехника (15)
Таможенная система (663)
Теория государства и права (240)
Теория организации (39)
Теплотехника (25)
Технология (624)
Товароведение (16)
Транспорт (2652)
Трудовое право (136)
Туризм (90)
Уголовное право и процесс (406)
Управление (95)
Управленческие науки (24)
Физика (3463)
Физкультура и спорт (4482)
Философия (7216)
Финансовые науки (4592)
Финансы (5386)
Фотография (3)
Химия (2244)
Хозяйственное право (23)
Цифровые устройства (29)
Экологическое право (35)
Экология (4517)
Экономика (20645)
Экономико-математическое моделирование (666)
Экономическая география (119)
Экономическая теория (2573)
Этика (889)
Юриспруденция (288)
Языковедение (148)
Языкознание, филология (1140)

Статья: Выставки как инструмент продвижения

Название: Выставки как инструмент продвижения
Раздел: Рефераты по рекламе
Тип: статья Добавлен 18:44:02 18 июня 2009 Похожие работы
Просмотров: 264 Комментариев: 2 Оценило: 1 человек Средний балл: 2 Оценка: неизвестно     Скачать

.

Андрей Крылов

На примере участия в выставке «Дизайн и Реклама 2005» РГК «Оскар». Немного практики и теории.

О чем эта статья? О нашем опыте участия в выставке «Дизайн и Реклама 2005», проходившей с 5 по 9 апреля в стенах ЦДХ. Хочется поделиться с вами, уважаемый читатель, впечатлениями о событиях и поразмышлять над полученным опытом. Думаю, это будет полезно для нас обоих.

Практика как критерий истины

С чего все началось?

Руководством агентства было принято решение расширять бизнес-контакты компании не только за счет прямых продаж, семинаров и партнерских программ, но и используя инструменты выставочной деятельности. Второй задачей, стоявшей перед нами, было имиджевое продвижение компаниикак в клиентской среде, так и среди рекламного сообщества. Агентство уже имело опыт организации выставочных стендов для своих клиентов и даже являлось официальным организатором и застройщиком ежегодной выставки на ВВЦ «Российское машиностроение и приборостроение – нефтегазовому комплексу».

При обсуждении проекта было определено, что главным ресурсом для продвижения агентства, создающего интеллектуальный продукт, станет игра ума в возможно более чистом виде.

После осознания проблемы, понимания целей участия в выставке и освежения в памяти последних громких событий в мире и в России была сформирована стратегия участия. Стенд должен был привлекать внимание и вызывать эмоции, показывать креативность мысли агентства и, как следствие, хорошо запоминаться.

Стратегия реализации:

Продвигать «Оскар» через известность недавней«Оранжевой революции». Не без юмора было решено показать, как агентство спланировало и провело «Оранжевую революцию» для продвижения своего фирменного оранжевого цвета. Подо все это «безобразие» был выбран кричащий слоган[1]: «ОРАНЖУЙ, ЕСЛИ ТЫ НЕ ОВОЩЬ!»

Механика исполнения

Площадь, на которой мы работали, была всего 12 м2, тем не менее нам удалось спланировать ее таким образом, что игровая часть не мешала деловой, а укрепляла ее, цепляя всех проходящих мимо. Как нам это удалось? В центре стенда располагалось три голых манекена в оранжевых шарфах с символикой «Оскар» и с телевизорами вместо голов. На экранах двух манекенов (представители целевых групп), «смотрящих» в большой телевизор, – микс из сменяющих друг друга лиц с различными гримасами. С экрана телевизора-головы третьего манекена, обращенного к проходу, – запись роли «Ющенко», вещающего о сути проведенной акции, о ее целях, задачах и достигнутых результатах (фото 1 и 2).

Большой телевизор, который смотрят первые два манекена, транслирует кадры видеохроники украинской «Оранжевой революции», но с внесенными изменениями: вся «оранжевая» символика украинских событий брендирована логотипами «Оскар».

Видеозапись сопровождается музыкально-рэповым миксом, созданным из звуков революционной толпы, и речевками: «Оранжуй, если ты не ОвощЬ!», «Людям синеньких не трэба, апельсины – вместо хлеба!», «Наши бабы не рожают, наши бабы оранжают!», «Оскар – ось кар, яки выдвизе!», «КиноАрт – це не жарт!» и т. д.

Все стимулирующие материалы, используемые на выставке, были стилизованы под общую идею акции. К выставке были специально созданы: каталоги креативных работ, презентационный диск, «не придуманная» история одного BTL-предложения («толстый» намек на то, как мы оранжевали на Украине, продвигали свой фирменный цвет), оранжевые зубные щетки («32 спецпредложения от Оскара») и, конечно, мандарины с соответствующей символикой (фото 3).

Если говорить о результатах…

Если одной строкой, то в результате на выставке было получено 784 запроса (из них более 240 с потенциальными клиентами), роздано шесть ящиков брендированных мандаринов, 3000 зубных щеток и выпито @@@ бутылок водки и 115 литров .Jапельсинового сока – исключительно с нашими клиентами

Теория как обобщение опыта

А теперь более серьезно выделим, исходя из полученного опыта, несколько принципов подготовки и работы на выставке.

1.Помните (и не забывайте) о цели вашей работы на выставке. Она может быть двоякой: делать продажи сейчас или немного погодя (1) и/или формировать имидж вашей компании (2). Конечно же, эти цели взаимосвязаны и взаимообусловлены. К сожалению, многие работающие на выставке уверены в том, что их основная задача при работе – распространять брошюры, сувениры и угощать посетителей бесплатным кофе. На самом деле, цель заключается в другом, а именно – в общении с потенциальными клиентами и партнерами. Вы можете поставить перед собой, например, и такие цели, как общение с представителями прессы, встречи с бывшими клиентами, укрепление уже существующих связей, но все они, так или иначе, сводятся к продажам или имиджу.

2.Стенд должен нести актуальную для окружающих и особенно потенциальных клиентов идею, а не только отличаться оригинальностью и притягивать скучающие взгляды. При этом он (стенд) должен запоминаться не в ущерб названию самого выставляющегося, то есть не быть вампиром, оттягивающим на себя все внимание посетителей. Лучше, если стенд и его стержневая идея будут убедительно доносить до потенциального клиента специализацию экспонента и фокусироваться на его запоминаемости. Эти же слова нужно отнести и ко всем раздаточным и стимулирующим материалам на выставке.

3.Помните, ваша цель – посещающие выставку серьезные люди. Работающий на стенде персонал должен соответствовать интеллектуальному уровню потенциального клиента, а не только быть эстетически привлекательным. Серьезный и весомый по социальному статусу клиент (исполнительный или генеральный директор, президент и т. п.) о своих рабочих потребностях, скорее, всерьез сообщит внушающему доверие специалисту в скромно-деловом костюме, чем сексуальной фотомодели.

4.Выставочная деятельность существенно отличается от работы в офисе, это работа «в поле», лицом к лицу с клиентом, когда для успеха нужно много и талантливо импровизировать в непринужденно-театрализованной обстановке. В этом смысле выставка похожа на карнавал, когда много людей собравшихся в украшенном месте играют определенные роли, часто выходящие за рамки их повседневной деятельности и оттого приобретающие особую остроту и пикантность для них. Поэтому не используйте для работы на стенде людей вялых, закомплексованных и некоммуникабельных. Работающий на стенде должен быть «живым», притягательным и, в идеале, наслаждаться своей работой.

5.Избирательный подход и индивидуальный выбор. Выставки привлекают внимание людей самых разных категорий и одновременно определенных, достаточно четких типажей: «студентов и зевак», «профессиональных покупателей», «работников средств массовой информации», «рекламных агентов», «деловых посетителей», «посредников», «ищущих работу», и т. д. И среди этой разношерстной толпы вы должны увидеть, прочесть по лицу и глазам, своего будущего клиента.

6.Уважайте интересы и время посетителя и свои собственные. Во время работы на выставке персонал всегда должен помнить о том, что у потенциальных клиентов время расписано по минутам, ведь им необходимо изучить другие стенды, посетить семинары и присутствовать на официальных мероприятиях и т. п. Следовательно, рассказ об агентстве не должен занимать больше пяти, максимум –10 минут. Помните о золотом правиле – не делайте другим того, что не пожелали бы себе.

7.Доводите начатое на выставке дело до конца. Нет никакого смысла принимать участие в выставке, если в дальнейшем вы не используете представившуюся вам возможность наладить более тесные контакты с новыми людьми, клиентами. Тем не менее, после выставки большинство работающих на ней менеджеров хотя и полны благих намерений, но, окунувшись в пучину разгребания офисной текучки, забывают о прекрасной возможности наметившихся контактах. Порой даже создается впечатление, что эти менеджеры участвовали в выставке не для наращивания клиентской базы, а для собственного развлечения за счет конторы. После выставки необходимо четко определить, насколько перспективен тот или иной контакт. Это первое. И второе: действуйте без промедления. Сразу же договаривайтесь о дальнейшей встрече с интересующими вас людьми, иначе все очень быстро забудется и эффект выставки будет потерян.

Секрет успеха прост: работайте, соединяя креативность и точное осознание цели – и выставка будет работать на вас!

Оценить/Добавить комментарий
Имя
Оценка
Комментарии:
Где скачать еще рефератов? Здесь: letsdoit777.blogspot.com
Евгений07:20:14 19 марта 2016
Кто еще хочет зарабатывать от 9000 рублей в день "Чистых Денег"? Узнайте как: business1777.blogspot.com ! Cпециально для студентов!
12:57:33 25 ноября 2015

Работы, похожие на Статья: Выставки как инструмент продвижения

Назад
Меню
Главная
Рефераты
Благодарности
Опрос
Станете ли вы заказывать работу за деньги, если не найдете ее в Интернете?

Да, в любом случае.
Да, но только в случае крайней необходимости.
Возможно, в зависимости от цены.
Нет, напишу его сам.
Нет, забью.



Результаты(150310)
Комментарии (1830)
Copyright © 2005-2016 BestReferat.ru bestreferat@mail.ru       реклама на сайте

Рейтинг@Mail.ru